La Segmentation Chez Nespresso

naturels et à forte valeur ajoutée. Imaginez-vous maintenant pénétrer dans ce supermarché. Dès l’entrée, une légère odeur de fruits de saison envahit vos narines, vous reconnaissez le parfum sucré des oranges et des fraises fraichement cueillies chez l’agriculteur local. Goutez-les, elles sont juteuses et mûres à point. Envie d’une pomme ? Vous vous trouvez devant une montagne de diverses variétés, toutes positionnées et alignées de la même façon sur un présentoir en bois. Vous choisissez maintenant

à cause de la crise notamment en terme de hausse des prix, ainsi que des aléas climatiques, à la différence des autres qui espèrent que ce marché continuera sur sa lancé à croître au fil des années. Source : Document obtenu, suite à un entretien chez la société Rolland Sur le plan européen, la glace est très appréciée dans les pays du Nord, se sont les plus grands consommateurs de glaces avec une consommation annuelle par habitant de 26,3 litres, à la différence de la France qui n’en consomme

défis et les nouvelles chances Cédric Ducrocq, PDG de Dia-Mart, conseil en stratégie de distribution La distribution française est entrée dans un formidable cycle d’innovation : • Usure des modèles généralistes des hyper • Essor des enseignes de segmentation • Arbitrage et attentes contradictoires des consommateurs • Essor du multicanal • Redistribution des rôles au sein des filières Le commerce du futur commence à se dessiner. Il se structure autour de cinq enjeux majeurs, défis et opportunités pour

sensibilisation à la diversité. Directeur Général Adjoint, Finances depuis 2002, 57 ans. Diplômé d’HEC, il a travaillé dans différents pays chez Rhône Poulenc, Philips puis Aventis Cropscience dont il était Directeur Général Finance. Administrateur de Supor depuis janvier 2008. Président-Directeur Général de SEB SA depuis 2000, 53 ans. Diplômé de l’ESCP, il entre chez Calor en 1994 dont il devient Président, puis est nommé Vice-Président de SEB SA en 1999. Il est administrateur du Club Méditerranée SA

présenter le fonctionnement ou le mode d'utilisation des produits proposés. Les nouvelles technologies d'écran plat et de grande taille permettent encore de démultiplier les effets. Aujourd'hui, les nouvelles couleurs doivent être capables de susciter chez le consommateur l'envie de prendre, de toucher. Lors d'un lancement d'une nouvelle gamme, la couleur de la gamme ou même la couleur du thème de lancement joue un rôle important d'abord sur la durée de rappel des produits après le lancement, et puis

vente dont le volume des ventes de la catégorie est important. DV < DN : produit distribué dans des points de vente qui génèrent peu de CA. 4.4. La part de marché détenteur (ou demande consommateur) Mesure la part de marché réalisé par le produit chez les points de vente qui le détiennent. C’est une indication de la rotation du produit. Part de marché du produit PM détenteur = X100 DV Section 3- Les méthodes et les lieux de vente. Méthode ou formule de vente. Renvoient aux caractéristiques

France et en Allemagne (Ford, Vivendi, groupe ESG Paris). Corinne Ankri, consultante en marketing direct, web-editing et e-learning (Areva, Renault Academy), a conçu des solutions intranet chez Cegetel dès 1998. Ayant respectivement occupé les fonctions de directeur des opérations et de responsable contenu chez Dealpartners (Uniondream, Clust.com, M6, Egg, Excite), ils comptent tous deux parmi les pionniers de l’e-commerce en France. ISBN 978-2-7117-8721-0 -:HSMHLB=\]\WVU: www.vuibert.fr Illustration

43 000€. Ensuite elle a réduit son prix pour élargir la clientèle, en 1993, le prix était de 6 000€ et en 2009 elle est de 800€. Lorsque le prix est accepté par une clientèle qui est sensible comme la marque, la qualité ou la performance, ex : nespresso, Apple, Mercedes. Ces entreprises souhaitent être leader en qualité et optent des prix élevés pour être perçu comme tels. B. La stratégie de pénétration L’entreprise veut toucher l’ensemble du marché avec des prix bas, et une diffusion rapide de

produits conçus pour des occasions exceptionnelles, - marque Carrefour Agir qui se déploie sur une ligne de produits engagés autour des valeurs du développement durable : Bio, Nutrition et Solidaire. Cette déclinaison de la politique de MDD s'accompagne chez Carrefour d'un accroissement important du nombre de références : d'environ 1 400 en 1990, ce nombre est passé à 8 000 en 2005, puis à 10 000 en 2007. Autre exemple, la gamme de MDD de Casino comporte désormais pas moins de 9 marques : Saveurs Gourmandes

France, Motel 6 aux États-Unis et Etap Hotel sur le très économique, en passant par ibis et all seasons sur l’économique ou Novotel et Mercure pour le milieu de gamme, jusqu’à Pullman et MGallery sur le haut de gamme et Sofitel sur le luxe. Avec une segmentation très fine, nous sommes bien armés pour répondre aux attentes toujours plus précises de nos clients. Il nous faut cependant renforcer nos marques pour qu’elles dégagent davantage de personnalité. Elles seront plus offensives dans leur communication