La Stratégie De Différenciation De Renault

identification/différenciation, impulsion de l’achat. Dans le packaging tout communique, elle permet la reconnaissance de la marque exemple : Nutella. 1.5 La Marque : Une marque est « nom, une phrase, un motif, un symbole, un logo ou une combinaison de ces éléments qui représente les biens et les services d’une société et qui la différencient de ses concurrents. »  a. Fonction : repérage, praticité, garantie, personnalisation. b. Le nom de la marque peut être : Un nom ( Hugo, Renault) , un terme

à la valeur que le consommateur accorde aux attributs (fonctionnels, symboliques) les attitudes : évaluation générale de la marque C. Origine et nature de la marque Un nom de marque peut provenir de différentes origines : nom patronymiques (Renault, Chanel, Yves Rocher) géographique (Évian, Vichy) combinaison de lettres ou de chiffres ou de sigles (BNP, FNAC) nom fantaisie (Apple, Boulanger) nom promesse (Sun Fast) Une marque peut-être différenciée par différents emblèmes le logo : signe

Management stratégique PARTIE 1 : LA STRATEGIE, UN PROCESSUS La stratégie est une décision donc il y a des étapes, c’est un processus de décision. Exemple de décision stratégiques : quel métier je vais choisir pour ma future entreprise ? Est-ce que je me développe à l’international ? A) Quelques définitions A.1 La notion de politique générale = corporate policy, politique d’entreprise, ligne directrice, ambition, mission, dessein, volonté, projet d’entreprise. C’est la première étape

est limitée. Cela influence de façon directe la capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions, que ce soit en termes de coût ou de qualité. Pour diminuer le pouvoir de négociation des fournisseurs, certains fabricants automobiles, tels que Renault et Nissan, par exemple, groupent leurs achats. Cela leur permet tout d’abord de réduire les coûts et, de plus, de représenter une part importante du chiffre d’affaires du fournisseur. Dans un tel cas, ce sont les fabricants qui possèdent un fort pouvoir

négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U! i Le processus de décision d’achat! Les étapes et les rôles! Les facteurs

Face à l'omniprésence, désormais acquise, d'Internet dans l'élaboration des stratégies de communication et de vente de l'ensemble des annonceurs, le catalogue papier demeure une valeur sûre pour véhiculer l'image de marque de l'entreprise. Néanmoins, tous les catalogues ne se ressemblent pas. Certaines enseignes, parce qu'elles commercialisent des produits d'excellence ou encore parce qu'elles ont adopté un positionnement haut de, gamme, se doivent de réaliser un support personnalisé. Que ce soit

Dans les objectifs de vente : on va « cultiver » le client, mettre en place une relation avec le client qui deviendra de plus en plus proche, … Le principe : Une différenciation de l'offre permet de procurer une plus grande satisfaction des besoins et des désirs des consommateurs. On se place dans une stratégie de marketing différenciée. La démarche marketing aura donc pour but : - s'informer sur l'offre concurrentielle existante ( être le meilleur ).

de nom de BSN en Danone pour attaquer le marché mondial) = stratégie commerciale établie à l'échelle mondiale malgré des adaptations nationales, - une organisation mondiale de l’entreprise avec une répartition des activités à l’échelle mondiale de façon à optimiser l’organisation de la production et la distribution. La globalisation des entreprises contribue à la globalisation de l’économie (et inversement) qui favorise cette stratégie. Comment prendre en compte l’incertitude de l’environnement

ou par zones géographiques. Dans une telle structure dite divisionnelle (Chandler parle de « forme multidivisionnelle » ou « forme M »), la direction générale assure la direction et la coordination de l’ensemble des divisions : elle définit la stratégie d’ensemble ou globale (corporate strategy) et affecte les ressources nécessaires à chaque division, fixe les objectifs à atteindre par chacune (en termes de chiffre d’affaires, de marge…) et contrôle leurs résultats. Chaque division possède sa

Diapositive 1INTRODUCTION La stratégie d’entreprise - 1 - Objectifs du cours o Décrire les stratégies d’entreprise o Expliquer pourquoi et comment les stratégies des entreprises sont formées o Expliquer pourquoi certaines stratégies sont associées à certains niveaux de performance o S’entraîner à formuler et à mettre en œuvre des stratégies innovantes - 2 - Évaluation  20% Préparation des cas et participation aux séances Au cours du séminaire de nombreux cas et discussions seront menés