La Segmentation Internationale De Nestlé

canaux pour s’adapter à la demande et aux besoins de la clientèle. L’enseigne offre à ses clients un large éventail de choix et d’enseignes, et innove en permanence des magasins attractifs, modernes, accueillants et développement du e-commerce. La segmentation du groupe est basée sur les besoins des consommateurs dans l’objectif de fluidifier le parcours d’achats et assurer la pérennité du groupe en faisant un maximum de profit.Carrefour jouit d’une forte notoriété en considération du pionnier du concept

 90  employés.  Ce  produit  consommé  dans   la   plupart   des   ménages   a   su   conquérir   les   marchés   étrangers   puisque   l’entreprise   «  possède   une  vingtaine  de  marchés  internationaux,  ou  elle  réalisé  16%  de  son  chiffre  d’affaires»1.  Pour   faire   face   à   l’augmentation   de   la   production,   l’entreprise   a   notamment   investi   dans   de   nouvelles  machines

Panel distributeurs/origine fabricant, année 2005. ➠ Ainsi, le marché global est retombé à 411 M de € à la fin 2005, alors que celui des hommes a atteint 181,2 M de €, un record. 2°) La segmentation "produits" sur le marché Le marché des déodorants se segmente selon différents critères. a. Segmentation par format du produit Les différentes gammes de déodorants se déclinent sous plusieurs formats qui peuvent être regroupés sous deux grands ensembles. Les aérosols | Les applicateurs directs

culturels…) mais aussi des partis politiques, des syndicats, utilisent des techniques marketing pour connaître les attitudes et perceptions de leurs « clients » et mettre en place les meilleurs stratégies de réponse. 53 – Marketing dans le secteur international Les entreprises se sont mondialisées, pour réussir sur les différents marchés, les entreprises doivent en connaître les spécificités et celles de leurs consommateurs et faire le choix entre un marketing global (s’appuyant sur une homogénéité des

service clientèle de la Poste. Pour finir, nous nous sommes rendu au SIAL (Salon de l’Innovation de l’Agroalimentaire) afin d’être plonger dans la réalité du terrain et de découvrir les exigences et les propositions des entrepreneurs nationaux et internationaux. Nous avons découvert ce salon particulièrement autour de notre thème qui était la Biscuiterie. 1. Le CROCIS et la CCI a. Le centre régional d’observation du commerce, de l’industrie et des services Lors de ce séminaire, le premier jour

sont inter dépendantes. A/ Segmentation stratégique L’organisation globale d’une entreprise où les fonctions apparaissent simplement élude bien souvent des réalités et ne permettent pas d’identifier les domaines d’activité stratégique. Ces derniers sont mis en relief par une opération de segmentation consistant à partitionner l’organisation en sous-ensembles homogènes à partir de plusieurs critères. Segmenter = regrouper des éléments de façon homogène. Segmentation stratégique = Découpage de

Cas Nespresso 1. Analyse du marché Le marché du café en France - Un marché de 2 Mds€ - 94% de consommateurs - les habitudes de consommation changent - une tendance à la baisse Critères de segmentation Nespresso - Variables socioéconomiques (revenu) - Modes et lieux d’achats - Attitudes et comportements à l’égard du produit Le marché de la « dosette » Marché de la dosette : +126% en 2003 (+67,3 M€ de chiffre d’affaire) 2,3% du tonnage. Par rapport au café torréfié : -

sont inter dépendantes. A/ Segmentation stratégique L’organisation globale d’une entreprise où les fonctions apparaissent simplement élude bien souvent des réalités et ne permettent pas d’identifier les domaines d’activité stratégique. Ces derniers sont mis en relief par une opération de segmentation consistant à partitionner l’organisation en sous-ensembles homogènes à partir de plusieurs critères. Segmenter = regrouper des éléments de façon homogène. Segmentation stratégique = Découpage de l’entreprise

42 p 43 2.) Les marchés des aromatisées 2.1) Le marketing mix des eaux plates aromatisées 2.1.1) Les produits 2.1.2) Les prix 2.1.3) La communication 2.1.4) La distribution 2.2. La stratégie marketing 2.2.1) Les objectifs marketing 2.2.2) Segmentation du marché et choix d’un segment 2.2.3) Positionnement et concurrence 2.3) Les enjeux de la fidélisation 2.3.1) Le segment standard 2.3.2) Le segment haut de gamme 2.3.3) La fidélisation des enfants 3.) Etude qualitative 3.1) Observation des

commence par quoi ? Comment on procède ? cf schéma p suivante Analyse de l’environnement (études marketing) : besoins, concurrents, réglementation, technologies, etc Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs B. Le marketing