La Stratégie Logistique De Darty

but promotionnel. Le but de ce procédé est de créer une image positive pour elle-même ou ses produits ou ses services. Un campagne de relation publique en liaison avec les médias est mise en parallèle afin de consolider l’impact. C’est une stratégie ayant prouvé une efficacité dans le développement commercial de l’entreprise. Le secteur sportif est le plus utilisé dans ce cas la. La base du parrainage Le sponsoring est basé sur une association et un échange entre un parrain et une

interligne 1,5) * La présentation orale du travail 3) La diversité des approches La structure d’accueil et le secteur d’activité Les différents types de sujets Ex : la stratégie marketing : * Etude de marché sur la livraison de médicaments à domicile. * Comment améliorer la satisfaction de la clientèle à Darty Mérignac. La politique de vente des produits ou des services : * Le développement du CA du secteur Cuisine du magasin Leroy Merlin Mérignac * Comment commercialiser

CAPROFEM I.PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIAL A) L’unité commerciale CAPROFEM a été créée en 1969, par les frères DARTY et fait aussi partie du groupe (2ème groupe européen de distribution). La société CAPROFEM est un grossiste du groupe DARTY (crée en 1957). Elle s'adresse à des clients professionels et est constituée de 93% de professionnels et de 7% de comité d’entreprise (Microsoft, Louis Vuitton, Air France,…).Les professionnels peuvent devenir adhérents en adressant une demande

étudiants de leur expérience. Outre ces quatre thématiques, un stage « bras droit » de trois mois leur permet de vivre au plus près l’agenda d’un dirigeant, La scolarité comporte également un module de développement personnel, une semaine de vente chez Darty et une semaine à l’Ecole Navale sur le thème du leadership et du commandement. POINTS FORTS Des partenariats solides avec les grandes entreprises (Alcatel, Bouygues, EDF, France Télécom…), les grands cabinets d’audit et les grandes banques, Une

règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur (car il se sert des informations de ses fournisseurs) - Le marketing

montre que le seul moyen d’innover ou s’implanter est de proposer des prix plus bas. On ne pourra pas négocier sur les volumes avec les producteurs car on n’est pas connu. Le seul moyen est donc des coûts de production plus faibles ou bien des coûts logistiques plus faibles. Embourgeoisement du nouvel entrant : hausse des prix, des salaires Les théories de l’innovation : La roue de la distribution, une approche darwinienne La théorie de l’accordéon : Evoque une alternance entre les formes de commerce

Bref Historique / Présentation de la Société II Analyse de l’environnement -sectorielle (marché)} -concurrentielle } Swot, Modèle de Porter III Analyse du modèle économique -Stratégie d’entreprise (Actionnariat, Situation boursière...) - Stratégie managériale - Introduction en bourse de la filiale CFAO IV Analyse financière (des comptes depuis 2007) Bilan, CR, Annexes - Explication

Synopsis : Introduction : définition et développement de la VAD I Les différentes UCV A vitrine B à VA C marchand (2 types) II Les caractéristiques propres de la VAD A des outils et des technologies de gestions des informations B maitrise de la logistique C le type de produit et la nature de la clientèle II bis La complémentarité des UCP et des UCV A Les avantages et les inconvénients des UCP B Les avantages et les inconvénients des UCV Conclusion Il y a une complémentarité entre UCP et UCV 1

de distribution classiques, car elles jugent que leurs produits ne sont pas adaptés à la vente en ligne et que le risque de détérioration des relations avec les distributeurs habituels est trop grand comparé aux avantages éventuels. De plus, la logistique est un élément important du service et les producteurs ne disposent pas toujours des outils nécessaires pour acheminer le bien vendu. * D’autres intermédiaires apparaissent : * Les sites de vente aux enchères (contact entre acheteurs et

circulation sont bien dessinés, les mobiliers sont beaux et bien conçus. La performance est faible parce qu’elle ne repose sur aucune loi fondamentale pour les produits (taille, teinte, etc.) et que le naturel du désordre, des ruptures, des retards logistiques, des fins de promotions... revient vite au galop et crée pour le Consommateur une belle pagaille à l’intérieur des segments soi-disant « organisés ». Quel dommage de ne pas poursuivre tous les efforts jusqu’à un merchandising-produit aussi sophistiqué