La Segmentation Chez Nespresso

Marketing opérationnel Produit Prix Distribution Communication Etudes de marché Marketing stratégique Segmentation Positionnement Packaging Personnel Pouvoir public Marketing opérationnel Décisions stratégiques Thème 1 : La politique produit I- Concept de produit Le marketing s'intéresse au produit tel qu'il est perçu et non tel qu'il est. Le produit est la promesse faite par l'entreprise au consommateur de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques

organisationnelle PAGEREF _Toc417072489 \h 494.Quelques expériences hors du commun PAGEREF _Toc417072490 \h 51PARTIE 2 : Les Choix Stratégiques PAGEREF _Toc417072491 \h 53VI.Les stratégies par domaine d’activités PAGEREF _Toc417072492 \h 531.La segmentation stratégique PAGEREF _Toc417072493 \h 532.Les stratégies génériques PAGEREF _Toc417072494 \h 57La stratégie des prix PAGEREF _Toc417072495 \h 58La stratégie de différenciation PAGEREF _Toc417072496 \h 59La stratégie de focalisation PAGEREF _Toc417072497

le produit pour diverses raisons. (porc pour musulmans). Segmentation de la demande : C'est une technique de découpe qui consiste à séparer le marché en sous-groupes (comportement homogène). L'intérêt de la segmentation est de bien identifier toutes les personnes aimant le même produit. Mais aussi que l'entreprise choisira le segment ou elle estime que c'est plus efficace et rentable. Il existe plusieurs critères de segmentation : âge. sexe. CSP. lieu d'habitation. type

Figure 2.3. – Marques et recoupement des gammes de produits © Groupe Eyrolles Le problème naît quand l’intersection, la partie commune des marques est trop importante et empêche chacune d’exprimer son identité. Vouloir mettre les mêmes moteurs chez Peugeot et Citroën, c’est handicaper Peugeot, dont l’identité repose désormais largement sur le dynamisme automobile. Lorsque plusieurs marques vendent le même produit, la marque devient caricaturale. Si, sur un plan économique, pour concurrencer l’Espace

1. Business et concurrence .............................................................................................. 6 1.1.1. La segmentation selon le mode de production ..................................................... 6 Segmentation du marché du café ................................................................................... 6 1.1.2. Segmentation selon la matière première utilisée.................................................. 6 1.2 Réglementation............................

produits conçus pour des occa- sions exceptionnelles, – marque Carrefour Agir qui se déploie sur une ligne de produits engagés autour des valeurs du développement durable : Bio, Nutrition et Solidaire. Cette déclinaison de la politique de MDD s’accompagne chez Carrefour d’un accroisse- ment important du nombre de références : d’environ 1400 en 1990, ce nombre est passé à 8000 en 2005, puis à 10000 en 2007. 2000 nouvelles références étaient annoncées pour 2009 avec l’objectif d’atteindre le seuil de 50 %

Analyse du micro-environnement selon les forces de Porter : 20 5.) Détermination du positionnement 26 a- Choix des points de différence 26 b- La stratégie de différenciation 26 c- Positionnement voulu 27 6.) Comportement et segmentation de la clientèle 28 III- Le " Saveur Café" 33 1.) La marque 33 a- Le choix de la marque 33 b- Le logo 33 2.) L'agencement du magasin 34 3.) La communication 35 a- Détermination des objectifs commerciaux 35 b- Détermination

glocal : penser globalement, agir localement ». Ferrero a jusqu’à maintenant soigneusement choisis ses domaines d’activité stratégique. Le groupe est d’ailleurs présent sur un panel plus large de marchés en Italie, son pays d’origine et sur une segmentation plus restreinte en Grande-Bretagne par exemple. L’internationalisation de Ferrero : La manière d’agir et les zones géographiques visées Le groupe Ferrero est aujourd’hui présent dans plus 45 pays. Pour arriver à ce stade de développement international

COURS DE MARKETING 2011-2012 PLAN DU COURS Partie I : Connaissance du marché - Chapitre 1 : Etude de marché (ok !) - Chapitre 2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition

souhaitant capitaliser sur son succès, la marque décide d’attaquer l’industrie de la beauté dans un second film. Elle dénonce la pression de celle-ci sur la diffusion d’un idéal de beauté normatif et dictatorial supposé engendrer complexes et frustrations chez les femmes. Le film se termine d’ailleurs par une injonction : « Parlez à votre fille avant que l’industrie de la beauté ne le fasse. » Mal lui en a pris. Les internautes ont vite découvert le manque de cohérence entre un propos perçu comme moralisateur