La Méthode Des Coûts Cible

Chain pour réagir plus efficacement, quasiment en temps réel, à leur environnement. Dans ce contexte, les concepts du « Lean », visant à optimiser la performance de la chaîne de valeur de l’entreprise, avec la focalisation sur les gains de temps et de coûts pour le client final, apparaissent totalement pertinents. Si les exemples de mise en œuvre réussie sont nombreux dans le monde industriel, les entreprises restent incertaines quant à la manière de déployer les concepts du « Lean » à l’ensemble de

Marketing Stratégique Définition  du concept  et de l’apport de la stratégie en marketing selon Turgeon : « C’est l’identification et l’analyse d’un segment particulier du marché et le développement d’un programme de marketing adapté à cette cible. » La stratégie c’est un ensemble de moyens choisis pour atteindre un objectif. Il est important de savoir, prévoir pour pouvoir anticiper et surtout adapter dans le but de dominer le marché. Les choix possibles en termes de stratégie : 1. Spécialisation :

interne, satisfaction d’avoir informé un client. B Les moyens Pour conquérir de nouveaux clients, une entreprise peut faire appel à différentes façons d'approcher la cible : -La Force de Vente -Le Marketing Direct -Les foires et salons professionnels 1-La Force de Vente : Celle-ci devra définir une cible et un planning précis, les vendeurs devront alors faire preuve de créativité afin de conquérir de nouveaux clients dans le but de sortir du lot. Lors de ses entretiens, il

de l'entreprise ainsi que celles des concurrents actuels et futurs (cf. méthode SWOT) ; - apprécier la position concurrentielle de l'entreprise par rapport à ses principaux rivaux (actuels, potentiels) ; - définir ou redéfinir les métiers d'une entreprise. Dans ce cas, le DS est une fonction permanente par opposition aux deux cas précédents dans lesquels il s'agit d'une démarche plus ponctuelle et exceptionnelle. Les méthodes traditionnelles de diagnostic considèrent le système d'offre de l'entreprise

1) Fiche d'identité de l'entreprise Page1,2 1.1 Identification de l'entreprise 1.2 La clientèle 1.3 Le positionnement de l'entreprise sur sont marché 1.4 La concurrence 1.5 Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6 La force de vente 2) Problématique à l'origine du projet Page 3

lies a la concurrence : 75 III)-Les conflits : 76 IV)-Efficacité de la distribution : 76 LA COMMUNICATION 77 Généralités : 77 I) Schéma général du processus de communication : 77 II)- comportement du consommateur et communication : 77 III)-La cible de communication : 78 IV)La mise en œuvre d’ une action de communication : 78 V)-Les différentes formes de communication : 79 LA PUBLICITE MEDIA 82 Généralités : 82 II)-Schéma de l’élaboration de la stratégie publicitaire : 82 a)Choix des médias :

ENTREPRISES (ou POURQUOI avoir recours à la GRC ?) 13 14  Acquisition d’avantages concurrentiels  Acquisition de nouveaux clients (c’est l’axe le plus onéreux)  Accroissement de la rentabilité des clients (augmentation du CA et diminution des coûts) Passer d’une orientation produit à une orientation client 15 Orientation produit Orientation client Évolution de la GRC Le mkt traditionnel s’intéresse surtout à l’avantage concurrentiel « produit » ou à son positionnement et se

il faut que je connaisse ma cible, cherché à mieux connaitre les différents intervenants sur le marché. On se penche sur des questions telles que le stockage de produit, environnement sociaux global pour savoir si le produit convient bien à la population de ce pays. il faut identifier les motivations, les freins de conso ciblée pour savoir si le produit peut être commercialisé. - Elaboration d’une stratégie marketing : comment je vais découper le marché, quel cible je vais viser et réfléchir

faire/RD/innovation de ses sites de production. Ces 2 entités ont tendance à être géographiquement déconnectés. Le modèle de Porter permet de positionner les activités de l’entreprise pour : Visualiser les efforts qu’elle doit accomplir Réduire ses coûts et dégager un niveau de marge souhaitable A propose de sous-traitance dans les fonctions de l’entreprise Approvisionnement géré en interne ou par un acheteur extérieur ? Fabrication et logistique sont elles intégrées ou sous-traitées ? L’entreprise

part importante de ce BFR est souvent constituée par les stocks, d’où la volonté actuelle de maintes entreprises de tout faire pour les réduire, sans altérer toutefois le niveau de service rendu au client. Si les cabinets de conseil y vont de leurs méthodes et analyses, les éditeurs de logiciels avancent eux aussi dans leurs capacités d’optimisation, avec des philosophies diverses selon les types d’outils. La toute dernière famille apparue est celle de l’Inventory Optimization (IO) ou Advanced Inventory