La Méthode Des Coûts Cible

3. les instruments d’analyse stratégique 1. le cycle de vie de produit 2. la matrice BCG 2.1. La segmentation stratégique 3. la matrice BCG 2 4. la matrice de Mckinsey 5. la matrice d’Arthur D.little 6. la méthode PIMS CHAPITRE 2 : stratégie de marketing au niveau de l’activité 1. l’analyse- diagnostique 1. l’analyse externe et l’identification des menace et opportunités 2. analyse interne : identification des force et faiblesses de l’entreprise 2.1 les

Incitations financières et fiscales (qui accordent des avantages fiscaux : zones franches) • Productivité du travail importante et qualification de la main-d’œuvre (production horaire/salarié et VA/salarié). La baisse des coûts de production due à la délocalisation permet d’augmenter les ventes, donc de réaliser des économies d’échelle (diminution de coût de production unitaire obtenue grâce à une augmentation des dimensions de l’unité de production) au niveau de la production

en plus de consommer "mon produit". Le segment @ est plus facile à séduire car il suffit de le convaincre de consommer nôtre produit en changent la marque qu'il utilise déjà. Comment faire? méthodes qualitatives : méthode qui ne s'adresse pas à la qualité mais à la nature du produit. méthode quantitative : information basée sur la dernière phase de l'achat. L'objectif est de savoir si le consommateur va acheter le produit. Il faut identifier les consommateurs ségmentation du marché

Management de distribution Optimisation de 3 types de flux : * Flux d’information * Flux physique * Flux distribution 1- La distribution physique : Objectif : * réduction des couts * amélioration le service client * améliorer la sécurité * protéger l’environnement 2- Relation entre le mkg et la logistique Distribution au sens Marketing : * Le marketicien définie le canal de distribution. Distribution au sens Logistique : * Le logisticien

de la valeur perçu du produit et tient compte de la cible et de la qualité du produit. La valeur perçue du produit se mesure par des études qualitatives aupres des consommateur en demandant d’estimer la valeur qu’ils attachent au produit. Le prix psychologique, correspond au prix d’acceptabilité pour le plus grands nombres de consommateurs et s’établit par le biais d’une étude quantitative auprès d’un échantillion représentatifs de la cible. La notion d’élasticité au prix cette notion par

1.3. LES MÉTHODES DE GUERRILLA MARKETING Bien que la guerrilla marketing soit encore peu exercée en France, on relève plusieurs techniques relatives à la guerrilla marketing. Clean tag, détournement de lieux, marketing d’embuscade, tous les moyens et supports sont bons pour renforcer la présence d’une marque sur le marché, quitte à envahir le quotidien des consommateurs, et prendre des risques. 1.3.1. Le clean tag Le clean tag (aussi appelé « reverse graffiti » ou encore « green graffiti »)

suffit de produire • L'entreprise productrice domine le client • Cette optique sous-entend une vision statique de l'entreprise. • Marketing = rapprocher les produits du consommateur. • L'entreprise a pour objectif de contrôler les coûts, ce qui se traduit par : o Priorité donnée à l'organisation o Entreprise introvertie o Domination des ingénieurs dans l'entreprise (pas ou peu de fonction commerciale- prise de commandes et suivi seulement administratif

séduction Apprivoiser le marché Quelques mots sur le PM ROI • Positif absolu • Positif par manque à gagner ou toutes choses égales par ailleurs Lien entre • Analyse et objectifs • Objectifs et les PA Prédéterminisme et positionnement • Méthode et créativité Quelques mots sur le B to ? BtoB vs. BtoC BtoA, BtoR BtoRtoC, BtoItoC, BtoItoBtoRtoC CtoC JM Keynes : « la véritable économie est la consommation finale des ménages, le reste n’est que variation de stock » L’impact

réalisation : tableaux de bord (indicateurs opérationnels), reporting, contrôle budgétaire (C° de ressources) =>remontée d’information pour actions correctives sur le prévisionnel. Modélisation : équilibre entre complexité et pertinence ; priorités : coûts importants, performance stratégique, risques majeurs. adapter les informations aux besoins des utilisateurs : fiabilité, pertinence décisionnelle. maintenir veille permanente sur sujets mineurs susceptibles de devenir à termes pbs majeurs (gestion

* Page de garde avec logo/nom du projet/slogan/noms des associés * Table des matières * Présentation du projet en ¼ pages * Présentation des associés et de leurs atouts * Présentation détaillée de l’offre + différenciation * Cible/Implantation/Zone de chalandise * L’étude de marché : étude générale du secteur/étude clients/étude concurrents * Les éléments à déterminer ensuite à l’étude de marche : fixation des prix/stratégie de communication/choix des canaux de distribution/choix