La Segmentation De La Clientèle Des Montres De Luxe

...........................  2   2.1.1.   Audit marketing  .....................................................................................................................................................  2   2.1.2.   Segmentation choisie  ..........................................................................................................................................  8   2.1.3.   Ciblage choisi  ..................................................

Principe de base du marketing. Chapitres : I. Définir ce qu’est le Marketing. II. Son histoire. III. Les différentes fonctions que nous devons caractériser pour l’optique de Vente. IV. Processus de segmentation des marchés. V. Concepts fondamentaux. VI. Le positionnement de l’organisation. VII. Processus d’élaboration de l’offre de l’organisation. VIII. Stratégie de la croissance. (Méthode pour atteindre le but souhaité). IX. Analyser les marchés test et/ou témoins. X. Différents

détenue par le groupe. * 2007 : Swarovski reprend la société Schonbek Worlwide Lighting Inc., qui occupe la première place mondiale dans le secteur très recherché du lustre de Crystal. Crystallized devient Swarovski elements, est la marque de luxe des cristaux de précision Swarovski, incarnant la beauté même aux yeux de celui qui les contemple. Elle se distingue par son aspect créatif et émotionnel, et illustre la riche tradition culturelle d’Europe centrale, couplée au sens de l’éthique et

introduite par le substitut. Plus le produit existant a bénéficié d’une large diffusion et plus son usage a généré des habitudes et des investissements spécifiques, plus la substitution est difficile. Celle-ci n’est cependant pas impossible, comme l’a montré là encore le disque compact : devant la qualité proposée, les consommateurs n’ont pas hésité à reconstituer leur discothèque. Dans tous les cas, on a fait passer des ruptures pour des continuités. o Le substitut est-il introduit par une

celui des stratégies fonctionnelles : Marketing, production, GRH...) Le DAS ou segment stratégique de l’entreprise est un sous ensemble de l’activité qui a ses propres facteurs clé de succès. Pour découper ou délimiter les DAS, on utilisera la segmentation stratégique (fiche 2) L’élaboration de la stratégie : Elle suit plusieurs étapes 1. Définition des grandes finalités (objectifs, mission/vocation, métier) en fonction des attentes des parties prenantes 2. Diagnostic externe (opportunités/menaces)

proposent une variété de vêtements beaucoup plus importante, et sortent des nouveautés toutes les semaines. C'est ce genre de détails qui font la différence en temps de crise. La diversification des produits et la nouveauté attirent une nouvelle clientèle. Abercrombie & Fitch perd son « statut de marque cool ». - La marque Abercrombie & Fitch possède une image de ce que l'on peut qualifier de « cool », sportive, qui cible plutôt les jeunes des pays occidentaux. En effet, la marque est essentiellement

1970, « L’ANNEAU D’OR » devient une bijouterie de renom et se diversifie dans la vente de montres de marques. L’Entreprise se développe en 1984 par l’installation d’un nouveau magasin au sein d’un espace commercial. Elle continue son développement par la reprise d’un magasin d’art de la table en 1990 et y développe ses activités. Il est à noter que l’Entreprise se positionne sur le marché d’une clientèle très aisée et occupe 3 marchés qui correspondent à ses secteurs d’activités qui sont :

croissance au niveau du secteur. L’accent est donc mis sur l’efficience et les coûts par les acteurs du secteur, en témoigne la baisse du rythme des investissements et la réorganisation de GAP. Pour résumer cette étape, l’analyse du macro environnement montre que l’industrie de l’habillement est fortement impactée par la tendance à la délocalisation de la production dans les pays à bas coût en dehors du groupe INDITEX qui a misé sur un autre modèle. On note aussi un poids croissant de l’Asie notamment

L’hôtel dispose aussi d’un centre sportif doté d’équipements cardiovasculaires, d’un sauna, d’un entraîneur personnel et même de masseurs. Il est à noter que le groupe Hilton est avant tout un groupe hôtelier centré sur le business et cible sa clientèle pour avoir majoritairement des hommes d’affaire. Le Hilton Strasbourg dispose de quinze salles de réunion, d’une salle de conférence et d’un business center ou l’on retrouve les derniers équipements technologiques (ordinateurs, fax, phocopieuse,

découper en sous-ensemble de cibles à atteindre. La macro segmentation : ce sont les étapes visant à identifier les produits-marchés : Quel est mon marché de référence ? - Quels besoins satisfaire ? (besoins) ex : transport régional, national, international - Qui satisfaire ? (groupes d’acheteurs) ex : organisation, entreprises, particuliers - Comment satisfaire ? (technologies) ex : rail, air, eau La micro segmentation : ce sont les étapes visant à identifier différents segments