La Segmentation De La Sncf

généraux, déplacements…) du projet. Finalement, j’envoie le devis au prospect qui prendra la décision de travailler ou non avec notre entreprise. Notons que j’ai été amené à effectuer à plusieurs reprises ce genre de missions (pour un petit bâtiment de la SNCF, pour une installation sur des postes de secours au lac du Der...) 3 Harold BOUCHET  Mon Logis : Un chargé d’affaires de l’agence de Troyes a répondu à un appel d’offre en groupement avec la CEGELEC (groupe VINCI) de la réhabilitation

qu’à la TV par exemple. In a weekly, if you don’t place at list 4 or 5 adds, you can’t be efficient (during a month for exemple). Under 3 adds it isn’t efficient in a monthly. Media advertising print Avantages Desavantages Targeting (segmentation) Not very powerful (magazines) Credible Targeting Visual / product story Environement Long lasting Complementary Selective Newsaper powerful Gossip magazine = magasine people Media advertising movie theaters film / theater

consiste à segmenter le marché en s’appuyant sur l’homogénéité d’une souche ethnique de consommateurs et de leur proposer des produits adaptés à leurs caractéristiques physiques et culturelles. » (Bernard Cova et Olivier Badot). « Techniques de segmentation marketing qui consiste à entreprendre un ensemble d’actions marketing personnalisées (offres et communication) à destination d’un groupe ou d’une communauté ethnique particulière. Le marketing ethnique est particulièrement utilisé aux USA à destination

plaire à tous les acheteurs sur le marché car ils ont des besoins et des attitudes différentes de consommation donc elles doivent avoir recours à la segmentation. Chaque entreprise doit donc concentrer ses efforts sur un segment et ne peut pas satisfaire tout le marché. Avant de se positionner sur marché, une entreprise doit avoir recours à une segmentation et identifier les segments pour mieux les servir. Quelle est la différence entre un segment de marché et un segment cible ? Segment de marché =

objectifs de l'analyse stratégique Du diagnostic à la formulation de la stratégie 3 4 4 6 8 10 11 15 19 26 26 26 26 28 29 30 31 34 36 40 40 40 41 41 43 45 48 49 53 54 56 59 61 Le diagnostic stratégique 2.1. 2.2. 2.3. L’identité de l’entreprise La segmentation stratégique L'analyse des systèmes concurrentiels 2.4. L’analyse de la position stratégique 2.4.1. Les méthodes d'analyse du portefeuille d'activités 2.4.2. L'objectif des modèles de gestion de portefeuilles 2.4.3. La matrice BCG 2.4.4. La matrice

concurrentes. ✓ La fidélisation par proximité physique : elle cherche à se substituer à la proximité mentale et affective ✓ La fidélisation par transmission : elle permet par exemple aux enfants de bénéficier de conditions privilégiées (ex : SNCF,…) Ces formes de fidélisation ne s’intéressent pas aux individus mais à des cibles existantes, figées et définies sur le plan statistique. 3 Les typologies de stratégie de fidélisation P. Morgat (2001) définit différentes typologies de

Boisson à base d’eau et de concentrés de fruits Boisson énergisante constituée de composants chimiques artificiels CONCERNANT L’OFFRE «SANTÉ» L’offre santé pour l’alimentation en France L’avènement des aliments santé a introduit une segmentation des acheteurs avec deux catégories intéressantes : les seniors et les femme/ Avec un espérance de vie autour de 80 ans, les seniors européens sont de plus en plus nombreux et de plus en plus soucieux de leur état de fome, ce qui en fait des cibles

consommation d’eau et d’énergie 12 D. Réduction des déchets 12 Conclusion 12 III. Le marché des seniors 13 A. Un marché complexe 13 1. À partir de quel âge est-on Senior ? 13 2. Les Profils Générationnels 13 3. Segmentation par la matrice Profils - Valeurs 16 B. Les seniors en chiffres 20 1. Données démographiques 20 C. Données socio-économiques 21 1. Le niveau de vie des seniors 21 2. Les caractéristiques géographiques 22 D. La consommation des

(l’entreprise qui appartient à plusieurs propriétaires) * Le secteur public (les entreprises qui appartiennent à l’Etat ou à des collectivités locales) * Les établissements publics (style université) * Les entreprises nationalisées (SNCF, Renault) * Les entreprises semi-publiques (sociétés d’économie mixtes comme la SEMITAN et la NGE) * L’économie sociale * Les coopératives (dans le milieu agricole surtout) * Les mutuelles (ce ne sont pas des assurances, le

permettant de transformer la valeur créée pour le client en prix payé par le consommateur et donc en valeur actionnariale (4). LES PRINCIPES DE LA DISCRIMINATION PAR LES PRIX La conversion d’une valeur en prix s’appuie principalement sur un effort de segmentation important dont l’intérêt est d’offrir un même produit générique sous des formes qui permettent d’exploiter la diversité des propensions à payer. Ces formes se 4. P. Desmet et M. Zollinger (1997) décrivent de manière beaucoup plus détaillée ces