La Performance Commerciale De Reseau De Distribution

B) Attractivité du business (taille, croissance, rentabilité) C) Facteurs clés de succès II) Etude des stratégies commerciales et positions concurrentielles A) Marketing Mix du secteur B) Marketing Mix d’Afflelou  C) Stratégies de développement d’Afflelou Conclusion: Succès et difficultés du marché de l’optique Introduction : L’entreprise        Dénomination : ALAIN AFFLELOU SA Activité principale : franchise de distribution optique 14.3% de part de marché par rapport au CA total du  marché 235 partenaires franchisés en 2003

L’organisation de la chaîne logistique 1. La maison de Supply Chain 2. Les niveaux décisionnels 3. Organisation du réseau logistique a) Décision de faire et de faire-faire b) Evaluation de la performance logistique c) Localisation des unités de production et de stockage 4. Organisation de la relation logistique III. La gestion de la chaîne logistique 1. Les objectifs et les mesures de performance de la SCM 2. Les outils des niveaux décisionnels 3. Les fonctions principales du SCM 4. Gestion intégrée dans

LA POLITIQUE COMMERCIALE D’UNE ENTREPRISE La fonction commerciale d’une entreprise est d’examiner l’état du marché et la demande, pour s’assurer que les biens ou les services qu’elle produira trouveront effectivement des débouchés. Une entreprise définit sa politique commerciale par ses choix concernant : le produit (nom, caractéristiques, conditionnement...) la fixation du prix la publicité et la promotion à réaliser le réseau de distribution l’organisation d’un service après-vente

LA POLITIQUE COMMERCIALE D’UNE ENTREPRISE La fonction commerciale d’une entreprise est d’examiner l’état du marché et la demande, pour s’assurer que les biens ou les services qu’elle produira trouveront effectivement des débouchés. Une entreprise définit sa politique commerciale par ses choix concernant : • le produit (nom, caractéristiques, conditionnement...) • la fixation du prix • la publicité et la promotion à réaliser • le réseau de distribution • l’organisation d’un service après-vente La

2- HISTORIQUE : 1984 : Creation par l’Etat d’un établissement publique L’ONPT : Office National des postes et Télécommunication 1987 : numération de réseau fixe , déploiement du première réseau de téléphonie mobile à la norme NMT450 Années 1990: accélération de la modernisation du réseau Fixe ; 1994 : Ouverture du service de téléphonie du réseau Fixe ; 1995 : Lancement du service Internet ; 1997 : romulgation de la loi 24-96 qui établit et définit le cadre de la libéralisation du secteur des

cadre commercial polyvalent ISCAE : Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises ; Casablanca Formation en gestion commerce avec un tronc commun généraliste de la 1ère à la 3ème année et une spécialisation commerce international en 4ème année -05/1983-Baccalauréat Sciences économiques- Lycée Militaire Kénitra. EXPERIENCES Depuis Aout 2008 à ce jour : Chef du département Commercial Madec sa Casablanca, Filiale du groupe El Eulj , Activité : distribution des produits

Chapitre 1 L'organisation de l'UC et son management I – Les notions d'UC et de réseau d'UC A – L'unité Commerciale Une UC est un lieu physique (magasin, agence commerciale...) ou virtuel (sur internet marchand) permettant au consommateur d'accéder à une offre de produits ou de services. Une UC peut vendre à la fois des produits et des services : exemple : Carrefour vend des voyages et assurances. L'UC se compose toujours : - d'un espace de contact avec le client et d'une

Projet de Développement de l' Unité Commerciale J'ai effectué mon stage chez Queguiner Matériaux. L’entreprise est spécialisée dans le négoce de matériaux de constructions, elle achète pour revendre, elle à un rôle de distribution avec Queguiner matériaux et un rôle de production avec Celtys. Le siège social, basé à Landivisiau, est à la tête de 24 agences aujourd'hui sur toute la Bretagne ( annexe 1). I- Analyse| 1. Tendances du marché global des matériaux de constructions (annexe

comment peut-on expliquer le choix entre franchise et intégration verticale ? Enfin comment expliquer l'existence de réseaux de franchise "mixtes" où coexistent des magasins intégrés et des magasins franchisés ? Les réseaux mixtes ont-ils des performances supérieures à ceux qui sont complètement intégrés ou complètement franchisés ? Dans le but de répondre à ces questions, Nous traiterons dans une première partie la définition, les types d’intégration verticale, ses fondements théoriques ainsi

2119 2004 THESE Présentée en vue de l’obtention du titre de DOCTEUR de L’INSTITUT NATIONAL POLYTECHNIQUE DE TOULOUSE École doctorale : SYSTEMES Spécialité : SYSTEMES INDUSTRIELS par M. MATTHIEU LAURAS Méthodes de diagnostic et d’évaluation de performance pour la gestion de chaînes logistiques : application à la coopération maison-mère – filiales internationales dans un groupe pharmaceutique et cosmétique Soutenue le 07 juillet 2004 MM. Pierre BAPTISTE Yannick FREIN devant le jury composé de