La Segmentation Et Bmw

Ecrit par lebonlabruteetletruand SEGMENTATION Le secteur de la construction automobile est découpé en quatre grandes catégories : » Les constructeurs bas de gamme bon marché : Les voitures sont mal équipées et l’offre est restreinte mais le prix est très attractif. Exemple : KIA, DAIHATSU » Les constructeurs généralistes : Large gamme de produits qui répondent à toutes les attentes des consommateurs. Il n’y a pas de prix moyen grâce à la déclinaison des différents modèle et une offre

conquérir de nouveaux segments de clientèle. Il est demandé de proposer un plan marketing pour le marché français : 1. Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/ menaces), 2. Stratégie marketing (objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume, éléments-moteurs du marketing-mix), 3. Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). ©CCMP 2005 - Audi : le lancement de l’A3 sportback – S. HERTRICH & U.

différentes selon que l’on se place au niveau d’une activité ou au niveau de toute l’entreprise Nécessité de définir à quel niveau on se place 2 Plan du module : La segmentation stratégique I. Qu’est ce que la segmentation stratégique ? Comment faire une segmentation stratégique ? Segmentation stratégique vs segmentation marketing A. B. C. Les outils du diagnostic stratégique II. Au niveau d’un domaine d’activité A. L’analyse externe 1.   Généralités Les 5

21 17 17 La situation de l’industrie automobile en chiffres La situation mondiale La situation par marques La situation en France I.2.b ℘ ℘ ℘ ℘ ℘ La segmentation du marché Une segmentation traditionnelle Une segmentation par carrosserie Une segmentation par « crossing-over » Une segmentation par niche Exemple de segmentation actuelle 25 26 26 27 27 25 I.3 I.3.a I.3.b Les Attentes aujourd’hui 30 30 31 2 Profil des consommateurs d’aujourd’hui Le processus d’achat La

garage Bustin .…………………………….…………….. 7 1.3) L’objectif de Bustin Motors S.A. …..…………………….…………….. 7 1.4) Le compte annuel du garage Audi et de ses concurrents….……….. 7 2) Outils de travail : SCP……………………...………………………………………………... 8 1.1) Segmentation .………………………………..………………………….. 8 1.2) Ciblage .…………………………………………………………….…….. 10 1.3) Positionnement …………………………..………………..…………….. 10 3) Outils de travail : Le mix marketing….…………………………………………………….. 12 1.1) P-Produit .…………………………………………………

questions différentes selon que l’on se place au niveau d’une activité ou au niveau de toute l’entreprise Nécessité de définir à quel niveau on se place 2 Plan du module : La segmentation stratégique I. Qu’est ce que la segmentation stratégique ? Comment faire une segmentation stratégique ? Segmentation stratégique vs segmentation marketing A. B. C. Les outils du diagnostic stratégique II. Au niveau d’un domaine d’activité A. L’analyse externe 1.   Généralités Les 5 forces de Porter L’analyse

acteurs Acteurs principaux : Actionnaires, dirigeants, salarié, fournisseurs, banques… Partie 2 : CHOIX STRATEGIQUES  3 niveaux de choix de stratégie (Business strategy : Segmentation stratégique (DAS : domaines activités stratégique) ou Développer un avantage concurrentiel. (FCS : Facteur Clé de Succès) - Segmentation stratégique Découpage en DAS (marché, produit, technologie) Stratégies génériques : • Coût ou prix : Obtenir une meilleure structure coût pour avoir une plus grande latitude

ceux de la concurrence. Cette spécificité doit être reconnue et valorisée par une cible large. Ces stratégies s’appuient sur une démarche de segmentation de marché. Modalités : stratégie de sophistication ou amélioration (marque, prix, qualité, SAV…), offre plus élaborée que la concurrence mais vendue plus cher, Ex : Miele, Pioneer, BMW, Apple… stratégie de limitation, offre moins élaborée mais vendue moins chère, Ex : Degriftour, discounters, la Logan... Avantages

Sportback Table des matières Introduction 3 Diagnostic interne et diagnostic externe 4 1°) Diagnostic interne 4 Groupe Volkswagen 4 Audi 4 2) Diagnostic externe 5 Stratégie Marketing 5 1) Les objectifs 5 2) La Segmentation 6 3) Ciblage 8 4) Positionnement de l’Audi A3 Sportback 8 5) Sources de volume 8 6) Les éléments moteurs du marketing mix 9 Marketing mix 9 1)Politique de PRODUIT 9 2) Politique de PRIX 10 3) Politique de DISTRIUTION

déplacer vers la voiture écologique +(Ecologique) -Les développements économiques ont conduit à une reprise importante des voitures de luxe +(Economique) -Plusieurs concurrents dans les voitures de luxe, principalement Ferrari, Jaguar et BMW -Saturation du marché européen et nord américain et la nécessité de pénétrer d’autres marchés ( Chine, Inde...) +(Economique ) 2) Au niveau de l'activité : Analyse de l'industrie automobile & positionnement stratégique de Porsche * Le Professeur