La Personnalité Du Décideur Dans La Pratique De Décision

hiérarchie gérer son temps de travail 1.6.2.3. • • • • • • Savoir s'exprimer Connaissance en marketing, merchandising,... Compétences essentielles d’un commercial : Les 3 "S" du négociateur 1.6.2.1. Le savoir du négociateur : La logique connaissance/décision/action (maîtrisez Commerciales) • Connaître son produit, sa gamme • Connaître son entreprise, son groupe • Connaître son marché • Connaître sa clientèle • Connaître l'environnement de son activité • • • • • • Capacités à mener plusieurs choses

l’organisation « Tout système d’information concerne un individu, pourvu d’un profil psychologique donné, confronté à un problème décisionnel précis, dans un contexte organisationnel déterminé. Il y a nécessité d’éléments de décision perçus au travers d’un mode de représentation propre au décideur. » R.O. MASON, J.-L. MITROFF, Management Science, vol. 19, no 6, 1975. « Le système d’information de l’entreprise est la partie du réel constituée d’informations organisées, d’évènements ayant un effet sur ces informations

au mieux le produit Les points à découvrir : 5 grandes questions doivent guider votre entretien de vente : Quelles sont les motivations profondes de l’entreprise de me recevoir ? Quels sont ces besoins au sens large ? Quel est le circuit de décision de l’entreprise ? Qui décide ? Qui signe ? Quel est l’environnement général de cette vente ? Eléments favorables ou défavorables ? Ex : est ce qu’il y a des concurrents ? Est ce qu’il y a un environnement légal, une loi qui impose telle ou telle

ET CHARISME 4- LEADERSHIP ET PARTAGE DU POUVOIR II-TYPES DE LEADERSHIP III-LES SEPT PILIERS DU LEADERSHIP 1- LA HAUTEUR DE VUE DE KARAJAN 2- LA VISION STRATEGIQUE DE KASPAROV 3- LA FORCE D’ENTRAINEMENT DE JEANNE D’ARC 4- L’ITELLIGENCE PRATIQUE, CONCRETE ET INTUITIVE DE COLOMBO 5- LA CAPACITE D’ECOUTE ET DE COMMUNICATION DE MIREILLE DUMAS 6- LE MELANGE DE FIERTE ET D’HUMILITE DE GANDHI 7- LA MAITRISE DE LA PRISE DE DECISIOIN DE CHURCHILL IV-PROFILS ETROLES D’UN LEADER V-DIFFERENCE

légitimant ; Une division des taches, une spécification des fonctions, une attribution des rôles ; Cela suppose un système de communication, entre les sous ensemble d’un système qui précise le circuit des informations ; Un mécanisme de prise de décision auquel ce combine les structures de l’autorité ; Un ensemble de règle d’évaluation de son activité (chiffre d’affaire, bénéfices, dividendes, productivité…). Ce sont des éléments de contrôles qui mesurent la qualité de la relation de l’organisation

leur responsabilité personnelle se pose très clairement. Sous le terme de « dirigeants sociaux », il convient ici d'entendre les personnes qui ont le pouvoir de gérer, d'administrer, de diriger ou de représenter un groupement doté ou non de la personnalité morale; ce peut donc être tout aussi bien le mandataire social auquel les associés ou actionnaires ont confié la direction de la société dans les conditions légales que le dirigeant de fait qui s'est comporté comme tel. Face à ces considérations

enseignes spécialisées… une politique de communication : trouver un moyen pour faire connaître le produit et informer le client (promotions, offres promotionnelles…), on peut faire connaître un produit par le sponsoring ou en le prêtant à des personnalités. Pour mettre en place une bonne politique marketing, l’entreprise doit faire des études de marché. Ces études peuvent être quantitatives (sonder les clients potentiels) ou qualitatives (relèvent essentiellement de la psychologie et consistent

dépression, puisque les individus en agissant dans leurs propre intérêt, sont devenus nuisibles en vers eux-mêmes, et ce de manière identique et plusieurs fois. De même que nombreuses erreurs dans les cycles des affaires ont été faites, où tant de décisions prises ont été par la suite regrettées. Lucas affirme aussi qu’il inclut le théorème de la neutralité dans sa réflexion, chose négligée au niveau des modèles keynésiens traditionnels. Cette proposition reflète tout simplement le fait que dans les

Professionnalisme et délibération éthique Manuel d'aide à la décision responsable © 1999 – Presses de l’Université du Québec Édifice Le Delta I, 2875, boul. Laurier, bureau 450, Québec, Québec G1V 2M2 • Tél. : (418) 657-4399 – www.puq.ca Tiré : Professionnalisme et délibération éthique, Georges A. Legault, ISBN 2-7605-1033-6 • D1033N Tous droits de reproduction, de traduction ou d’adaptation réservés DANS LA MÊME COLLECTION Le suicide Interventions et enjeux éthiques Pierre Fortin et Bruno

II) Katz et Kahn et la psychologie sociale des organisations 32 III) L’école socio technique (Tavistock Institute) 33 IV) Forester et la théorie des flux 34 V) L’entreprise comme un système de gestion 35 Chapitre 5 : Les théories de la décision 36 I) H Simon et la rationalité limitée 36 II) Les limites concrètes de la rationalité 38 III) Les approches décisionnelles des organisations 39 Conclusion 44 Chapitre 6 : Approches sociologiques des organisations 45 I) Boudon et