La Vente Commerciale

matières 1. Enjeux 7 • Créer une force de vente multimarque 7 • Trouver des solutions de reclassement de 20 % des effectifs commerciaux 7 • Maintenir les objectifs de vente 7 • Manager et développer la fierté d’appartenance des commerciaux à leur marque 7 • Rassurer les salariés du groupe sur la restructuration commerciale 7 • Tenir les délais imposés par le Comex 7 2. points forts de notre solution 11 • Une organisation commerciale en place au 1er septembre 2011 11 • Une Vision

BTS Management des Unités Commerciales EPREUVE D’ANALYSE ET DE CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE SESSION 2011 N° de Matricule : NOM  Prénom  Date de passage* : | Heure de passage* : | Etablissmement d’affectation* : | CFA IMCP Lycée St Exupery CRETEIL Lycée G.Braque ARGENTEUIL Lycée Parc de vilgenis MASSY | ■Lycée Bergson PARIS Lycée Paul Eluard St DENIS □Lycée E.Mounier CHATENAY | *Informations communiquées sur votre convocation début

Partie 2 Analyse de la force de vente 1- description de la force de vente de Dismatic 2- taille et objectifs de la force de vente 3- structure et répartition géographique de la force de vente A- surface et densité B- charge de travail C- CA par client 4- modes de circulation de la force de vente A- méthodes adaptées aux petites zones à répartition homogène B- méthodes adaptées aux zones étendues à clientèle dispersée Partie 3 Rémunération de la force de vente et motivation 1- la rémunération

et de l’organisation Participation à la définition des objectifs de l’unité commerciale Suivi du cycle d’exploitation Gestion des équipements de l’unité commerciale Traitement des incidents Évaluation des performances commerciales et financières de l’unité commerciale Mise en forme et diffusion des résultats Élaboration d’un cahier des charges Constitution et animation d’une équipe projet Suivi et évaluation de projets Vente Accueil et conseil Gestion des insatisfactions et suggestions de la clientèle

LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Carine PETIT Sophie GALILE 12/01/2005 0 Carine PETIT / Sophie GALILE Economie d’Entreprise LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE L’organisation, système humain ouvert, fonctionne dans des environnements souvent instables, des contextes économiques et technologiques qui évoluent très rapidement. Les membres qui la composent forment une mosaïque de motivations et de valeurs variées, qui ne sont pas toujours en adéquation avec les orientations de l’organisation

formation vente et négociation commerciale BIEN PRÉPARER SON BUSINESS PLAN PLAN D’AFFAIRE "Si vous voulez connaître la vraie valeur de l'argent, essayez d'en emprunter" Benjamin FRANKLIN (homme politique et physicien américain - 1706 - 1790) "Au moins 80 % des business plans reçus sont immédiatement éliminés en raison d'une mauvaise présentation écrite du projet" Un responsable d'une société de capital-risque Règle 1 : Se mettre dans la "peau" du banquier ou de l'investisseur Quelques

COURS DE DROIT COMMERCIAL Section 1 - LES ACTES DE COMMERCE Les actes de commerce sont ceux qui ne peuvent être exercés à titre professionnel, et leur pratique, même habituelle, ne confère pas la qualité de commerçant à celui qui en fait usage, néanmoins elle donne lieu à l’application des règles du droit commercial. Rentrent dans cette catégorie les actes de commerce par la forme (art.9), les actes de commerce par accessoire (art.10) et les actes mixtes (art.4). LES ACTES DE COMMERCE

l’offre à disposition du consommateur. Cette offre mise à disposition du consommateur sera dans une unité commerciale physique ou virtuelle. Les enjeux : il est nécessaire de maitriser l’ensemble des flux (financier, d’informations ou de produits) mais également de maintenir et développer la relation commerciale. Afin de maintenir et de développer la relation commerciale l’unité commerciale* devra créer des contacts, gagner la confiance et fidéliser les clients. La création de contacts, gagner

Plan Introduction Chapitre I : Généralités sur l’urbanisme commercial Section 1 : Définition de l’urbanisme  Section 2 : Définition de l’urbanisme commercial  Chapitre II : Evolution et caractéristiques de l’urbanisme au Japon Section 1 : L’évolution de l’urbanisme commercial au Japon Section 2 : les différents types de points de vente au Japon Conclusion Bibliographie INTRODUCTION : L e Japon est un pays montagneux, où l’espace disponible pour les activités urbaines

La technique de vente est l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial Une vente se décompose en 7 étapes. Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la découverte et le traitement des objections .Sommaire : 1 Enjeux et typologie des techniques de vente 1.1 Enjeux des techniques de vente 1.2 Typologie des techniques de vente 2 Caractéristiques des techniques de vente 2.1 Caractéristiques de l'entretien de vente 3 Synthèse des phases de discussion