Le Hard Discount Au Maroc

alimentaires et de proximité. Les discounters et les grandes surfaces : objectifs de volume, de qualité et de rentabilité. Les discounters ont des présentations parfois plus rudimentaires et se concentrent surtout sur les produits à forte rotation. Les magasins d'usine : Prix très bas (parfois -50 % par rapport au produit équivalent chez un concurrent !), hors séries, second choix, invendus dégriffés. Pas de reprise ou d'échange, paiement cash. Les hard discounters : + 600 m2 en moyenne, vendent au

la Joie et du Bonheur» (Voir Annexe 5). Carrefour est également présent en Indonésie (avec 39 magasins), en Malaisie, à Singapour, à Taiwan (avec environ 35% de parts de marché) ainsi qu’en Thaïlande. En Afrique, il est principalement présent au Maroc (2009) et en Tunisie (2001). Le développement à l’international a donc été l’opportunité pour Carrefour de faire face à la saturation du marché national. III. Le Cas de Carrefour au Mexique 1. Son implantation. Une des principales préoccupations

1 en Autriche, 1 en Belgique, 1 en Hongrie. Les usines européennes produisent pour leur marché national et aussi pour les pays voisins. Par exemple, les exportations des usines françaises concernent le bassin méditerranéen (Italie, Israël, Liban, Maroc, Tunisie ... ), les usines espagnoles approvisionnent le Portugal et l'Amérique Latine... Haribo écoule aujourd'hui plus de 200 millions de bonbons chaque jour dans 83 pays, sortis de ses seize usines européennes. Son deuxième marché, la France, représente

des points de vente dans le portefeuille des commerciaux doit être conforme à la répartition observée dans les départements de la région. RHF : en plus de sa cible, chaque commercial doit visiter 25 points de vente RHF par département. Les « hard discounter » ne font pas partie de la cible de l’entreprise. Source interne Annexe 8 : Présentation de la solution Statigest Présentation générale du module PORTWIN pour les commerciaux BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT Management

choisi un canal court, c’est à dire qu’elle ne vend pas ses produits directement à des consommateurs mais à des détaillants, qui eux, vont les vendre à des consommateurs. Producteur Détaillant grandes surfaces : CASINO, CORA et magasins discount et hard discount ED, LEADER PRICE Consommateur Néanmoins, pour certains produits, COUDENE utilise le canal long : Producteur Grossiste Détaillant Midi Salaisons Grande surface Intermarché Consommateur 20 Arielle SOUSTELLE Organisation économique

distribution, et les enseignes de leur côté, ont besoin des marques pour offrir un choix suffisant aux consommateurs. Vient s’ajouter à ces raisons, les phénomènes de concentration de la distribution et d’érosion des marques au profit des hard discounters (entreprises intégrées de commerce cherchant à offrir les prix les plus bas en rationalisant par tous les moyens les méthodes de distribution), ainsi que l’internationalisation de quelques enseignes. L’autre raison poussant à reconsidérer

Euro Maroc Entreprise ETUDE PATES – COUSCOUS AMIPAC ACR 314-ETUDE AMIPAC-2-PC Date : 09/02/04 Page 1/106 PROJET DE DIAGNOSTIC DE LA COMPETITIVITE DE LA BRANCHE INDUSTRIELLE DES PATES ALIMENTAIRES ET COUSCOUS AU MAROC Janvier / Février 2004 POUR L’ÉTUDE PÂTES-COUSCOUS AMIPAC REDIGE PAR LE CHEF de MISSION : Daniel JUGE ACR 314-ETUDE AMIPAC-2-PC D. Juge Euro Maroc Entreprise ETUDE PATES – COUSCOUS AMIPAC ACR 314-ETUDE AMIPAC-2-PC Date : 09/02/04 Page 2/106 TABLE DES

gros (vente en grande quantité à des professionnels), il peut s’agir : de grossistes, de centrales d’achat ou de référencement, de courtiers,… Dans la fonction de détail : de grandes surfaces à dominante alimentaire (hypermarché, supermarché, hard-discount…), de grandes surfaces spécialisées (dans un domaine non alimentaire : le bricolage, les produits culturels…), de magasins de proximité (supérette, boucherie…), d’entreprises de vente à distance (VAD) ou encore d’entreprises de distribution automatique

adaptation de cette technologie aux conditions climatiques locales. Dans les autres pays, les surfaces les plus importantes sont recensées au Japon et en Afrique du Sud. Plus près de nous, le développement se fait autour de la Méditerranée ; ainsi, le Maroc prévoit la mise en place de plus de 1 000 ha d’ici 2006 dans les régions de Fès, Agadir, Marrakech et Dakhla (dans le grand Sud saharien). Aux États-Unis, pays d’où il est parti, ce mode de culture s’est très peu développé. Il est à noter que, face

1999, le groupe se sépare de sa filière emballage et se désengage du créneau de la bière, désengagement qui sera total en 2000 avec la vente de Kronenbourg. En contrepartie, il se renforce dans le secteur des biscuits en Pologne, Colombie, Tunisie, Maroc, Brésil ; dans le marché des produits laitiers frais en Argentine, aux États-Unis, en Pologne et en Turquie et dans celui de l'eau embouteillée en Argentine. De plus l’axe santé de Danone confirme sa stratégie de différenciation de marques phares