La Segmentation Du Marché Des Surgelés

vente dans laquelle il n’y a pas de contacte Physique entre le vendeur et l’acheteur. Les avantages: * Un contrôle complet du marketing. * Un investissement presque nul. * Une meilleure gestion de l’information avec le marché. * L’élargissement d’un marché potentiel, par l’utilisation de média très puissants, permettant une large couverture de la cible. Les inconvénients: * L’absence du recours à un intermédiaire peut faire penser que l’entreprise fais des économies. Les media

EN UNITE COMMERCIALE [pic] Sommaire Introduction I L’unité commerciale I- 1. Historique I- 2. Fiche d'identité I- 3. Organigramme I- 4. Situation du point de vente I- 5. Le plan de marchéage I- 6. Le Marché amont I- 7. Le Marché aval I- 8. Mon rôle au sein de l'entreprise II- Action vente III- Action animation IV- Action gestion V- Conclusion VI-Annexes VII- documents administratifs Introduction L'entreprise où j'effectue ma formation

de leader sur le marché du petit déjeuner. Kellogg en chiffres Kellogg dans le monde  * Chiffre d’affaire 2011 : 13,2  milliards de dollars, en progression de 6,5 % par rapport à 2010 * Numéro 1 mondial sur le marché des céréales pour le petit déjeuner * Commercialisation dans 180 pays * Production dans 19 pays * 32000 salariés Kellogg en France * 210 salariés * un chiffre d’affaires de 329 millions d’euros (2008) * 43.3% de part de marché en valeur en 2011

nouveaux domaines tels que l’électroménager, l’informatique ou l’ameublement en kit. 9 La structure commerciale marocaine demeure encore largement dominée par le commerce traditionnel, mais les grandes surfaces gagnent progressivement des parts de marché. Totalement absentes il y a tout juste une dizaine d’années, les grandes surfaces représentent actuellement un peu moins de 10% du commerce de détail au Maroc contre seulement 3% en 1999. C’est encore peu, mais leur développement est très rapide.

décision : qui relève de la direction générale qui comporte un important degré d’incertitude (risque) Quels objectifs ? * Un but qualifié * Différents natures d’objectifs : profit/ croissance de certaines variables (taille- marché- produit- financement-qualité- part de marché…) / sécurité (retrait d’un secteur en déclin pour réduire les risques…). L’entreprise : * modifie souvent son objectif * peut en avoir plusieurs simultanément : un ensemble d’objectifs interdépendants * hiérarchie

03 89 61 16 39 E-mail : communication@solinest.fr Site internet : http://www.solinest.fr/ | Description du groupe Solinest L’entreprise : En moins de 40 ans, la petite entreprise familiale de Mulhouse est devenue un des acteurs majeurs sur les marchés français et Belge. Son succès est fondé sur l'innovation, la qualité du service et la puissance de ses équipes de vente (compte-clé, commerciaux, promoteurs). Son ambition est intacte : construire une relation de partenariat gagnant-gagnant avec l'industriel

Année: 2007-200 Sommaire 1. Présentation du projet a. Origine du projet b. Développement de l’idée 2. Plan marketing a. Explication du produit ▪ Petit historique ▪ Produit et concept b. Analyse du marché/demande c. Analyse de la concurrence ▪ Concurrence directe ▪ Concurrence indirecte d. Le microenvironnement ▪ La structure ▪ Le personnel ▪ Horaire d’ouverture ▪ Les fournisseurs ▪ La clientèle

conquérir un nouveau marché. ASSOCIE - Personne qui possède des actions d'une société. ATTITUDE - L’attitude est une prédisposition acquise par un individu par rapport à un produit ou à une marque. AUDIENCE - Nombre de lecteurs, d’auditeurs ou de téléspectateurs d’un support. AXE PUBLICITAIRE - C’est la ligne directrice de la publicité (l’idée essentielle) qui permet de communiquer avec le consommateur. BAROMÈTRE - Étude permettant un suivi dans le temps d'un indicateur sur le marché d'une entreprise

Exemples de mise en place du Category Management 26 2.2.1. Recommandation de mise en place chez Nestlé 26 2.2.2. Budget du Category Management 38 3. Les raisons de l’inertie de la mise en place 38 3.1. Contraintes de marché 38 3.2. Contraintes techniques 40 3.3. Contraintes humaines 41 3.3.1. L’engagement des directions 41 3.3.2. La compétence du middle management 42 3.3.3. Le respect des décisions prises 42 CONCLUSION

potentiel de ventes). Figure 2 : Elasticités des ventes à l’espace des rayons et intervalles de confiance des estimations à 5% pour les magasins à fort potentiel 0,6 0,5 0,4 non significatives au seuil de 5% 0,3 0,2 0,1 0,0 -0,1 -0,2 -0,3 surgelés le blanc (mars-novembre) bricolage bain (mars-août) fruits et légumes le blanc (janvier) enfant homme pâtisserie / pain maison boutique croq chaussures lingerie / collants papeterie (octobre-juin) layette entretien liquides papeterie (septembre)