La Segmentation D Apple Chez Les Jeunes

............................. Analyser et segmenter les publics concernés : le choix des cibles .................................................................. La segmentation hiérarchique .............................................. La segmentation métiers ....................................................... La segmentation géographique ............................................ Définir une stratégie relationnelle ..................................... Connaître l’équilibre des forces sociales

l’émergence de nouveaux comportements éco-responsables ou solidaires est très graduelle. Leur diffusion est elle-même tributaire d’une évolution positive du pouvoir d’achat ; •  ces nouveaux comportements s’inscrivent dans la tendance longue d’une segmentation des marchés, d’une différenciation/personnalisation des biens et des prestations toujours plus poussée, et au final d’une montée en  gamme à travers la proposition de « solutions » individualisées et de biens durables à meilleur rendement énergétique

suffit pas. Et le taureau rouge énerve même Coca-cola qui crée sa version : burn. Comment Dietrich Mateschitz a-t-il fondé son empire? Comment est-il parvenu à être la 260ème fortune mondiale? Entre le scepticisme de l’AFSSA et l’engouement des jeunes, quel est l’attitude des français face à cette boisson? Quel est l’effet de la promotion originale de Red Bull sur le grand public par rapport aux moyens classiques de publicité (médias de masse)? PARTIE THEORIQUE ET PROBLEMATIQUE A) LES COMMUNICATIONS

machine : le PC. Années 70 : apparition du PC. Lié à l’émergence de petits entreprises (≈ "start up"), modèle du "garage californien", passionnés d’électronique qui veulent rendre le marché de l’informatique accessible à tout le monde. Exemple : Apple. IBM manque ce changement. 1980-81 : succès des PC => IBM se lance, avec du retard, dans la production de PC. Equipés d’un logiciel, le DOS, inventé par Bill Gates. Il crée Microsoft. 1984 : création de Dell. 2001 : Dell devient leader sur

métier de l’entreprise... Le concept du PC a été inventé dans le centre de recherches de Xerox. L’entreprise le considérait trop éloigné de son métier de base (la photocopie), c’est ainsi que S. Jobs et S. Wosniak ont quitté Xerox pour fonder … Apple. Le risque de la diffusion : le marketing de l’innovation Sous l’angle marketing, le problème posé par l’innovation peut être résumé par cette phrase de P. Millier : « comment lancer des produits qui n’existent pas sur des marchés qui n’existent

Elle s’explique par le réinvestissement constant dans l’entreprise des bénéfices .Ainsi faute de dividendes les collaborateurs, en travaillant pour Virgin, ne peuvent s’enrichir personnellement. Cette rotation est due aussi au désir omniprésent chez Branson de tout de contrôler et à son statut d’actionnaire majoritaire ce qui laisse peu de pouvoir à ses collaborateurs. 3) Ses activités En trente ans, le Groupe Virgin est devenu un groupe hautement qualifié. Il comprend parmi

Normandie THÈSE présentée par Baptiste CLÉRET En vue de l’obtention du titre de Docteur en Sciences de Gestion Spécialité : Marketing Arrêté du 07 août 2006 APPROCHES CONTEXTUALISÉES DES COMPORTEMENTS DE CONSOMMATION CULTURELLE DES JEUNES : Regards ethnographiques sur le rap et l’Electrodance Thèse dirigée par Éric RÉMY, Professeur, Université de Rouen Soutenue publiquement le 7 décembre 2011 MEMBRES DU JURY Rapporteurs : Richard LADWEIN Professeur Université de Lille

l'achat industriel. 119 5) Analyser la concurrence. 121 B - Mesurer la demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation des marchés 130 1) La segmentation des marchés 130 2) Le ciblage 132 3) Le positionnement 135 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 137 1) La recherche des idées 139 2) Le filtrage 140 3) Le développement et le test du concept 141

lui-même, soit à travers la communication en sa faveur, soit à travers l’environnement du produit au point de vente. » - Marc Filser, professeur à l’Université de Bourgogne (2003) Cette dimension du marketing utilise les sensations afin de provoquer chez le consommateur des réactions affectives, cognitives ou comportementales favorables à l’achat d’un produit ou d’un service. Le marketing sensoriel espère également, en générant des émotions et une expérience positive mémorisées et associées à la marque

soit à travers la communication en sa faveur, soit à travers l’environnement du produit au point de vente. » - Marc Filser, professeur à l’Université de Bourgogne (2003) Cette dimension du marketing utilise les sensations afin de provoquer chez le consommateur des réactions affectives, cognitives ou comportementales favorables à l’achat d’un produit ou d’un service. Le marketing sensoriel espère également, en générant des émotions et une expérience positive mémorisées et associées