La Segmentation Chez Nespresso

moins jeunes. Le positionnement marketing de Coca-Cola est résolument familial, elle s’adresse aux jeunes de 7 à 77 ans. Le positionnement de marque est volontairement « régressif » (voir application 4.2). Cible de marque/cible marketing La segmentation du cœur de cible s’opère très souvent au niveau du pôle aspirationnel : aimer ou non l’American way of life, rechercher le goût unique de Coca-Cola, ou se suffire d’un goût « cola » plus générique, voir sa vie comme une partie de plaisir ou être

Jacob / adolfo haurat / Pierre Lubin  apple sommaire introduction 1. Pisser à Les produits à Positionnement à Stratégie marchandisage (mix) 2. MARCHE à Marché de certificat à Vagabonder adressable à Segmentation 3. CONCURRENCE à Chanteur à Part de porter ses pas et évolutions à Étendue de l’offre Ÿ Sur le marché Ÿ Élévation militaire : SAV Ÿ Positionnement concurrence : Sony VAIO à Matrice conclusion 2 introduction

qui permettent une plus grande créativité et plus d’innovation ainsi que la prise d’initiatives de la part des salariés. Les dispositifs intrapreneuriaux – qu’ils soient similaires au fonctionnement des start-up (comme chez Roche) ou qu’ils reposent sur la gestion de projets (comme chez Orange) – cherchent en fait à reproduire dans l’entreprise les caractéristiques de l’entrepreneur indépendant en accordant aux salariés une certaine autonomie, en leur permettant d’être créatifs et de prendre des risques

les commerciaux de la marque. En effet, le groupe est très attentif à l’adhésion de sa force de vente pour que cette dernière soit le véritable « porte-voix » du groupe sur le terrain. Il est donc important de créer un sentiment d’appartenance fort chez le commercial pour qu’il puisse s’approprier et partager la culture du groupe. Les différentes formations dont l’objectif est de développer ce sentiment sont légions. VI. LA PROMOTION DES VENTES A. Techniques non personnalisées TECHNIQUES

Leclerc (groupe E. Leclerc), Alain Afflelou (groupe Afflelou), Lakshmi Mittal (groupe Arcelor Mittal) ou Jacques Benoît (Delta Plus) ont des profils et des personnalités très variés. Ils ont cependant des caractéristiques communes, que l’on retrouve chez tous les entrepreneurs. Ils se démarquent tout d’abord par leur capacité d’innovation et de créativité. Ils sont capables de prendre des risques pour permettre des gains futurs. Ils savent également saisir les opportunités qui se présentent. B.

demande à des personnes de sa rappeler des peurs liées à des événements comme titre d’exemple, on voit qu’il y’a une augmentation de l’activité de l’insula, cette zone est également concernée lors de l’expérience du dégoût chez l’individu et même lors de la reconnaissance chez autrui d’un expression faciale de dégoût, l’insula joue donc un rôle important en ce qui concerne l’intégration des informations de type sensorielles corporelles dans les processus émotionnels. Les études d’imagerie mettent

parallèles * Une autre étude, plus récente, a été réalisée par GfK. * Applications : ciblage. On dédit un produit à une catégorie, en fonction des valeurs de cette catégorie. Schéma pour repérer l’évolution des tendances de consommation. Outil de segmentation des marchés (groupe homogène de consommateurs avec les mêmes attentes). Elaboration de stratégies publicitaires. 4. ------------------------------------------------- Les facteurs psychologiques 5.9. Les motivations * Quels

83 III. Segmentation du marché 84 1. Résumé 84 Le marché 84 Le marketing ciblé 84 La segmentation 84 a. Le niveau de segmentation 85 xxii. Le marketing segmenté 85 xxiii. Le marketing de niche 85 xxiv. Le marketing spécialisé (one-to-one) 86 Segmentation : les procédures 86 a. Décisions affectées par la segmentation: 86 xxv. Impact 87 xxvi. Une procédure de segmentation 87 Les critères de segmentation 87 a. Les mesures objectives 87 i. Segmentation géographique

proche de la Haute Couture (Armani Privé) mais aussi une ligne de prêt-à-porter (Armani Exchange) beaucoup plus bas de gamme et accessible associée à une diversification dans les parfums « loréalisés ». Elle cite aussi de nouvelles marques comme Nespresso ou Richard Mille. Le luxe oscille entre rareté et diffusion, tradition et modernité, prix d’appel et haut de gamme. La rentabilité des marques de luxe va s’appuyer sur les consommateurs de la classe moyenne sous le nom de luxe mais que l’on nommait

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation