La Répartition Géographique Des Commerciaux

Contenu I. INTRODUCTION 2 II. Contexte géographique 2 A. L’implantation 2 1. Lieu 2 2. Analyse en + et - 3 III. Analyse géomarketing 3 1. Zone de chalandise (en annexe) 3 2. Localisation des principaux concurrents 3 IV. Contexte organisationnel 3 A. Horaires 3 B. Plannings des équipes 3 C. Répartitions des fonctions (organigramme expliqué) 4 V. Contexte commercial 5 A. Plan de marchéage 5 1. L’offre 5 2. Le prix 5 3. La communication 5 B. Profil de la clientèle 6 C. Analyse concurrentielle 6 VI

L'offre. Elle se distingue par les unités commerciales de productions qui fabriquent les produits, les fournisseurs par les enseignes de distribution, les distributeurs, les intermédiaires entre les fabricants et les consommateurs, qui permettent d'acheminer et d'écouler les produits au sein de leurs point de ventes. Caractéristiques de l'offre. -Quantitative: Analyse de l'offre selon secteur d'activité qui comprends l'ensemble des entreprises qui offrent des produit substituant les uns

significatifs au regard de l’activité de Sephora. • Les informations sociales, environnementales et sociétales du présent rapport de gestion couvrent 100 % du périmètre consolidé de l’ensemble des activités de Sephora, sur la totalité de ses zones géographiques. - Les données propres aux filiales brésiliennes – notamment aux sociétés DotCom et Avenue Hoche – ne sont pas intégrées dans le reporting social et environnemental pour des raisons liées à la non-disponibilité de données comparables et d’indicateurs

Objectif : * Evaluer la capacité Marketing * Mesurer la performance Commerciale Analyse des résultats évolution des ventes Parts de Marché Position concurrentielle rentabilité commerciale Produits Etudes Politiques Prix menées distribution Force de vente Promotion Publicité Moyens Moyens matériels & Compétences humaines Organisation Organisation Systèmes d’information

consommateurs, plus rapidement et à moindre coût » Développement de l’ECR (Efficient Consumer Response =Réponse optimale au consommateur) • Flux d’informations ascendantes et descendantes • Flux financiers : Gestion des paiements – La fonction commerciale • Constitution de l’assortiment • Mise en vente des produits • Gestion des services associés 7 8 Les fonctions de la distribution • 2. Les fonctions relationnelles – Objectifs de l’ECR : • Limiter les ruptures de stocks • Partager les informations

d'affaires » est l’instrument indispensable pour formaliser votre projet d’entreprise. C’est le support qui va permettre à l’ensemble de vos partenaires (banque*, investisseurs, associés…) d’apprécier l’articulation financière, économique et commerciale de votre projet et d’en évaluer la viabilité. Ce modèle de Business Plan, mis à votre disposition par le Crédit Agricole, détaille toutes les composantes d’un projet de création ou de reprise d’entreprise. Prenez le temps de la réflexion et enrichissez-le

Calculer la taille d’une force de vente Face au succès du lancement de SORÍA, le Directeur commercial s'interroge sur l'opportunité de renforcer sa force de vente. 1. 2. Calculez le nombre de visites annuelles nécessaires pour la clientèle des GMS. Déterminez la taille optimale de la force de vente. Qu'en concluez-vous ? A ce jour la force de vente de la Société des eaux des Landes compte deux commerciaux. La dimension régionale de la société ne lui permet pas un référencement auprès des centrales

rédaction des statuts) adapté à son activité et à sa finalité. L’organisation peut vendre acheter… 5 critères d’une organisation : - Groupe d’individus – Objectif commun – Répartition et coordination des tâches –permanence du groupe dans la durée – Cadre juridique adapté. II- FONCTIONNEMENT ORGANISATION A- REPARTITION ET COORDINATION DES TACHES Déterminer les tâches à exécuter et les répartir. Permet de mettre en cohérence l’action des membres. B- MOBILISATION DES RESSOURCES - Humaines :

phénomènes d'un espace donné à d'autres espaces différents; - discriminer des réalités géographiques (au plan physique, humain, économique...). 3- Objectifs de savoir-être : L'élève doit : - savoir faire preuve d'esprit critique et de jugement afin de pouvoir relativiser les dimensions géographiques des phénomènes et des espaces; - savoir anticiper (prévoir) l'évolution des phénomènes et des espaces géographiques; - avoir le sens de la mesure dans ses rapports avec son milieu; - avoir conscience de

consommateur * C. Les résultats terrain * Le profil type de consommateur * L’adéquation concept/demande * III. La concurrence * A. Les parts de marché * La restauration collective autogérée et concédée * La restauration commerciale * La restauration parallèle * La segmentation des restaurants à thème * B. Les concurrents * L'environnement concurrentiel * La concurrence directe * IV. La carte perceptuelle * V. Le schéma de Porter et le tableau