La Négociation Du Contrat

Approvisionnement sont des fonctions distinctes • Achat/purchasing : travail en amont, optimiser les différents flux de passation de commandes (identifier les différents fournisseurs, mettre en place des contrats cadre…) Définition du besoin, marketing achat, appel d’offres, contrats • Approvisionnement/procurement : suivre les flux au jour le jour, suivre les livraisons etc Commande, réception, contrôle des factures, paiement, suivi fournisseurs Différents types d’achat :

Université BORDEAUX 4 Licence 3 Economie Gestion Parcours Sciences Commerciales NÉGOCIATION COMMERCIALE Sujet 4 : La culture juridique est-elle un atout dans la négociation ? Après avoir fait l’énoncé des différentes implications juridiques de l’établissement d’un contrat de vente pour acheteurs et vendeurs (clause de réserve de propriété, obligation des parties…) en négociation locale et internationale, démontrez que la bonne connaissance de cette dernière est un atout pour

des affaires le contrat est l’outil juridique indispensable aux échanges et à la circulation des richesses. Outre la mise en relation des partenaires privé entre eux, il permet d’instaurer une stabilité et une sécurité dans leur relations d’affaires. La formation des contrats entre professionnels est régis par le droit commun des contrats et par d’autres principes fondateurs tel que la loyauté et la légalité du contrat. La période précontractuelles est une phase de négociation et de pourparlers

Signer un contrat ne le valide pas. Il indique seulement que les deux partis sont en accord (un enfant peut signer un contrat de travail, ce dernier n'est pas pour autant valable). II) La négociation et la représentation a) Les obligations précontractuelles en matière de négociation Négociation : période pendant laquelle les futurs contractants échangent leurs points de vu, formulent et discutent les propositions qu'ils se font mutuellement afin de déterminer le contenu du contrat sans être pour

3ème séance : Les sources du droit du travail. Partie II I) Les sources professionnelles. Document 1 I) Autonomie du contrat de travail et du statut collectif. Les rapports entre le contrat de travail et le statut collectif de l’entreprise. L’article nous parle de l’autonomie du contrat de travail et du statut collectif, d’autant plus lorsque le contrat de travail comporte des dispositions plus favorables que le statut collectif. Les dispositions du statut collectif plus favorables

représentants syndicaux (représentation des salariés, négociation des conventions et accords collectifs). Le droit des relations collectives tend vers 2 objectifs : La défense des droits collectifs et individuels des salariés c’est le cas des représentants élus et non élus (délégués du personnel, délégués syndicats). La grève entre dans cet objectif. Participer à la création des normes juridiques par le biais notamment de la négociation collective. Des accords et conventions collectifs sont

salariés et renforce la négociation collective. (Ordonnance de la cinquième semaine de congé payé {Mittérand}) 1987, les premières lois d’aménagement du temps de travail (temps partiels …) ce qui amène aux lois Aubris (1998) avec les 35h dans les entreprises supérieures à 20 salariés à partir du 1er janvier 2000 et le 1er janvier 2002 pour celles inférieures à 20 salariés. 2003, loi portant sur la réforme des retraites 2004, remaniement du droit à la négociation collective … Le

quoi parlons-nous? * La négociation est la recherche d’un accord centré sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs dans un temps limité. * La négociation est un ensemble de démarches entreprises en vue de parvenir à un accord, de conclure une affaire. * La négociation peut être définie comme « une rencontre entre des acteurs qui veulent régler leurs divergences par un arrangement » * * Les préalables à la négociation : * Pour négocier, il faut

significatives concerne la vente internationale. En effet, le 11 avril 1980, la CNUDCI (Commission des nations unies pour le droit du commerce international) a adopté à vienne, le traité final de la CVIM (la convention, des nations unies sur les contrats de vente internationale de marchandises). Mais auparavant il aura fallu compter 50 ans d'hésitation et plusieurs conventions. L'adoption en 1955, de la « loi applicable aux ventes à caractère international d'objets mobiliers corporels ». L'adoption

II. Présentation du contexte de la négociation 1. Mode d’approche des prospects ciblés. 2. Liste et caractéristiques des TROIS prospects ciblés (raison sociale, coordonnées, activité dans le détail, implantation dans le pays ciblé, position sur le marché, CA et évolution, nom prénom et fonction de l'interlocuteur rencontré, offre de l'entreprise, profils de ses clients, nombre de clients, volume d'affaires susceptible d'être réalisé, fournisseurs en place, projet éventuel + toute autre information