La Segmentation De La Clientèle Des Montres De Luxe

...................................................................................................29 5) Dépouillement des questionnaires (étape 15) :........................................................................................30 LA SEGMENTATION...................................................................................................................................32 DÉFINITIONS...................................................................................................

......................23 LA SEGMENTATION..........................................................................................................................................26 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : ...............................................26 Le processus de segmentation :.....................................................................................................................27 a)la segmentation géographique :découper le marché

Internet Internet est le meilleur circuit de distribution pour cibler les jeunes. Communication : Les campagnes de communication réalisées pour le club, insistent sur des points différents. La dernière, « incomparable Club Med » tente de montrer la singularité de la marque, et le club joue également sur la différence et la beauté. Produits : Le Club Med propose une gamme de produits et services qu'il ne cesse d'élargir avec de nouveaux services et concept tel que « le tout compris »

      Résumé  Marketing  S1     La  concurrence  sur  le  marché:     L'analyse  de  la  concurrence  peut  se  faire  en  termes  de  besoins  et  de  clientèle  cible.  Un  constructeur   de  machine  à  écrire  peut  être,  du  point  de  vue  du  client,  mis  en  concurrence  avec  un  constructeur  de   l'ordinateur  personnel

villages de vacances, situés dans des endroits idylliques et proposant de multiples activités à sa clientèle. Compte tenu de l’évolution du marché du tourisme, le Club Méditerranée a récemment choisi de repositionner son offre vers le haut de gamme. La finalité de ce virage stratégique majeur est de revenir sur le chemin de la croissance et de la rentabilité. Toujours pionnier et attentif à sa clientèle, le Club Méditerranée cherche ainsi à se démarquer de la concurrence. sin es s Cette nouvelle stratégie

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 2.2 La demande . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 2.3 La segmentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 2.4 Le comportement du consommateur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

du luxe Mai 2012 Sommaire Introduction 3 I) La stratégie commerciale selon les normes habituelles 3 1) La stratégie commerciale, étape ultime de la stratégie globale d’une entreprise 3 2) L’élaboration d’une stratégie commerciale 4 3) Les différentes stratégies de développement commercial 5 II) Le luxe : un monde à part qui nécessite une stratégie marketing adaptée qui impose une autre stratégie commerciale 6 1) Une tentative de définition 6 2) Le secteur du luxe : un

dirigeant de Valrhona, histoire Fait partie d’un groupement interprofessionnel d’industriels de l’agroalimentaire (Alliance 7, intérêts communs : qualité, noblesse et tradition) Stratégie de spécialiste (grande restauration, chocolatiers de luxe) Image de marque : luxe, sérieux, qualité, constance, authenticité ( AOC « Pures Plantations » et brevet HDA, « grand cru ») Clients de renom (restaurateurs du Guide Michelin) Gamme large de produits de transformation et de conditionnement (vrac, cacao, tablettes

Les classes : A = 15% (les plus riches) B = 30% (la classe moyenne +) C = 30% (la classe moyenne -) D = 15% (les plus pauvres) La CSP + = A+ B La consommation ostentatoire et le standing : Ostentatoire signifie montrer sa richesse par les achats. _Les styles de vie : Les styles de vie sont une typologie d’individus fondée sur des opinions des comportements et des valeurs qu’ils partagent et qui permettent d’expliquer en partie leur comportement. _La typologie

marchés Ce qui génère quatre types de marketing de base : I. Un marketing opérationnel de la demande II. Un marketing stratégique de la demande III. Un marketing opérationnel de l'offre IV. Un marketing stratégique de l"offre Ce qui donne la segmentation suivante : Les quatre grands types de marketing de base           —                       Marketing de la demande           (marketing traditionnel)           Marketing de l'offre            (marketing de l'innovation)      Niveau stratégique