Le Futur De Nespresso

stratégieDéfinitionMonsieur Stratégie est Michael Porter. La stratégie, ce ne sont pas uniquement des moyens et des ressources mais aussi une orientation à long terme. La stratégie pose les questions clefs pour le futur (à long terme) d’une organisation. De quelle manière allons-nous engager le futur de l’entreprise. Exemple : Pour les éditions Dupuis : Comment passer d’éditeur-imprimeur à éditeur-diffuseur ? Doit-on intégrer les mangas ? Comment passer d’éditeur de BD à gestionnaire de caractères

Motivations Comportements Besoins Freins cours de marketing fondamental Quanti Données chiffrées Extrapolations Segmentation 68 7 – La prévision de la demande 1 – Intérêt 2 – Méthodes fondées sur l’analyse du passé 3 – Méthodes tournées vers le futur 69 1 – Intérêt Prévision des ventes Finance, compta Commercial Prévision recettes, dépenses Réalisation budgets Prévision trésorerie Compte de résultat Objectifs des vendeurs Approvisionnement Production Planning Gestion des flux Prévision investissements

(Cibles générales et cœurs de cible Le segment particulier prioritaire est le cœur de cible Décrire la cible en termes quantitatifs (sexe, âge…) et qualitatifs (psychologie : attitudes, comportements, motivations…) NESPRESSO est un exemple réussi de « marketing viral » : les clients vont en parler à d’autres clients - Les contraintes BUDGETS LOIS, REGLEMENTS D. COPY STRAT(EGY) (Stratégie de création (quoi dire ?) (Création (comment le dire) (Execution

essayant de prédire telle ou telle tendance, ou l’impact de telle technologie. Personne n’avait prédit Internet, le four à micro-onde ou les voyages en avion low-cost. De même, les études de marché pour la téléphonie mobile, la banque en ligne ou Nespresso étaient toutes négatives. L’avenir, les entrepreneurs ne cherchent donc par à le prédire, mais ils le construisent de manière active en inventant de nouveaux marchés. Ils ne partent pas d’une représentation mentale de l’avenir qui serait figée

découlant de valeur et des attentes des parties prenantes. (Ex : pour le Club Mes, c’est de « créer une bulle de convivialité dans un monde de stresse »; pour les hôpitaux, c’est de «sauver de vies humains ») Vision (intention stratégique) : état futur souhaite conception de l’avenir (prospective). Ex : la vision qu’à Xavier Niel de Free sur le marché français de la téléphonie mobile dans les 10 prochaines années Copyright：Louis & Louise 4 Louis Stratégie et politique générale - - - 20/01/2014

distributeurs se sont orientés vers une distribution de type cross-canal. Aujourd'hui, les experts parlent de logique omni canal qui redonnent du sens aux points de vente traditionnels. (cf annexe 1) Nous avons distinguer trois grandes innovations pour le futur de la distribution. D'abord, l'importance du e-commerce. Ensuite, l'essor des nouvelles technologies. Enfin, de révolutions quand à l'organisation au sein des points de vente. Aujourd'hui, les technologies sont facilement accessibles, elle ne sont

quelques années sont apparues les machines grand public plus petites, plus compactes et surtout plus simples que les appareils professionnels. Elles ont très vite su s’imposer sur le marché. Ainsi, le développement des machines à expresso tels que Nespresso, Senseo ou encore Tassimo a aussi contribué à la baisse du chiffre d’affaires de Starbucks car les amateurs de café peuvent aujourd’hui avoir des cafés de très bonne qualité et surtout différentes variétés chez eux. Différentes marques de café ont

quelques années sont apparues les machines grand public plus petites, plus compactes et surtout plus simples que les appareils professionnels. Elles ont très vite su s’imposer sur le marché. Ainsi, le développement des machines à expresso tels que Nespresso, Senseo ou encore Tassimo a aussi contribué à la baisse du chiffre d’affaires de Starbucks car les amateurs de café peuvent aujourd’hui avoir des cafés de très bonne qualité et surtout différentes variétés chez eux. Différentes marques de café

quelques activités pré-achat (éveil du besoin, recherche d’informations, évaluation, etc.), ni même quelques activités post-achat comme l’évaluation et la satisfaction, mais englobe une série d’autres activités qui influenceront les décisions et actions futures du consommateur ». Selon cet auteur, les traits saillants de la consommation expérientielle se présentent comme suit : * le consommateur n’est pas que consommateur; * le consommateur agit à l’intérieur de situations; * le consommateur

expliqué le directeur des sites d'Avranches et de St Michel, Jacques Le Redulier, que nous avons eu l'occasion de rencontrer lors de notre visite du site de production de Galettes, rajeunir l'image de la marque est très important pour son développement futur. Dans cette optique, la marque mise beaucoup elle aussi sur l'innovation et en conséquence une diversification de ses produits et de ses cibles. Tout d'abord, l'innovation passe par le centre Recherche & Développement de la marque de la marque situé