La Segmentation De La Parfumerie

mode, c’est désormais un mode de vie. Cette évolution conduit les entreprises de l’Esthétique Parfumerie Bien-être à se structurer rapidement pour satisfaire cette demande et maintenir un service de qualité. La population active est la plus consommatrice de soins, en particulier les trentenaires et les quinquas. Et parmi eux, les artisans, commerçants, cadres et professions intermédiaires. Segmentation de la demande Le marché des cosmétiques bio est segmenté en deux typologies de consommateurs :

outils de veille sur Internet 129 130 130 132 135 137 140 141 143 143 144 144 146 147 150 150 150 VIII Chapitre 8 Segmenter et cibler ses marchés La segmentation stratégique Utiliser les segmentations stratégique et marketing La matrice attraits/atouts La segmentation marketing des marchés Trois objectifs de segmentation Pertinence du choix des critères Une démarche en deux étapes Cibler les populations et clients stratégiques La méthode IAC Mesurer le profit d’un bon ciblage 153

.................................... 17 I.3 LA SEGMENTATION ................................................................................................. 18 1 – DÉFINITION .......................................................................................................................... 18 2 - POURQUOI SEGMENTER UN MARCHÉ ? ........................................................................ 18 3 - CHOIX DES CRITÈRES DE SEGMENTATION ...............................................

concepts dédiés. Auchan généralise au sein de ses hypermarchés des espaces Self Discount, selon le principe du « shop in the shop ». Il s’agit de proposer sur une surface concentrée sur quelques allées de linéaires un rayon alimentaire et droguerie/parfumerie/hygiène discount, ne proposant que des articles premiers prix. Grâce à une signalétique orange, ces espaces sont clairement identifiables. Ils visent ainsi à retenir ou reconquérir les clients tentés par le hard discount. De son côté, l’enseigne

de 1993 à 2003, au profit des moyennes et grandes surfaces spécialisées.Néanmoins, sur lamême période, les entreprises d'hypermarchés ont accru leurs parts sur les marchés des produits d'entretien ménager (77%de parts de marché en 2003), de parfumerie et produits d'hygiène4 et de la vente de carburants (56%pour ces deux derniers). La course au développement du grand commerce spécialisé s'est réalisée avec l'hypermarché qui a ouvert la voie en s'implantant en périphérie, urbanisant l'accès à

ETUDE DE CAS DEMARCHE STRATEGIQUE GENERALE LVMH LOUIS VUITTON MOËT HENNESSY PLAN INTRODUCTION DEMARCHE STRATEGIQUE GENERALE ETAPE 1 : SEGMENTATION STRATEGIQUE ETAPE 2 : ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT ETAPE 3 : ANALYSE DE L’ENTREPRISE ETAPE 4 : CHOIX STRATEGIQUES INTRODUCTION HISTOIRE DE LVMH L e groupe LVMH a vu le jour en 1987 par le rapprochement d’importantes sociétés : Moët Hennessy et Louis Vuitton. Héritier d'une longue histoire, LVMH rassemble des métiers nobles

d’une déclinaison du marketing qui tend à considérer les différentes ethnies présentes au sein d’une même population, comme une cible spécifique. Lorsqu’elles représentent des sous-ensembles homogènes suffisamment importants pour donner lieu à une segmentation du marché, elles justifient une modification/adaptation des caractéristiques du produit, de sa distribution et/ou de sa communication. L’expression « marketing ethnique » peut également être utilisée pour décrire la démarche marketing d’une

Opportunités • Macro environnement : essor des échanges européens, harmonisation du commerce, la parapharmacie est un secteur en plein développement, en pleine diversification (création de nouvelles spécialités : cosmétologie, phytothérapie, parfumerie, produits de soin et de beauté …), débouchés potentiels élevés pour l’exportation. • Micro environnement: élargissement du réseau de distribution des produits pharmaceutiques, ce ne sont plus seulement les pharmacies qui les commercialisent

de 1993 à 2003, au profit des moyennes et grandes surfaces spécialisées. Néanmoins, sur la même période, les entreprises d'hypermarchés ont accru leurs parts sur les marchés des produits d'entretien ménager (77 % de parts de marché en 2003), de 4 parfumerie et produits d'hygiène et de la vente de carburants (56 % pour ces deux derniers). La course au développement du grand commerce spécialisé s'est réalisée avec l'hypermarché qui a ouvert la voie en s'implantant en périphérie, urbanisant l'accès à

professionnelles s’en font largement l’écho. Les exemples sont nombreux. Ainsi, l’enseigne britannique Tesco annonce que son entrepôt de données sert « à affiner l’assortiment en fonction des besoins des zones de chalandise » 2, entres autres fonctionnalités (segmentation des clients, gestion des stocks, ajustement des politiques promotionnelles...). De même, l’enseigne Saresco, qui gère des surfaces commerciales dans les aéroports, ajuste les 18 000 références 2 Veillet M. (1999), Le système qui permet à Tesco