La Performance Commerciale De Reseau De Distribution

nouvelle stratégie marketing 14 5.1. Segmentation : viable, accessible et mesurable 15 5.2. Ciblage 16 5.3. Positionnement 16 5.4. Objectifs commerciaux et de communication 17 6. Nouveau marketing opérationnel de BI 17 6.1. Marketing Mix 18 6.1.1. Product : Politique service 18 6.1.2. Price : Politique de prix 19 6.1.3. Place : Politique de distribution 19 6.1.4. Promotion : Politique de communication 20 7. Conclusion 21 1. Introduction A la fin des années 50, la volonté d’un homme, Louis

|Le manager commercial | |Fiche de Lecture | | Présentation des auteurs Michel Barabel et Olivier Meier Maîtres de conférences à l’université Paris Est (UPEC), membres de l’Institut de Recherches en Gestion, ils sont directeurs de Dever Research et responsables du master 2 Gestion des ressources humaines dans les entreprises multinationales. Ils accompagnent depuis plusieurs années les

INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET ENTREPRISES D’ADMINISTRATION DES THESE DE MASTER ACHATS ET LOGISTIQUE GLOBALE PROMOTION 2005-2006 LA LOGISTIQUE DE DISTRIBUTION DES PRODUITS SURGELES AU MAROC Fait par : Mme SAMIRA HOUMY Professeur encadrant : M. OUSSAMA ALAOUI Logistique de la distribution des produits surgelés au Maroc Page : 2 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier tous mes professeurs encadrants et plus particulièrement Messieurs Oussama ALAOUI, Sylvain PINTE et Mohamed

problèmes techniques (fabrication et financement). L’économie de distribution il faut vendre ce qu’on a fabriqué Le vendeur se borne à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande. L’économie de marché il faut produire ce que l’on peut vendre Dans une situation d’abondance apparente offre supérieure à la demande. L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise. L’économie d’adaptation l’entreprise dépend

articles, qui puissent leur assurer la meilleure performance possible. Ces consommateurs n’hésiteront pas à dépenser beaucoup d’argent pour avoir les meilleurs articles du marché. Les consommateurs experts en sport en plein air recherchent d’abord la sécurité, la praticité, et la fiabilité des produits, et vont se tourner vers des marques dont la crédibilité et la notoriété ont été prouvées, des marques qui inspirent la qualité et la performance. Les FCS sur le segment des experts sont :

pourquoi, on a pu voir la B.P. mettre en place une unité de contrôle de gestion, et porter plus d’intérêt pour ce qui relève de la rentabilité, se traduisant par la mise en pratique de nouveaux objectifs tels que l’équilibre financier, le suivi des performances, la réalisation des objectifs, La réponse immédiate aux réclamations de la clientèle, etc.… 3. La phase de mondialisation : Relative aux comptes des clients directement sur leurs boîtes électroniques ou sur leur G.S.M (les produits de

de se lancer sur les marchés internationaux doivent être conscientes qu' évoluer sur des marchés étrangers implique de leur part de nombreux investissements en temps, en efforts et en ressources tant organisationnelles, humaines, financières que commerciales. Par ailleurs, elles doivent faire preuve de patience car ces investissements peuvent ne porter leurs fruits qu'à moyen voire long terme. En réalisant leur diagnostic export, elles prennent pleinement conscience de l'engagement et des ressources

Dossier d’études CNAM ISERPA MCL Temps Plein 2012 La logistique du dernier kilomètre : Un levier de performance ? Groupe d’études : Guillaume Estima Stéphanie Fertré Olivier Menanteau 29 Mai 2012 LA LOGISTIQUE DU DERNIER KILOMETRE 29/05/2012 LE DERNIER KILOMETRE : UN LEVIER DE PERFORMANCE ? Remerciements Nous souhaitons adresser nos remerciements les plus sincères à toutes les personnes qui ont contribué, de près ou de loin, à l’élaboration de ce dossier d’étude approfondie

particulier l’Asie et le Travel Retail où la demande reste forte. Cette performance reflète la force des marques haut de gamme et internationales du Groupe ainsi que le savoir-faire de son réseau commercial. En novembre, Rémy Cointreau avait annoncé son intention de céder sa branche Champagne. Le 31 mai 2011, le Groupe a conclu un contrat de cession avec EPI pour sa branche champagne. Rémy Cointreau conserve l’intégralité de la distribution des marques Piper-Heidsieck et Charles Heidsieck ainsi que Piper

grâce aux faibles coûts de distribution • Mode de règlement simplifié • Meilleure adéquation entre les besoins du client et les solutions qui lui sont proposées grâce à la relation privilégiée entre le client et son banquier • Accès à une nouvelles clientèle • Nouvelle source de revenue • Diversification des modes de distribution • Bénéfice de la bonne image et de la confiance souvent associées aux banques • Implantation rapide sur un nouveau marché grâce au réseau existant de la banque • Réduction