La Répartition Géographique Des Commerciaux

peuvent donner lieu à autant de descriptions de tâches et assigner ainsi des rôles différents à une FDV. Plusieurs auteurs ont proposé des classifications des fonctions de vendeur. 7 types de vendeurs peuvent être distingués : Le technico-commercial La définition des tâches du vendeur conduit à une classification des fonctions de vendeur basée sur les importances relatives des différentes dimensions de la tâche. . Ainsi, une fonction de vente peut : Avoir une dimension gestion de temps

représentation graphique de la structure de l'entreprise aide à met en évidence : - les niveaux hiérarchiques - la répartition des responsabilités - la circulation de l'information…, L’organigramme est le document écrit permettant de représenter graphiquement la structure d’une entreprise. Sont représentés : • les différents services, départements ou zones géographiques (Ex : département commercial, service export, région Europe). Chacune de ces subdivisions peut se subdiviser en fonctions (elles correspondent

Chapitre 10: L’organisation du travail du commercial La manager fixe des objectifs et organise le travail de son équipe. Doté de moyen matériel chaque commercial doit participer ensuite à la réalisation de ces objectifs en respectant un cadre de travail défini. Le manager pourra ainsi mesurer l’efficacité des membres de son équipe. I. Le cadre de travail du commercial L’évolution des entreprises vers la mercatique relationnelle repose sur l’idée que les clients fidèles sont très rentables

DEUXIEME PARTIE DU DOSSIER   Diagnostic partiel de l’unité commerciale Le plus classique consiste à mener une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) ou en français Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)   1 - Opportunités et Menaces de l’environnement général du réseau mais surtout local (diagnostic externe) Macro-environnement : -environnement politique  juridique et réglementaire (lois, règlements, politique fiscale…): trvail: -environnement

Chapitre 1 – Une présentation de la société Europstat 4 Les ACTIVITES de la société EUROPSTAT 4 Les METIERS de la société EUROPSTAT 4 L’ORGANISATION de la société EUROPSTAT 7 La CROISSANCE de la société EUROPSTAT 7 Les IMPLANTATIONS GEOGRAPHIQUES de la société EUROPSTAT 8 Chapitre 2 – Un stage de courte durée au sein du Service Informatique Interne, le S.I.I. 10 EXPLOITER, MAINTENIR et faire EVOLUER le système informatique interne 10 Le SYSTEME INFORMATIQUE du groupe Europstat

Marketing point de vente Chapitre 1 : L’offre du distributeur Introduction La santé d’un commercial dépend de : 1. La région d’implantation : Aujourd’hui, il y a des régions d’implantations beaucoup plus favorables que d’autres. • Tissu économique/touristique (asseoir une population qui va pouvoir être cliente/ si une région est touristique, cela est favorable au commerce local) • Dynamisme/attractivité de la région (implantation de population, implantation de commerces/d’entreprises

: Présentation générale Effectif, CA, Rentabilité, Secteur d'Activité. Actionnariat et répartition Statut juridique Historique Dirigeants etc ... Le secteur d'activité Présentation générale du secteur d’activité Historique La filière Principaux acteurs, organisation géographique du marché Croissance, rentabilité Menaces et opportunités du secteur Grandes tendances futures

Plan d'affaires » est l’instrument indispensable pour formaliser votre projet d’entreprise. C’est le support qui va permettre à l’ensemble de vos partenaires (banque*, investisseurs, associés…) d’apprécier l’articulation financière, économique et commerciale de votre projet et d’en évaluer la viabilité. Ce modèle de Business Plan, mis à votre disposition par le Crédit Agricole, détaille toutes les composantes d’un projet de création ou de reprise d’entreprise. Prenez le temps de la réflexion et enrichissez-le

BTS MUC FRANCE TELECOM Présentation de l’entreprise : Sommaire I - Contexte organisationnel A – Les métiers chez France Télécom B – Répartition des tâches II - Contexte commercial A – Des clients exigeants B – L’assortiment de France télécom C – La concurrence III - Contexte géographique A – Emplacement de l’agence B – Zone de chalandise IV – Système informatique A – Matériel B – Sécurité C – Communication extérieure Introduction : Avec le capital

SAVOIR FAIRE ETABLIR LE PORTRAIT D’UNE UNITE COMMERCIALE PHYSIQUE Caractéristiques principales Recherchez des informations sur : (liste non exhaustive et à adapter à chaque cas) Identification de l’unité commerciale Raison sociale, enseigne, adresse, coordonnées… Historique, évènement clés Date de création, changement important (ex. extension de magasin, changement ou modification de l’activité…)… Localisation, emplacement Type de localisation (ex. : centre-ville, rue piétonne, périphérie d’une