La Sélection Des Marché Cible

assurer la diffusion séléctive de l’information aux seules personnes autorisées * A observer L’environnement stratégique de l’entreprise * A détecter avec finesse les faibles signaux d’information relative aux changements se produisant sur un marché. Pour réaliser une bonne veille il faut savoir quoi observer et avoir à l’esprit les objectifs et les priorités de l’entreprise. On peut alors concentrer les efforts de collecte sur les éléments clés utiles à la décision. (on doit s’interesser plus

Cours de Stratégie et approche de marchés Présenté par Dr. Amdy FALL Consultant, formateur ***** Master -I- Marketing et Affaires Internationales École Supérieure Polytechnique 2010 -2011 Objectifs Maîtriser les stratégies de gestion des marchés internationaux; Comprendre les méthodes d’approche Internationale; Être capable de décrire une stratégie export; Faire le lien entre les concepts développés par les théories et les situations concrètes des entreprises. Traiter des cas en groupe dans

sur le marché du Jean 4 III. Diagnostic du marché du Jean 8 3.1 Diagnostic externe 8 3.2 Diagnostic interne 9 IV. Analyse du Portefeuille de marques 10 V. La stratégie générique de Lee Cooper 12 VI. Recommandations stratégiques et opérationnelles 14 I. Le métier et les domaines d’activités stratégiques de Lee Cooper Votre entreprise a pour métier le prêt à porter pour hommes et femmes et plus précisément le Jean. En effet vous proposer un Jean moyen de gamme qui cible une

répondre à l’environnement de façon pro-active. Moyens: mise en place de veille, SIM, intelligence économique… I. L’analyse stratégique du marché A) Analyse SWOT (diagnostic externe/interne) = modèle AFOM ou modèle HARVARD = LCAG Reprend de manière synthétique les conclusions tirées de l’environnement du marché et de l’entreprise. 1. Diagnostic externe du macro-environnement Distinguer: les menaces (évènements ayant une influence négative sur l’activité

Il est donc crucial de relever les plus pôles les plus importants de la performance en marketing: L'orientation du marché: Avantage concurrentiel: les entreprises les plus performantes se différencient de leurs concurrents en offrant plus de valeur ajoutée à leurs produits/services La planification du marketing: les organisations ont participé à la segmentation approfondie du marché, analyse de la concurrence et positionnement judicieux du produit / service, dans un but précis, que leurs clients

analyse de l’entreprise à un moment donné afin de permettre la mise en place de stratégies nouvelles (autofinancement, investissement, nouveau marché) Le Plan d’Actions Commerciales est un document papier qui va définir une stratégie afin d’atteindre des objectifs. Le P.A.C. est un document qui regroupe la stratégie de l’entreprise visant à croitre les part de marché, à mettre en place une synergie, à coordonner l’ensemble des actions et à créer une dynamique (qui va où ?) menée par l’équipe décisionnelle

d'informations préalablement traitées. Décider revient donc à sélectionner une action parmi un ensemble d'actions possibles formulées sur la base d'hypothèses (évolution de la demande, du prix des matières premières, de la stratégie de concurrents etc.…) ou sur la base d'anticipations (modifications à venir de la fiscalité, du droit du travail ou du droit social). La prise de décision a pour but de choisir un objectif et de sélectionner les moyens pour y parvenir compte tenu de nombreux facteurs de

« l’Analyse, l’organisation, le planning et le contrôle des activités, des stratégies et des ressources d’une entreprise qui ont une influence directe sur le consommateur en vue de satisfaire les désirs et les besoins de groupes de clients sélectionnés de façon rentable » . Ainsi ; on définit le Marketing Bancaire comme étant « l’application de la démarche et des techniques marketing à l’activité bancaire » . La définition du Marketing implique de reconnaître que la production n’est plus

Commercialisation : (Vendre le produit en France ? ( Etude de marché actuel ? ( Quel type de modèle de présentation valider ? (Présentoir… Législation au Brésil exige une autre manière de communiquer sur les vertus intrinsèques du produit, rien sur l’emballage !!!) ( Marché des thés et thés médicinales BIO : Vemat et Campoverg = 7 à 8 produits par gamme donc pas de « craintes ». Qu’en est-il du marché conventionnel ? ( Etude de marché (client et tout) déjà faite au Brésil. A récupérer ( Élaborer

subsiste entre la population observée et la population cible. Le premier signifie la population que nous sommes en capacité d'observer tandis que l'autre signifie la population que nous voulons observer. En d'autres termes, la population cible est la population qui nous intéresse afin de récolter les informations nécessaires pour l'enquête. Cependant, la population observée permet, lorsque nous sommes dans l'incapacité d'étudier toute la population cible (pour de raisons économiques principalement) de se