La Segmentation De Louis Vuitton

consommation et une fragmentation du tissu social que n’imaginaient pas les stratèges et les marketeurs il y a encore quelques années. La désagrégation du marché s’accélère partout. Même sur des marchés qui n’étaient pas de masse, on voit apparaître des segmentations fines. Ainsi en est-il du secteur communément appelé le luxe. Encore au milieu des années 1990, il était admis qu’existait un espace ou un secteur homogène appelé le marché du luxe, et que son expansion paraissait évidente, appelant une concurrence

consommation et une fragmentation du tissu social que n’imaginaient pas les stratèges et les marketeurs il y a encore quelques années. La désagrégation du marché s’accélère partout. Même sur des marchés qui n’étaient pas de masse, on voit apparaître des segmentations fines. Ainsi en est-il du secteur communément appelé le luxe. Encore au milieu des années 1990, il était admis qu’existait un espace ou un secteur homogène appelé le marché du luxe, et que son expansion paraissait évidente, appelant une concurrence

précédemment, le groupe entend déployer sa présence dans la lingerie en Chine en 2009. En revanche, la société conjointement créée en Inde en 2006 a été arrêté. Le Groupe Etam mise également pour une accroître ses ventes en ligne sur une nouvelle segmentation de l‟offre. En lingerie de nuit de nuit, les ventes se développent en misant sur des lignes « cocooning », aux matières nobles et aux coupes confortables. En lingerie de jour corseterie, le groupe mise sur l‟innovation. Ainsi, il a lancé en hiver

de DVD ; Le Monde a suivi. Mais les quotidiens français restent globalement timorés comparés aux politiques commerciales agressives de leurs homologues européens. 44 I. L A SITUATION EST RÉELLEMENT GRAVE Mieux exploiter les capacités de segmentation des audiences Alors que les annonceurs privilégient de plus en plus les campagnes vers des publics très ciblés, sur les médias personnalisés et interactifs, alors que les stratégies dites de « mix-média » (qui s’appuient sur la complémentarité

service au client en proposant les retouches gratuites (ex. : Magasins Levis), les livraisons gratuites à partir d’un certain montant d’achat (ex. : Monoprix), un café ou un thé s’il y a de l‘attente (ex. : Magasins Caroll ou salons de coiffure Jean-Louis David). Le désir d’assimilation à un groupe Embaucher des vendeurs passionnés par la catégorie de produits et favoriser le contact entre clients au travers de rencontres (cf. fin de ce chapitre pour plus de détails). Se changer les idées Travailler

internationale un certain nombre de valeurs : l'alliance de la tradition et de la modernité, savoir-faire et la création, le rayonnement international et l'éthique de l'excellence. La référence à Jean-Baptiste Colbert est un hommage au ministre de Louis XIV, qui encouragea la création et fonda la renommée du savoir-faire français à travers le monde. Le Comité est présidé aujourd'hui par Françoise Montenay, directrice générale de Chanel. Leur objectif : rapprocher le luxe français de son public, le

service au client en proposant les retouches gratuites (ex. : Magasins Levis), les livraisons gratuites à partir d’un certain montant d’achat (ex. : Monoprix), un café ou un thé s’il y a de l‘attente (ex. : Magasins Caroll ou salons de coiffure Jean-Louis David). Embaucher des vendeurs passionnés par la catégorie de produits et favoriser le contact entre clients au travers de rencontres (cf. fin de ce chapitre pour plus de détails). Travailler sur le « fun shopping » en créant des univers ludiques (ex

du lancement d'un club de réflexion de l'Adetem, Coca-Cola et Intermarché ont confronté leur stratégie sur le marketing au point de vente. Enjeu crucial, mais visions bien distinctes. Afin de mieux cibler son public, le distributeur a opéré une segmentation des magasins : « Dans les années 90, nous étions monoformats. Nous avons depuis développé les petites structures en ville, et les grandes surfaces pour concurrencer Système U et Leclerc », note Philippe Vincent, directeur marketing. Objectif :

marché, baptisé « hypothèse de marché » car il s’agit d’une construction mentale empirique et non d’un modèle dans le sens strict du terme, c’est-à-dire constitué de variables chiffrées et corrélées. Détermination de l’hypothèse de marché • Segmentation pertinente • Facteurs explicatifs Analyse prévisionnelle de la gamme • Structure en termes de prix • Fonction de chaque ligne de produits • Évolution de chaque ligne Détermination de la stratégie marketing • Choix actions pour chaque gamme

Pourquoi ne pas suivre ce modèle ? Cela impliquerait d’accorder dès le départ un budget marketing. En ce qui concerne la communication, des études scientifiques ont récemment démontré les vertus d’une consommation modérée de vin rouge sur la santé. Déjà Louis Pasteur reconnaissait que « Pris en quantité modérée, le vin est la plus saine et la plus hygiénique des boissons. » Il s’agit de profiter de cette vague pour promouvoir le vin. Il importe aussi d’adapter la communication aux modes de consommation