La Segmentation De Nike

jusqu'en 2003 par CVEO Corporation est une légende aux Etats-Unis, une des marques les plus appréciées et ceci depuis longtemps. La compagnie Converse existe depuis 1908 et leur basket "Chuck Taylor all star" du nom d'un basketteur depuis 1917. Nike a racheté Converse pour 305 millions de dollars en septembre 2003. Cet achat lui permet d'élargir sa gamme de produits dans le créneau de la chaussure de loisir, plus rétro, moins technique et coûtant moins cher que les baskets que la marque produit

demande, les entreprises, afin de vendre facilement leurs productions devront commencer à réfléchir aux attentes des clients et adopteront certains concepts. C’est ainsi que le Mix marketing apparaîtra, mais aussi le concept de cycle de vie et de segmentation. L’entreprise doit être la plus près possible du consommateur, la concurrence devient de plus en plus forte, les gammes s’étoffent, on pousse le produit vers le consommateur. C’est la naissance de la distribution moderne. Le premier cour de marketing

prolifération des programmes de fidélisation – par une attention accrue portée à l’aménagement des magasins et un enrichissement du contenu en services de la prestation commerciale ; les distributeurs ont progressivement découvert les notions de segmentation et de différenciation et ont commencé à apprendre à mettre en face de chaque catégorie de consommateurs, de chaque occasion d’achat, un concept commercial approprié… Nombre de ces transformations du front office ont été portées par la création

temps: − Marketing d'étude: analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing

concurrents La segmentation  La segmentation est l’action de découpage de la population (clients, prospects) en sous ensembles homogènes selon différents critères (démographiques, comportement d’achat, etc).  Les critères de segmentation doivent permettre d’obtenir des segments de population homogènes de taille suffisante et opérationnels. NB: Un segment est opérationnel lorsqu’il est possible de le toucher (actions marketing) de manière spécifique. Exemple de critères de segmentation  Descriptif

oligopolistique et le leader est Nike. - Autres concurrents Les autres concurrents sont les grandes marques comme Reebok, et Adidas. Marché de PUMA par domaine - Le marché du textile Mesure du marché : Marché total domaine : 2.9 milliards d’€ en 2006 en France Marché réel Puma : 710.4 millions d’€ dans le monde. |Concurrents |Comparaison | |Nike

n’y a pas accès, etc… Concurrence Concurrence direct et indirect Conccurence directe : les produits répondent au même besoin pour le consommateur et appartiennent à la même catégorie. Exemple de concurrence direct : chaussure de foot Nike et Adidas. Concurrence indirecte : produits répondant au même besoin, mais de nature différente. Exemple de concurrence indirect : Spectacle sportif et Spectacle culturel Différents niveaux de concurrence * Premier niveau : affectation budgétaire :

Plan d’actions. Évaluation et audit de la stratégie et du plan d’actions. 2 21. L’analyse et le diagnostic • Préalable à la définition des objectifs et de la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles. 3 La concurrence • Identifier les concurrents (Porter) : – La concurrence dans le secteur. – Les nouveaux entrants. – Les produits de

communiquer avec les clients. * BUT : avoir un avantage compétitif : l’emporter sur la concurrence et gagner des points de parts de marché. LES INSTRUMENTS DE GESTION Démarche markéting | Instruments | Marketing stratégique | Segmentation = découpage du marché en groupes de clients HOMOGENES Ciblage = choix des segmentsPositionnement = place de la marque/produit dans l’esprit des clients | Marketing opérationnel | Marketing mix = les 4P : * Product * Price * Place

sur le textile sportifLongue tradition de la communication => les 1er à faire du sponsoringEtendu de l’offre d’Adidas qui répond à la segmentation de la demande | L’image d’Adidas reste surtout lié aux public masculinAdidas reste encore trop souvent attaché au football Adidas n’est pas assez compétitif sur certains segments Adidas souffre du leadership de Nike au niveau mondial | • Le marché du sport est en train de connaître d’importants bouleversements : d’une part la pratique sportive s’élargie