La Vente Commerciale

THEME 1 : L'EXPLOITATION DE L'UNITE COMMERCIALE Chapitre 1 : L'Unité Commerciale AUTO ENTREPRISE Achat Produit Dépense Coût de production Prospecter Coût de prospection → PUB Vendre Bénéfice ORGANISATION Unité Unité Achat/Approvisionnement Production Unité Unité Logistique Distribution/Commerciale Condition de réussite → Réflexion → Organisation des tâches Organisation = groupement humain

Chapitre III : « la clientèle de l’unité commerciale, les aspects géographiques ». I. L'emplacement : un élément clé de la réussite d'un point de vente. A. Les principaux problèmes liés à l'implantation d'un point de vente. Le choix de l’implantation reste une condition importante dans le succès d’un point de vente. Les stratégies d'implantation de point de vente au niveau local sont confrontées à 3 problématiques : 1/ Opposition centre-périphérie. Le 1° arbitrage à effectuer par un distributeur

1-DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1CONTEXTE GEOGRAPHIQUE : 1.1.1 ZONE DE CHALANDISE : A) Définition de la zone L’unité commerciale considérée est une franchise composée de ses 62 agences avec son siège qui est situe à Paris (Magny les Hammeaux), B) Analyse de la zone de chalandise L’analyse qualitative de la zone de chalandise fait apparaître qu’une partie importante de la clientèle se situe en zone tertiaire donc avec un pouvoir d’attraction limitée de l’unité commerciale. Les difficultés

Unités commerciales Epreuve d’Analyse et Conduire de la Relation Commerciale* [pic] [pic] Session 2012 SOMMAIRE* Partie I*: Descriptif de l’Unité Commerciale ▪ Présentation de l’entreprise ▪ Contexte géographique ▪ Contexte organisationnel ▪ Contexte commercial Partie II* : Le système d’information commerciale Partie III* : Les activités

1.1.1 LA PRESENTATION GENERALE DE DARJEELING Unité commerciale : La raison sociale de Darjeeling est Delta lingerie. La forme juridique de cette société est la SA (société anonyme) au capital de 30 317 000 euros. Darjeeling fait partie du groupe Chantelle qui s’appuie sur 3 marques prestigieuses de lingerie : Darjeeling, Passionata et Chantelle et deux réseaux de distribution : Orcanta et Darjeeling. Adresse : Passage du Havre, 75009 Paris. Téléphone : 01 40 82 96 38 L’adresse du site internet

professionnelles r alis es pendant les deux ann es de l tudiant. Les fiches d activités permettent de valider des compétences spécifiques à chacun des dossiers professionnels : � UE41 : Développer la relation client et la vente conseil � UE42 : Animer et d namiser l offre commerciale 2/ Qu est-ce qu une fiche d activité professionnelle ? Une fiche d activit professionnelle est un compte-rendu structuré des situations professionnelles rencontr es par l tudiant pendant ses p riodes de stages ou

ENCG SETTAT Gestion de la force de vente Cours de M. Omar BENAINI S8 Option Marketing Partie 1 Programme • • • • • • • • • • • • Introduction : Spécificités des métiers de la vente, Missions et typologie des vendeurs Organisation de la force de vente: Analyse du portefeuille clients (méthode ABC) Méthode de Sectorisation Taille de la force de vente et des secteurs Gestion des tournées et des visites Recrutement, formation Contrôle, évaluation Rémunération Animation et stimulation, Pression

Les techniques de vente Université Ibn Tofail - fsjes Introduction Les techniques de vente est un ensemble de moyens matériels et surtout intellectuels, qui aident les commerciaux à réaliser des entretiens de vente et à négocier avec les clients. La maîtrise de ces outils nécessite la mise en place, par l'entreprise, d'un système performant de formation en techniques de gestion. Ainsi, la victoire commerciale ne se mesure pas uniquement en termes de niveau du chiffre d'affaires réalisées,

FORCE DE VENTE : ENJEUX ET PERSPECTIVES SOMMAIRE: CHAPITRE 1 : ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : Généralités sur la force de vente…………………….. Section 2 : Structure de la force de vente………………………… Section 3 : Différents types et statuts de la force de vente………. Section4 : Taille de la force de vente…………………………….. CHAPITRE 2 : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : Recrutement de la force de vente……………………….. Section 2 : Formation de la force de vente…………………………

négociation commerciale Introduction Si l’art de vendre est souvent nécessaire, il n’est généralement pas suffisant pour assurer la réussite de la transaction commerciale. On peut berner un client une fois en lui vendant par exemple un produit de mauvaise qualité. On peut le fourvoyer à l’occasion dans un marché de dupes en l’incitant à accepter peut-être des conditions défavorables. Rien de durable ne subsistera pourtant de ce genre de pratiques : l’établissement d’une relation commerciale stable