La Segmentation De La Parfumerie

engager des dépenses pour acquérir des biens qui ne produiront des revenus qu'ultérieurement. Selon ce que l'on stocke, en quelle quantité et suivant la durée, ces dépenses peuvent s'avérer conséquentes. Il est évident que dans une entreprise de parfumerie, il est facilement acceptable de stocker de grandes quantités, dont les ventes peuvent être importantes et fréquentes et le coût faible. 5- Les coûts composants du stock Les cours dispensés par l’ISSSG dans le Titre IV, DOC. 14/T.IV regroupe

11 Les importations aux USA 13 Les exportations américaines 15 L’offre 15 Classification des produits cosmétiques 15 Les tendances et créneaux porteurs 18 La distribution : points de ventes 22 La demande 27 La segmentation par âge 27 La segmentation par sexe 29 La segmentation ethnique 31 Les différentes occasions d’achats 32 Les principaux acteurs français sur le marché américains 33 L’image française aux Etats-Unis 33 Evolutions des exportations 34 Une croissance des exportations françaises

complexe, telle que : * La régression qui exprime l’existence d’une relation mathématique entre deux variables quantitatives, l’une des variables (variable explicative) permettent de prévoir la valeur de l’autre (variable expliquée) * La segmentation qui a aussi pour objet d’établir une liaison entre une variable à expliquer et une variable explicative, mais, à la différence de la régression ces variables sont toutes deux qualitatives ; * L’analyse discriminante qui relie une variable à

 par  deux  entreprises  différentes.       Marketing de Distribution Le choix des canaux de distribution Le  choix  du  canal  de  distribution   Choix du canal de distribution Mkt stratégique Segmentation Détermination des canaux possible pour toucher les cibles Mkt stratégique Positionnement Choix des canaux correspondant à l’image Mkt opérationnel Animation des canaux Logistique Trade mkt Approvisionnement Livraison Echange de données

chinois, coréens, russes, africains. Pour la clientèle européenne et les moyens courriers les terminaux proposent des enseignes et des marques plus accessible) Les must des achats selon la nationalité  |Les Russes : l'alcool, la mode et la beauté-parfumerie | |Les Américains : des parfums, des cosmétiques, des bijoux, des accessoires de mode, du tabac. | |Les Asiatiques : des

signalisation des rayons (boissons, lessives…). - Guider le consommateur dans ses achats. Exemple : les panneaux de correspondances de tailles de vêtements. - Clarifier l’offre des produits. Exemple : des bandeaux au-dessus du rayon indiquant la segmentation de l’offre (pour le lait, on peut trouver le lait classique, le lait gourmand, le lait vitaminé…). - Participer à l’ambiance et à l’image du magasin Exemple : des calicots de couleur, suspendus pour créer le mouvement, évoquer la fête. 18

Ralph Lauren, Cacharel, Guy Laroche, Paloma Picasso, Kiehl’s, Shu Uemara CA en 2005 : 3,6 milliards d’euros Toutes ces marques sont prestigieuses. Elles sont à vocation mondiale et sont distribuées sélectivement dans des grands magasins ou des parfumeries. C’est le secteur où l’on retrouve les produits à haute valeur ajoutée, synonyme d’innovation de la Recherche L’Oréal. • Les produits de Cosmétique Active : Vichy, La Roche-Posay CA en 2005 : 1 milliard d’euros Ce sont des soins dermo-cosmétiques

metro (ex-macro) C : Acima D : aswak assalam E : hyper SA (enseigne label’vie) Chapitre II : stratégie et plan marketing Section1 : l’élaboration d’une stratégie marketing A : segmentation des marchés et choisir les cibles A. 1 : la segmentation a : les critères de segmentation B : un nouvel outil de segmentation : le géomarketing A.2 : le ciblage 1 B : les outils de différentiation C : l’élaboration d’un positionnement C.1 : les intérêts stratégiques de positionnement C.2 : les axes

chiffre d’affaires à la communication, la proportion variant suivant la catégorie de produit ou de service concerné : on approche couramment les 20% pour certaines marques de vêtements ou catégories de produits alimentaires ; dans le secteur de la parfumerie et des cosmétiques, les budgets peuvent atteindre 50% du chiffre d’affaires. Il convient, aujourd’hui, d’identifier, d’analyser et d’évaluer les champs, les modalités et les stratégies de la communication de l’entreprise, ses modes de communication

régionale) Audience : grosse dépendance , 8 lecteurs sur 10 déclarent ne pas s’en passer. Grande fidélité : un taux de circulation faible 2. LA PRESSE PERIODIQUE a) LA PRESSE PERIODIQUE CLASSIQUE Grosse abondance des titres. Grandes segmentation de l’offre (magazines sportifs , culturels) , plus de 95 % des francais lisent un magazineune fois par mois , une fois par jour 50 %. En moyenne 7 magazines (fidelité). Chaque magazine fait l’objet de nombreuse reprises en main ; moyennes 5 fois