La Segmentation De La Parfumerie

de la distribution entend ainsi répondre « aux préoccupations économiques actuelles de ses clients» et même «conquérir de nouveaux clients » selon les termes du communiqué du groupe. Carrefour proposera 400 références en alimentaire, droguerie, parfumerie et hygiène sous sa propre marque, une nouveauté pour un distributeur français concernant une gamme hard discount.  Changement tactique  Et ce changement est d'ailleurs loin d'être anodin. Carrefour, en réintégrant ainsi ses produits de premier

tester le produit sur le point de vente ou à proximité de celui-ci. Glorifieur / Glorifier : Mise en scène d'un décor autour d'un seul produit, en adéquation avec son packaging et son univers de Communication. Très utilisé dans le secteur de la Parfumerie et réalisé surtout en présentoir de comptoir. Îlot : Emplacement de vente placé hors du linéaire et accessible de tous les côtés. LCD (Liquid Cristal Display) : Écran plat pour affichage d'image ou de texte. Mobile (advertising mobile)

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

7/7) ; * Par la qualité des produits offerts (produits du terroir) * Par l’assortiment (très étroit ou large). Ce positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne (ex : « Marjane, j’y vais j’y gagne ! » * La segmentation : Devant l’éclatement et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée : * soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur). *

de 1993 à 2003, au profit des moyennes et grandes surfaces spécialisées. Néanmoins, sur la même période, les entreprises d'hypermarchés ont accru leurs parts sur les marchés des produits d'entretien ménager (77 % de parts de marché en 2003), de parfumerie et produits d'hygiène4 et de la vente de carburants (56 % pour ces deux derniers). La course au développement du grand commerce spécialisé s'est réalisée avec l'hypermarché qui a ouvert la voie en s'implantant en périphérie, urbanisant l'accès à

d'achat du mari. Une seule solution reste à l'entreprise qui veut survivre, c'est de pratiquer une segmentation stratégique. Cette technique consiste à diviser la population (ou les clients de l'entreprise) en plusieurs segments ou cibles et donc à répondre à leurs différents besoins : des produits pour adultes, d'autres pour les enfants, d'autres pour une certaine catégorie de femmes etc. La segmentation du marché se fait selon plusieurs critères (âge, sexe, catégorie socio-professionnelle, région géographique

16 c) Le luxe accessible 16 B) Marketing du luxe 16 a) Le marketing intuitif (luxe inaccessible) 16 b) Le Marketing élaboré (luxe intermédiaire) 17 c) Le Marketing scientifique (luxe accessible) 18 I. LVMH 19 A) Histoire 19 B) Segmentation stratégique 20 a) Vins et Spiritueux  20 b) Mode et Maroquinerie 21 c) Parfums et Cosmétiques 21 d) Montres et Joaillerie 21 e) Distribution sélective 21 C)Les FCS (Facteurs Clés du Succès) 22 Les F.C.S liés à l’image, la notoriété et l’implantation

du mari. Une seule solution reste à l'entreprise qui veut survivre, c'est de pratiquer une segmentation stratégique. Cette technique consiste à diviser la population (ou les clients de l'entreprise) en plusieurs segments ou cibles et donc à répondre à leurs différents besoins : des produits pour adultes, d'autres pour les enfants, d'autres pour une certaine catégorie de femmes etc. La segmentation du marché se fait selon plusieurs critères (âge, sexe, catégorie socio-professionnelle, région

d'achat du mari. Une seule solution reste à l'entreprise qui veut survivre, c'est de pratiquer une segmentation stratégique. Cette technique consiste à diviser la population (ou les clients de l'entreprise) en plusieurs segments ou cibles et donc à répondre à leurs différents besoins : des produits pour adultes, d'autres pour les enfants, d'autres pour une certaine catégorie de femmes etc. La segmentation du marché se fait selon plusieurs critères (âge, sexe, catégorie socio-professionnelle, région géographique

faciliter le repérage en rayon en mariant merchandising de gestion, merchandising de séduction et merchandising de rentabilité. La finalité de sa mission résidera dans le développement du chiffre d’affaires global de la catégorie en linéaire. La segmentation retenue et le positionnement de chaque famille de produits sont vérifiés auprès de consommateurs en institut d’études puis testés en point de vente avant d’être proposés aux différentes enseignes. Parallèlement à la recherche de la stratégie merchandising