Lavazza

power of consumers is significant. • Competitors: The most famous existing competitors of Nespresso in the Expresso machines Market for Business-to-Business are Lavazza, Braun (and Kraf Foods) Philips and Solis. There is not a high level of competition because each brand doesn’t have the same positioning, except Lavazza and Nespresso. All the information concerning the competitors is detailed in the Benchmarking analysis. Benchmarking: • Kraft Foods,Tassimo: [5] Tassimo is part

café italiens de Lavazzaet de Segafredo Qui sont les acteurs de ce marché ? Kraft Jacob Suchard : Jacques Vabre, Maxwel, Grand-Mère, Cicona, Carte Noire. Douwe Egberts : Maison du café, L’or, Arabica & Robusta, Brazil Tradition Lavazza : Lavazza, Bel Contro, L’expresso Grande Bretagne, Le grand Expresso Nestlé : Nestlé, Nescafé, Noir, Mocamba, Cab Colombie, Bonjour, Café au lait Leporq : Legal, Mokarex, Le café des chefs Segafredo Zanetti : San Marco, Philtre d’or, Segafredo

alimentaire de Philipp Moris)(Jaques Vabre, Maxwell, Grand Mère, Carte Noire, …) - Douwe Egberh (Sarah Lee)(Maison du Café, l’Or, Carte Noire, Senseo…) - Nestlé (Nestlé, Nescafé, Noir, Mocamba, Cap Colombie, Bonjour, Café au Lait,…) - Lavazza (Lavazza, Bel Canto, …) - Segafredo-Zanetti (San Marco, Philtre d’Or, Segafredo, Stentor) - Legal : Mokarex, Le Café des Chefs - Petites marques : Planet Java, Le Petit-Quevilly, … - Marques de distributeurs - Marques de commerces

tout comme, beaucoup plus calmement, Lavazza. Enfin, les marques de distributeurs y ont fait officiellement leur entrée en 2004. Document 3 – Page d’accueil du site www.nespresso.com. septembre 2006. Corrige indicatif - Évaluation de marketing n. 1 5. Identifiez les différents acteurs qui interviennent sur le marché du café en dosettes (5 points) - acteurs de l’offre (2 points) o fabricants : Maison du Café, Legal, Segafredo, Lavazza, Jacques Vabre, Kraft Foods, torréfacteurs

destinées à la torréfaction et au conditionnement du café. En décembre 2004, Luigi Lavazza Spa, le plus important torréfacteur italien, et la société des Cafés Sahara, principal torréfacteur et distributeur de produits café au Maroc, ont conclu un nouvel accord de collaboration prévoyant la distribution, par Cafés Sahara, des produits Lavazza, en grains et moulus sur l’ensemble du territoire marocain. Lavazza, leader du segment Espresso Italien au Maroc, est présente sur ce marché depuis 1994.

nationale tels que Lavazza, Illycaffè, Segafredo, Zanetti, Kraft Jacobs Suchard (avec la marque Splendid), Café do Brasil (avec les marques Kimbo et Kosé) et Mauro. Les consommations de café hors domicile représentent, quant à elles, les 25 % restant en terme de volume. À la différence du canal domestique, le canal CHR (qui représente 21 % des ventes totales) est caractérisé par une fragmentation élevée de l’offre. En effet, les 4 premières entreprises (Segafredo, Illycafè, Lavazza et Hausbrandt) contrôlent

augmentent, et les concurrents se décuplent. Domaine d’activité stratégique et triade d’Abell BIDULE exerce une activité de grossiste et de ventes de machines à expresso et cafés. BIDULE est aujourd’hui en partenariat avec MALONGO, ILLY, VERGNANO, LAVAZZA, et JURA. Grâce à ces différents partenaires nous avons pu nous positionner comme spécialiste de la pause café qualitative au bureau. Nous exerçons une première activité de vente de cafés et de machines à expresso à travers notamment notre site

fait partie de l’expérience client. Importance du parcours clients.EXEMPLE : L’expérientiel on peut le créer à partir d’un produit : Lavazza ouverture de restaurant sous cette enseigne qui est à la base du café. Association d’une nouvelle identité, expérience au travers d’un restaurant autour du café Lavazza. (Décor particulier, ambiance, des dégustations du café Lavazza au travers des repas et de la mise en scène.Marketing émotionnel : déclinaison du marketing expérientiel car il en ressort

équitable certains acteurs de la mondialisation? Le commerce équitable ne plaît pas à tous le monde. En effet certains acteurs très important du secteur du café ne sont pas favorable pour se mouvement. Comme par exemple l'Américain Kraft, l'Italien Lavazza ou encore le Britannique Lyons Original Coffee qui se sont tournés vers la Rainforest Alliance (organisation de défense de l'environnement). Ces acteurs considèrent que le commerce équitable pratique une politique de prix artificiel. Aux goût de ces

| -Les trois premier producteurs représente les trois quarts des ventes.-Contrôle quasi total du mode de distribution par Lavazza,illycaffe ,segafredoZanetti,kraft jacobs suchards,café da brasil, mauro | -80% du marché se partage entre environ 600 petit et moyen torréfacteur.-Fort attachement au -marque nationale pour les bars appartenant à des Italien | -Entreprise Lavazza domine le marché. | Question 1 .3 Le choix du mode de distribution CHR avec la diffusion de nos produits dans les hôtels