La Segmentation De Nike

prescripteurs auprès de leurs parents et futurs consommateurs. PRB : SEGMENTATION Sur les 20 dernières années une évolution des comportements, voire des compétences des enfants amènent à considérer différemment une cible de plus en plus hétérogène. Ces évolutions entrainent une rupture des schémas traditionnels du type : « l’enfance de 0 à 12 ans » « l’adolescence de 13 à 18 ans » Et une évolution vers une segmentation de plus en plus fine de la jeunesse : Les 0-2, les 3-5, les 6-8, les

problèmes. » Pour commencer il faut appliquer le QQOQC ou les 5W. Dans la stratégie marketing, il faut : 1) Poser la problématique. 2) Hiérarchiser l’information : Strenght Weakness Opportunity Threat SWOT 3) Comprendre le marché: la segmentation (marché de niche : très segmenté et bcp de détails / marché de masse) 4) Identifier et choisir son public : le ciblage 5) Trouver la solution : le positionnement Le positionnement est la pierre angulaire de la marque : Identification et

demandé à l’apprenant de proposer un plan marketing pour le marché français : 1. Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/menaces), avec problématique et diagnostic synthèse 2. Stratégie marketing (critères de segmentation, cible, positionnement) 3. Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). Adidas : La femme est l’avenir du sport I. La pratique sportive des femmes 1.1 Le marché du sport Depuis une vingtaine

de mode adoptent aussi les baskets et devient ainsi un accessoire de mode. Par conséquent l'ouverture à un plus grand marché rend cette industrie plus focalisée sur l'aspect image de la marque que sur la production et il y a de plus en plus de segmentation de la marque pour répondre aux besoins des clients. Même si la marque essaye de préserver l'identité des chaussures running, ces chaussures subissent l'effet de mode généré par les jeunes et donc le prix n'a plus autant d'importance. Ainsi le

Cas pratique Adidas Question 1 : Diagnostic interne (forces et faiblesse) et diagnostic externe (opportunités et menaces) Question 2 : Stratégie marketing (objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources en volume, élément-moteurs du marketing mix) Question 3 : Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication) Question 1 : Diagnostic interne La politique du produit : ● Forces : * Des gammes diversifiées avec des chaussures de

sports spécialisés Marché générique : Chaussures de sports Marché support : Chaussures de mode Les publics constitutifs du marché ✓ Les concurrents Les principaux concurrents : - Nike est le leader sur le marché des chaussures de sport avec 32,2 % de part de marché. Nike a une image prestigieuse notamment sur des produits haut de gamme. - Reebok possède une part de marché de 9,1 %. La marque est très présente sur les entrées de gamme. - New Balance a 8,1 % de part

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économique le marché de la glisse est en récession (années 2008/09), le secteur le plus touché a été le secteur "multi sport / sport style" qui représente 62% du marché de la glisse. ● ● Cibler une clientèle urbaine et aisée Approfondir la segmentation Socio-culturel : - Développement de la consommation responsable, les consommateurs prennent en compte l'engagement éthique des entreprises dans leurs décisions d'achat ● ● Renforcer la communication du groupe sur ses engagements

devient nécessaire d’adapter la présentation des produits qui joue un rôle très important car c’est le premier contact que la cliente aura avec l’objet. Trois principales marques de sports connues lance des gammes visant spécialement les femmes : Nike qui en 2003 dédit un étage entier à sa collection Nikewoment à Citadium à Paris, Puma qui comportera des collections de sport fashion pour les femmes telles que « 96 hours » by Neil Barrett ou « Nuala » by Christy Turlington, ainsi que Reebook qui

------------------------------------------------- Unité 1 : RAPPELS 1. LA SEGMENTATION L’entreprise est amenée à découper la demande en sous- ensembles homogènes appelés segments de marché afin de pouvoir mieux y répondre en adoptant des actions spécifiques. Il y a une concurrence sur tous les marchés car tous les produits sont concurrents : * concurrence produit/besoin : billet de train ou avion * concurrence budgétaire : mise en concurrence de nos besoins ayant un budget