La Segmentation Renault

de toute catégorie sociaux professionnelle et de tout sexe puisque aujourd’hui tous le monde a besoin d’une voiture dans notre région pour se déplacer. Le fichier client de l’entreprise présente 7 789 clients. Les clients ne font pas figure de segmentation. La zone de chalandise regroupe tout le nord de la Vendée jusqu’à Noirmoutier. Présentation sous forme de tableau des différents freins ou motivations des clients de l’unité commerciale : Motivations des clients Freins des clients Prix des

entrants L’environnement Micro environnement (entourage immédiat, distributeurs, intermédiaires) Macro environnement. C – Plusieurs indicateurs de mesure d’un marché Le chiffre d’affaire En volume (ex : Renault a vendu 2 185 152 véhicules en 2006) En valeur (ex : Pv moyen d’une Renault = 17662 euros), Alors CA en valeur = 17662 x 2 185 152 Calcul d’une variation du CA : Variation du Cat2/t1 = (Cat2-Cat1)/Cat1 (ex : CA 2003 = 2208262 (CA en volume), (CA 2004 = 2308972), (Variation CA 2004/2003

|maintien |adaptant légèrement son offre aux évolutions |couverture maximum |besoins de tous les segments de population par | | |de la demande. | |une offre appropriée. Renault fabrique des | | | | |voitures pour tous les Français | |Stratégie de |L'entreprise conserve sa part de marché en |Stratégies de conquête|L'entreprise

rendrait le diagnostic quasi impossible à réaliser. L’étape qui va donc préluder au diagnostic stratégique aura pour objectif de déterminer ce niveau d’analyse adéquat. Cette étape est la segmentation stratégique. 1. La segmentation stratégique : La finalité de la segmentation stratégique est la détermination de Domaines d’Activités Stratégiques (appelés aussi Centres d’Activités Stratégiques, ou encore couple Produit/Marché. En anglais : stratégic business unit). Pour

trop détaillé rendrait le diagnostic quasi impossible à réaliser. L’étape qui va donc préluder au diagnostic stratégique aura pour objectif de déterminer ce niveau d’analyse adéquat. Cette étape est la segmentation stratégique. 1. La segmentation stratégique : La finalité de la segmentation stratégique est la détermination de Domaines d’Activités Stratégiques (appelés aussi Centres d’Activités Stratégiques, ou encore couple Produit/Marché. En anglais : stratégic business unit). Pour ce faire

unitairement. A la sortie de la Ford T elle coûte 800 dollars et 8 ans après on est passé à 400 dollars grâce à une production de masse - Market de segmentation : La situation va évoluer, il va y avoir une concurrence qui va se créer et la demande augmente-> on remarque que tout le monde ne souhaite pas le mm véhicule d’où la SEGMENTATION. Les nouveaux entrants ne pouvant pas être moins cher que les concurrents qui produisent déjà en masse, ces nouvelles entreprises s’adaptent à la demande

et externe performante Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché Valoriser les produits vers le haut les stratégies d'amélioration qui font jouer la marque, le prix, la qualité. exemple : Mercédès entre dans la catégorie des offres "améliorées", (produit de luxe). Mercédès serait une marque "privilégiée" si le prix était comparable à celui des concurrents (Renault...) les stratégies de spécialisation qui répondent à un besoin spécifique, pour un segment

- 13 - Marketing Opérationnel THÈME 4 : SEGMENTER LE MARCHÉ ET SE POSITIONNER Segmenter, c’est quoi ? Et comment ? I – La notion de segmentation :  Un marché (un public) : toujours hétérogène. Pas d’identité totale de goûts, d’options, de comportements … Deux options extrêmes : Un produit pour tous One to All Marketing de masse One to Few Segmentation Un produit sur mesure One to One Marketing individualisé  Segmenter, comment ? D’abord choisir le marché : le marché de référence  le

des activités dans lesquelles elle se situe, considérant que chaque activité (ou segment) fait l'objet d'une lutte concurrentielle spécifique, avec des arguments stratégiques particuliers appelés classiquement Facteurs Clés de Succès (FCS). La segmentation permet d'identifier les concurrents sur chaque segment et les choix potentiels en matière de stratégie concurrentielle. a. Plusieurs vocables : activité, segment d'activité, domaine d'activité stratégique (DAS) et, en anglais "Strategic Business

25 THÈME 4 : SEGMENTER LE MARCHÉ ET SE POSITIONNER Segmenter, c’est quoi ? Et comment ? I – La notion de segmentation :  Un marché (un public) : toujours hétérogène. Pas d’identité totale de goûts, d’options, de comportements … Deux options extrêmes : Un produit pour tous One to All Marketing de masse Un produit sur mesure One to One Marketing individualisé One to Few Segmentation  Segmenter, comment ? D’abord choisir le marché : le marché de référence  le marché sur lequel l’entreprise