La Performance Commerciale De Reseau De Distribution

Investissements soutenus et accès aux capitaux * Compétences techniques de production * Fabrication et/ou distribution peu coûteuse | * Contrôle étroit des coûts et des processus * Organisation bien structurée * Incitations sur objectifs quantitatifs | Différenciation | * Créativité/innovation (R&D) * Technologie produit/service * Capacités commerciales importantes * Réputation de l’entreprise | * Coordination de la R&D et du marketing | Focalisation

vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2 e édition Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2e édition DU MÊME AUTEUR SIMON F.-X., La gestion facile !, Afnor, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management de la performance », Retz, octobre 2007. PRUVOST

Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises I.S.C.A.E « Conception d’un Balanced Scorecard AUTO NEJMA : une traduction de la stratégie et outil d’aide au pilotage de la performance » Thèse professionnelle Mastère spécialisé en Contrôle de Gestion ISCAE-Casablanca Présentée est soutenue par : M. Redouane TIMINOUNI Directeur de recherche : M. Mohamed BOUMESMAR Expert comptable et professeur à l’ISCAE Année 2006/2007 DEDICACE A mes parents. A ma femme, mes enfants

BTS MUC – PDUC – Epreuve E6 Le dossier écrit Première Partie : Analyse commerciale de l'UC (1 à 2 pages) 1. Fiche signalétique de l’entreprise - nom de l’entreprise - activité de l’entreprise - statut de l’entreprise - nom des dirigeants - organigramme - performances de l’entreprise (financières, sociales, techniques et commerciales) - historique de l’entreprise 2. Analyse de l’UC sur son marché 2.1. L’offre de l’UC - Les segments de produits et leurs positions dans le portefeuille

faire travailler davantage les capitaux étrangers, à une époque où les taux restent bas. Pour autant, l’évolution du cours boursier n’est pas favorable. Il semble donc bien que l’on soit en présence d’un comportement boursier non pas centré sur les performances objectives actuelles, mais bien sur des anticipations. Quelles sont ces anticipations ? Inquiétudes face au rachat « hasardeux » d’un partenaire ? Estimation de taux de rémunération faibles dans une industrie très « matérielle » et vécue comme

Les différents niveaux de l'environnement Selon M. Marchesnay, il y a trois niveaux d’environnement : - Le micro-environnement : ses clients, ses fournisseurs de l’entreprise, ses banques, ses partenaires institutionnels. On retrouve là le réseau de l’entreprise. - Le méso-environnement : les acteurs du secteur sur lequel intervient l’entreprise cad les concurrents, les autres clients et autres fournisseurs, la technologie. C’est à ce niveau que l’on étudie l’analyse concurrentielle. -

marché porteur, et malgré une évolution négative en 2007, les chiffres restent importants (le chiffre d’affaire s’élève à 718 millions d’euros) * Un potentiel de croissance important * Un réseau de distribution structuré et organisé (2 grands circuits de distribution : spécialisé et de grande distribution). Présence d’une gamme « piscine » dans différents types de magasins. * Développement du tourisme de santé en Croatie. | * Un marché qui attire de nombreux concurrents * Le marché français

multi-niveaux est une forme de commerce qui est déjà appliquée depuis longtemps dans les pays développés, et maintenant, on peut la trouver dans presque tous les pays. Cette stratégie a présenté beaucoup d’avantages par rapport aux autres modes de distributions, avec le marketing personne-à-personne et la vente directe. Vietnam a seulement écouté de ce modèle pendant la première décennie de ce siècle. Oriflamme, une marque cosmétique qui a bien choisi ses stratégies de vente et de marketing direct au

BMCE Bank au Maroc 49 rapport annuel 2009 La Banque des Particuliers et des Professionnels PERFORMANCES COMMERCIALES SUR UN TREND HAUSSIER Au cours de l’année 2009, BMCE Bank continue d’œuvrer au développement de la bancarisation, à l’optimisation des coûts des ressources et l’amélioration de sa productivité. Plusieurs actions ont été menées, dont ainsi la mise en œuvre de projets phares notamment, le développement d’une offre incluant la carte prépayée et le mobile banking. De même,

analystes ne cachent d'ailleurs par leur joie face à la vue des résultats d'Apple et soulignent la performance opérationnelle du groupe. [...] Pour Apple, il s'agit là d'une très belle performance alors que le secteur informatique subit de plein fouet le ralentissement de l'activité économique. [...] Enfin, les ventes des ordinateurs Mac ont, elles, grimpé de 4% à 2,6 millions d'unités, une performance à relier avec les importantes baisses de prix consenties par la firme. [...] » Lire la suite