La Segmentation Renault

structurée. Plan du cours : Partie I : les fondements de la réflexion stratégique Chapitre I : Généralités sur la stratégie d’entreprise Chapitre II : Les écoles de pensées en stratégie Partie II : L’analyse stratégique Chapitre I : La segmentation stratégique Chapitre II : Le diagnostic stratégique Partie II : Les outils du diagnostic stratégique Chapitre I : Le modèle LCAG Chapitre II : Le modèle de Porter Chapitre III : Les modèles de portefeuille d’activité Partie IV : Les orientations

véhicules vendus soit un chiffre d’affaire de 1 531 680 € 1.3) La concession Peugeot NOMBLOT est confrontée à une multitude de concurrents au niveau du marché des VUL : Marques | Modèles concurrents | Citroën | le Nouveau Citroën Berlingo | Renault | Le Nouveau Kangoo Express | Fiat | Le Doblo Cargo | Ford | Transit connect | Opel | Combo Cargo | Volkswagen | Caddy | Nissan | Kubistar | Peugeot | Partner | Il s’agit d’une concurrence de type agressive composé d’une offre multiple

de l’entreprise, intègre tous les pôles de l’entreprise  Un processus créatif et itératif : qui se répète c) Les principales étapes : Etape 1 : Analyse externe, interne Etape 2 : Etudier le marché et le client Etape 3 : Détermination de la segmentation, du ciblage et du positionnement Etapes 4 : Détermination des objectifs et du plan marketing Etapes 5 : Planification des programmes (communication défini) Etapes 6 : Mesurer les performances (retour sur investissement) Etapes 7 : Mise en œuvre

communication diminuent car le produit s’installe sur son marché. Il trouve progressivement son positionnement vis à vis de la concurrence. • La maturité: C’est la phase pendant laquelle les ventes et la rentabilité du produit sont maximal, la segmentation du marché entre le produit et ses concurrents est stabilise. Le volume de la production s’opère avec une structure des couts qui est minimal ce qui perlet de baisser les prix et c’est en general sur cette aspect là que porte l’essentiel de la communication

Après avoir établi une segmentation du marché le responsable marketing va devoir choisir des cibles auxquels sont produits s’adressera. Ensuite il devra positionner son produit c'est-à-dire choisir avec quel autre produit son produit entrera-t-il en concurrence. Le directeur de marketing pourra opter entre 3 stratégies différentes : - une « cannibalisation volontaire »1 lorsque le concurrent sera des produits analogues qui sont déjà vendus par l’entreprise Ex de Renault qui lança la Clio pour

Camp distinguait quatre types de benchmarking : ■ interne, ■ concurrentiel, ■ fonctionnel, ■ générique. Les deux derniers ont aujourd'hui tendance à n'en faire plus qu'un, sachant toutefois qu'on pourrait aussi par expérience accepter une autre segmentation que nous verrons en conclusion de cet exposé. Pour le premier type, aucun doute, il subsiste dans tous les cas de figures. Il est utilisé chaque fois qu'une entreprise peut identifier des processus équivalents sur plusieurs sites, régions, pays

développement de Renault * 20’ : production diversifiée (véhicules particuliers et utilitaires, moteurs marins et d’avion, locomotrices). Diversification dans les camions au milieu des années 70 * 50’ : expansion à l’étranger (Europe). Lancement sur le marché américain au milieu des années 70. Alliance avec le constructeur américain AMC début 80 * En 1987, Renault se désengage de l’automobile aux USA en revendant AMC à Chrysler * 1994 : Echec de la fusion avec Volvo. Renault acquiert

Budget x 3 ou 3 Séduire Ex : pub Aubade Sublimer Humour • Faire rire • Se moquer du produit, voire de ses utilisateurs • Créer de la connivence référentiel commun • Mais ne pas s’éloigner du produit • difficile sur une segmentation très large (sauf exception) 2) Persuader Défense perceptuelle : Processus par lequel on choisit l’information compatible avec nos besoins et nos prédispositions, et réciproquement. On se protège contre l’information ambiguë et conflictuelle

niveaux de la stratégie d’entreprise! La définition des domaines d’activité strategique (DAS)! L’évaluation du porte-feuille d’activités! 12 12 12 12 13 14 14 14 14 15 15 15 16 La segmentation marketing! Pourquoi segmenter un marché?! Les critères de segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies de ciblage! Les critères de choix des stratégies de ciblages! Le positionnement! Positionner un produit ou une marque consiste à lui donner une place

SEMINAIRE DE STRATEGIE Année Universitaire 2005 - 2006 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 1 SEMINAIRE DE STRATEGIE Plan de cours Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets