La Theorie Behavioriste

Octobre 2012 Développement psychique de l’enfant a l’adolescent D’ou on vient ? On vient en partie de deux courants : * La théorie de l’acquis : courant empiriste Pavlov (réflex conditionner : chien / viande) : Causalité linéaire : stimulus Réflex L’homme ce réduit à ses comportements. Limite de cette théorie : Watson fonde le courant behavioriste (ici stimulus réponse prime). L’idée fondamentale est qu’ici tout viens de l’extérieur, le comportement répond a des stimulus de l’environnement

informations plus précises et plus orientées que les cours: 2.1. Autheurs Classiques : Carl Rogers (beaucoup pratiqué dans l’entreprise – entretien semi-directif, bilan de compétence, entretien annuel) Sigmund Freud Behavioriste : Pavlov, Skiner La géstion de stress avec des behavioriste : 2 rats stréssés mis sur la charge électrique qui devient combatifs – canalisation (cas d’echec : France Télécom) Le stresse mal structuré et mal organisé qui va jamais à la production, qui génère simplement le menace

DÉFINITIONS DE L’APPRENTISSAGE • Modification adaptative du comportement au cours d’épreuves répétées (Piéron, 1968) • Changement stable du niveau d’habileté résultant d’essais répétés (Cratty, 1973) • Ce qui est appris selon le courant behavioriste, c’est le mouvement lui-même (Adams, 1976) et selon les écologistes ce qui est appris est une solution motrice (Famose, 1976) • L’apprentissage moteur est un ensemble de processus associés à l’exercice ou à l’expérience, conduisant à des modifications

pédagogique du béhaviorisme, dans ce système de pédagogie, l’enseignement est moins centré sur le processus de construction de la connaissance mais plutôt sur les comportements observables qui se présenteront une fois les objectifs atteints. Selon la théorie béhavioriste, le tuteur se concentre donc sur les aptitudes observables de l’étudiant qu’il aura utilisé lors des soins. Il écarte le processus d’apprentissage interne de l’étudiant non visible de l’extérieur. Conclusion : Le terme «d’encadrement»,

5. Faire évoluer la stratégie de l’entreprise Dès l’étape précédente, les enseignements doivent permettre de faire évoluer la stratégie de fidélisation en fonction des résultats. LES LEVIERS DE LA FIDELISATION La connaissance des grandes théories de comportement du consommateur permet de savoir sur quel facteur jouer pour retenir un client. 1. Le modèle micro-économique Selon les économistes, l’Homme est un Homo oeconomicus, éminemment rationnel et se trouvant de ce fait toujours en

* L’approche psychodynamique * L’approche behavioriste * L’approche humaniste * L’approche cognitive Section 2 : Théories de motivation 1. Les théories de contenu a. Théorie des besoins d’Abraham Maslow : b. La théorie ERG de Clayton Alderfer c. La théorie des besoins acquis de McClelland (1961) d. La théorie des deux facteurs d’HERZBERG 2. Théorie de processus  a. La théorie des attentes de VROOM b. La théorie de l’équité de Stacy Adams (1963, 1965) Partie

1 Théories de l’apprentissage et pratiques d’enseignement Gérard Barnier, formateur, IUFM d’Aix-Marseille Cette conférence traite de la psychologie des apprentissages comme d'une discipline ressource fournissant outils, concepts et modèles pouvant aider l'enseignant dans la mise en place de situations d’enseignementapprentissage. Après avoir évoqué le modèle transmissif d’enseignement, 3 grands cadres théoriques constitutifs de la psychologie des apprentissages seront présentés à partir de

relationnelle « pure ». La discipline du marketing, depuis une vingtaine d'années, fait face à de profonds changements idéologiques, autant au niveau théorique que pratique (Kasabov, 2007; Yu, 2006; Gruen, 2005). L'échange, souvent analysé à l'aide de la théorie classique basée sur la transaction, s'avère de plus en plus envisagé en fonction de sa nature «plus» relationnelle (Bauer, Grether et Leach, 2002; Sheth et Parvatiyar, 1995). Ce phénomène pourrait s'expliquer en partie par un contexte spécifique,

social. 3 concepts des relations sociales : ( Relation : lien social, besoin d’appartenance ( Affiliation : s’appuyer sur les autres, pouvoir compter sur eux. ( Attraction : dimension affective, désir de rapprochement 0. théories : - béhavioriste => individu + contexte => stimulus = comportement (ici comportement social) => analyse et description des processus externes - cognitiviste => processus mentaux présents dans les interactions

ECONOMIE INDUSTRIELLE Chapitre I : Introduction L’économie industrielle est la branche de la théorie économique qui a pour objet l’étude du fonctionnement dynamique de l’industrie, sous l’influence de son environnement et des comportements stratégiques des firmes qui la composent. Le terme d’industrie étant compris comme l’ensemble des offreurs se trouvant en concurrence sur le marché d’un bien ou service donné. L’économie industrielle s’intéresse à l’entreprise, ses conditions d’émergence