La Méthode Des Coûts Cible

niveau d’éducation, le sexe 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 34 III) Les conditions d’une segmentation efficace : 34 LE CIBLAGE : 36 Généralités : 36 1-Les critères de choix généraux d’une cible 36 4-Attrait du segment vise et risques encourus 37 a) Les concurrents actuels : 37 b) Les nouveaux entrants : 38 c) Les clients : 38 d) Les fournisseurs : 38 e) Les produits substituts : 38 6-Taille et croissance du

En fonction des coûts. Les coûts constituent la somme des charges engagées pour tel produit ou tel service. On distingue : • les coûts fixes : ils sont constants quelle que soit la production ou les ventes (charges de structure : amortissements, locations, assurances…) et les coûts variables : ils varient en fonction de la production (matières premières, consommation d'eau, électricité, commission des vendeurs…) • les coûts directs : ils sont directement imputables au coûts d'un produit (matières

localisation de l’entreprise, la promotion et la publicité. Par la suite, vous serez en mesure de déterminer quelle sera la part du marché de votre entreprise et, ainsi, de préparer la meilleure stratégie de marketing afin de rejoindre votre clientèle cible. Puis, vous établirez le budget annuel et le calendrier pour les activités marketing. Enfin, vous développerez dans ce module vos habiletés personnelles de communication et de vente. ____________________ ___________________ Compétences du

objectifs et les méthodes mises en œuvre pour atteindre ces objectifs. Il s’agit donc de deux types d’études complémentaires et non concurrents. Quali vs Quanti  Le ‘quali’ :    Objectif : l’explication en profondeur (ex: comportements, attitudes, motivations). Méthodes : non directives, tables rondes, entretiens, tests, petits échantillons. Le ‘quanti’ :  Objectif : la représentativité (quantifier de façon exacte et précise).  Méthodes : directives, entretiens

TECHNOLOGIES selon D. ABELL SEGMENTATION externes ire cr E ir ffr O m Co er iqu n mu 2/ Regrouper : les critères Clients et marché pertinent identiques Distribution identique et/ou liée Besoins et critères d’achat identiques Mêmes concurrents Coûts joints importants Synergies importantes Compétences requises identiques Technologie identique Bille Plume Feutre Mine Entreprises Grand public internes des cellules stratégiques élémentaires à regrouper... SEGMENTATION ire cr E ir

mais non chiffrée et sans qu’une limite précise soit fixée à leur de satisfaction possible. Plan : Le plan est la traduction opérationnelle d’une stratégie ou d’une politique, sous la forme d’une liste d’actions assorties de leurs dates, de leurs coûts, de la désignation de leurs responsables. CHAPITRE I ANALYSE EXTERNE I/ LE MACRO-ENVIRONNEMENT 1 Définition Le macro-environnement est défini comme étant l’environnement général de l’entreprise qui l’influencera

| |Etude potentielle de la cible (3) | | | |Estimation des couts (7) | |

fidèles. - Mieux définir les concurrents : nom/ localisation etc (points forts et points faibles pour chacun d’entre eux). - Bien définir les avantages et inconvénients de l’artisan et de l’EI avant de faire le choix sur les statuts et chiffrer les coûts de chacun - L’entrepreneur s’appuie beaucoup sur son entourage, attention tout de même à ne pas en devenir dépendant - Au cas où il ne peut se verser de rémunération les premiers mois, il faut analyser les ressources de sa compagne qui devra l’assumer

Peut-on gérer le couple coûts-valeur ? Véronique MALLERET Professeur Associé Groupe HEC F 78351 Jouy-en-Josas cedex Tél. : 01 39 67 72 02 Fax. : 01 39 67 70 86 Email : malleret@hec.fr Résumé : La communication conteste la possibilité de gérer conjointement les coûts et la valeur créée pour le client. Elle constate dans un premier temps qu’il n’existe pas de consensus sur la définition de la valeur. Elle montre ensuite que la notion de client n’étant pas homogène, la valeur pour

liquidités La méthode McKinsey : la grille d’analyse ABC Intérêt présenté par le segment (attractivité) B A A C B A C C B Atouts de l’entreprise sur le segment (compétitivité) Zones A : stratégies offensives, investir pour accroître les parts de marché Zones B : manoeuvres plus défensives : investir de façon sélective rechercher l’augmentation des profits Zones C : manoeuvres de désinvestissement conseillées La méthode AD Little :