La Segmentation Sur Le Marché Sncf

hiérarchisent, selon l’urgence, les actions de fidélisation à entreprendre. L’étape suivante consiste à constituer des sous-segments avec les clients les plus rentables. Cette segmentation est illustrée par des exemples (Pizza Hut et Intersport) et par la présentation de la méthode « Power Price » qui repose sur une segmentation par le prix. L’analyse de l’élasticité des segments au prix doit permettre la mise en place d’actions de fidélisation appropriées. Ces actions, pour qu’elles induisent une relation

changements technologiques modifient la donne : les lignes à grande vitesse rendent le transport ferroviaire plus compétitif par rapport au transport aérien, même si de plus en plus les anciennes lignes classiques disparaissent au profit d'une segmentation entre les réseaux régionaux et les réseaux grande vitesse. Dès lors, ce sont parfois de grandes portions du territoire qui sont "oubliées" (en France le Massif central avec l'Auvergne et le Limousin). La supériorité du rail sur la route ne doit

Marketing verge 29/10 La segmentation Critères de segmentation : trouver des critères (les pondérer)et les classer en fonction d'une note. (Principe de l'entonnoire) en découle un classement des potentiels fournisseurs. Ensuite, nous pouvons mettre en place des indicateurs de performance des fournisseurs: typologie de variable, indicateurs formatifs. Un distributeur peut être intégrateur.... Les types de segmentation explicative : - modèle de rétention: ne pas perdre de clients - Modèle

SEGMENTATION DU MARCHE AUTOMOBILE Questions : 1)    Présentation de tous les acteurs du marché et analyse du comportement du consommateur (Comment achètent-ils ? Pourquoi ? Quelles sont leurs motivations ? ...) 4 points 2)       Utilisation d’une des 4 segmentations présentées dans l’article que vous avez lu (la micro-segmentation) et explication des raisons pour lesquelles vous utilisez cette segmentation 3 points 3)       Présentation du/des critère(s) de segmentation que vous retenez et

Cours N°4 : LES MARCHES I/ les différents marchés : 1.1 Le marché du produit 1.2 Le marché de l’entreprise et du point de vente II/ Analyser le marché : 2.1 Analyse de la demande du marché 2.2 Analyse de l’offre du marché I. Les différents marchés Le marché est le mécanisme grâce auquel un individu qui éprouve un besoin va trouver le produit susceptible de satisfaire ce besoin. C'est la rencontre entre l'offre et la demande. L'analyse du marché est généralement divisée en trois

haute saison ou basse saison pour les hôtels) canal de distribution emprunté (prix différent pour un café acheté dans un restaurant, café, distributeur automatique...)  avantages / inconvénients : Intérêts Limites Pour l’entreprise – Segmentation de son marché. – Fidélisation des différents segments de clientèle. – Optimisation de son CA, des marges. – toucher une clientèle particulière (groupes). –  atténuer la saisonnalité des ventes Cette pratique doit se faire : – dans le respect de la réglementation ;

tendence. La stratégie LES MARCHES 1. Les différents marchés 2. Analyser le marché 1.1. Le marché du produit 2.1. Analyse de la demande du marché 1.2.Le marché de l'entreprise et du point de vente 2.2. Analyse de l'offre du marché 1. Les différents marchés Le marché est le mécanisme grâce auquel un individu qui éprouve un besoin va trouver le produit susceptible de satisfaire ce besoin. C'est la rencontre entre l'offre et la demande. L'analyse du marché est généralement divisée en

Donaghy et al. [DON 97] considèrent le Yield Management comme « une technique Yield Management de maximisation du revenu qui vise à augmenter le rendement net par une prévision d’allocation de la capacité disponible concernant des segments de marché prédéterminés à un prix optimal ». En fait, ces définitions décrivent le but du Yield Management, mais ne le différencient pas des pratiques de réservation qui existaient avant sa mise en œuvre. Jones [JON 00] propose alors de définir le Yield

Master 1 Métiers de l’Information et Communication  Stratégie de communication innovante : évolution ou changement ? (L’exemple de la SNCF) Par Christelle FERRET Université Clermont 2  Année 2006‐2007  Master 1 Métiers de l’Information et Communication Spécialité : Ingénierie de l’Information et de la Communication     MÉMOIRE           Stratégie de communication « innovante » : évolution ou changement (l’exemple de la SNCF)                           Directrice de mémoire : Sylvie Boisnier      Université Clermont 2—UFR LACC  

d'IPBX Types d'externalisation Centrex IP ... Consulting & Research w w w . i d a t e . o r g DigiWorld ◊ Migration vers la Voix sur IP des entreprises Présentation Une étude de marché opérationnelle, qui analyse la migration de la téléphonie traditionnelle vers la VoIP/ToIP sur le marché des entreprises. L'étude présente les options stratégiques possibles en matière de ToIP pour les entreprises : choix liés aux équipements et services (conception, déploiement, maintenance), modèles