La Segmentation Renault

professionnelle Semestre 4 Groupes : GRH, CD, MCLT, AC Professeur : AIT BOUBKR Asmaa Année universitaire : 2013/2014 1 Plan Introduction - Définition et genèse de la philosophie marketing - La démarche marketing I. Segmentation, Ciblage et positionnement 1. La segmentation 2. Le ciblage 3. Le positionnement II. La politique de produit 1. Définition et classification du produit en marketing 2. Le cycle de vie d’un produit 3. La stratégie de conditionnement 4. La stratégie de gamme

marché dominé par les « light truck » et « SUV » - La Chine et l’Europe de l’est sont les nouveaux eldorados des marques automobiles. - Le marché de l’automobile est extrêmement sensible aux facteurs économiques, sociaux et à la concurrence. - La segmentation du marché se fait de plus en plus par la forme de la carrosserie. - Le cycle de vie des produits est de plus en plus court. a. Les principaux acteurs On distingue quatre acteurs principaux : l’Europe occidentale, les Etats-Unis, la Chine

Krups, Tefal…) Chapitre 1 : L’offre Rappel : Comment mesure t’on le positionnement d’entreprise par rapport à son marché ? Quel est mon marché potentiel ? Quels sont mes prospects ? et quel est la zone de couverture de chalandise ? Quelle est ma segmentation (ou quels sont mes DAS) ? Par produit par gamme, client, style de vie. Quelle est la contrainte au niveau de l’offre ? 4 constats : Les concurrents ne sont pas homogènes, les cibles ne sont pas homogènes, les PdM et les stratégies ne sont pas

s’explique-t-elle par l’histoire des faits économiques contemporains ? NB : on entendra par « faits économiques contemporains » l’histoire économique depuis la révolution industrielle. Introduction Accroche L’image de trains chargés de voitures Renault croisant à la frontière d’autres trains transportant des Volkswagen résume bien la nature du commerce international actuel. Il a augmenté depuis 1945 en moyenne deux fois plus vite que le PIB. Et l’essentiel se fait aujourd’hui entre pays développés

Management Stratégique Dossier Renault Nissan * Stanislas Puente * Perrine Prevosteau * Jules Roy * Charlotte Sauvaige * Marie Scarline * ESPEME 4 GR.G Table des matières PARTIE 1 3 1. Présentation du secteur étudié 3 1.1. Eléments clés (acteurs principaux, produits, structure du secteur, cycle du secteur, etc.) 3 1.2. Faits marquants
 4 1.3. Filière, arène stratégique
 6 2. Analyse externe
 7 2.1. PESTEL (O/M) 7 2.2. Les 5 forces de Porter 12

psychologiques 3 II- Le processus d'achat A- Les rôles dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat III : La segmentation du marche et le choix des cibles A- La segmentation A-1- Le problème général de la segmentation 1- La phase d'enquête 2- La phase d'analyse 3- La phase d'identification A-2- Les critères de segmentation B- Le ciblage B-1- L'évaluation des différents segments du marché B-2- Le choix des ségments IV- Concepts du marketing-mix A- Le produit A-1- Définition

désirs grâce à la publicité, la mise en valeur et les présentations des produits… ex : j’ai besoin de manger, mais je désire manger un gâteau plutôt qu’une pizza. c- La segmentation Définition : c’est le découpage du marché en segments homogènes grâce à des critères de segmentation tels que : l’âge, le sexe, les besoins, les comportements, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité….(Eléments traité au 2ème chapitre) Objectifs : cibler les segments porteurs et

étapes CIBLE – SEGMENTATION - POSITIONNEMENT Evaluation des alternatives Prise de décision, choix Sentiment post achat Année 2008 Année 2008 SEGMENTATION - CIBLE - POSITIONNEMENT - Les consommateurs … Nombreux, dispersés, besoins et comportement d’achat hétérogènes - Les enjeux de l’entreprise …rechercher un sous-marché attractif et compatible avec ses objectifs et ses compétences SEGMENTATION - CIBLE – POSITIONNEMENT Déterminer les critères de segmentation 1- Segmentation Découper le

Civic IMA. De plus, Toyota se distingue clairement de ses concurrents par son accent mis sur la production 0 défaut et la fiabilité de ses véhicules, les autres constructeurs n'ont pas choisi de s'assurer, ainsi, leur clientèle. Renault ou Peugeot, grâce des efforts de Recherche et de Développement, misent sur une compétence distinctive différente qui est soit la sécurité des véhicules, soit leur design. Nous remarquons que l'organisation de la production, propre à Toyota, n'est

irréversible (costly) Prise de décision par le sommet stratégique Ex : Bouygues (bâtiment), décide d’investir en force dans la TV, cela l’engage à long terme, les perceptive de dividende n’étant que dans 8 ans.TF1 est la 1ere chaine européenne. Renault rachète Nissan pour être présent en Asie. Définition de la stratégie (de Chandler) : « La stratégie consiste à déterminer les but fondamentaux et les objectifs à long terme d’une organisation puis à choisir les modes d’actions et d’allocation