Le Merchandising Auchan

Marjane, , Métro. ACIMA : IDENTIFICATION Date de création: 2002 Chiffre d'affaires 2004: 981 MDHS STRUCTURE DU CAPITAL Le capital du groupe se répartit entre l'ONA (51%) et Auchan (49%) LOGIQUE DE CONSTITUTION C'est suite à la conclusion du partenariat signé entre l'ONA et le groupe français Auchan en juin 2001 que Acima a été créée. METIERS ET ENSEIGNES Le groupe Acima a opté pour un positionnement de proximité (au cœur des villes), les surfaces de vente ont une

concept généraliste en concurrence avec les hard et les gss • saturation d’emplacements S. Mayol cours de marketing fondamental 128 1 – Les méthodes de vente •Vente en libre service : hypermarchés Enseignes Nbre de magasins Leclerc 376 Carrefour 130 Auchan Mammouth 128 Géant Rallye Casino 117 Continent Champion 117 Intermarché 85 Cora 57 Hyper U 32 S. Mayol cours de marketing fondamental 129 1 – Les méthodes de vente •Vente en libre service : hypermarchés LES PLUS GRANDS HYPER SURFACE

et d'ouverture des frontières lancé au début de la décennie, le Maroc a réussi à attirer plusieurs investisseurs étrangers, c'est notamment le cas de la société Hollandais SHV, qui s'est implanté au Maroc avec ses magasins de distribution Makro. Et Auchan le groupe français dans les magasins Marjane. Et le groupe Casino avec Aswak Assalam. 1.3- CARACTERISTIQUES DES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION AUMAROC: Pour caractériser les entreprises de distribution au Maroc, nous allons recourir une Identification

ailleurs. Comme la GD ne peut communiquer sur les MDD, les marges sont supérieures aux produits des distributeurs comme Nestlé qui doit publiciser pour défendre image de marque. Evolution du poids des MDD dans l’assortiment des enseignes Enseigne Auchan Carrefour 1995 16% 1999 14,7% 23% 2001 20% 24% 10 Leclerc Système U Intermarché 10% 16,6% 20% 28,3% 24% 23% 34% Autre enjeu : le prix facturé par le producteur au distributeur. La loi Galland de 96 interdit la vente à perte. Parade

publiciser pour défendre image de marque. Evolution du poids des MDD dans l’assortiment des enseignes |Enseigne |1995 |1999 |2001 | |Auchan | |14,7% |20% | |Carrefour |16% |23% |24%

Les concurrents ACIMA 5) Fournisseur ACIMA II. Partie : Descriptif de poste 1)Mission 2)Principales responsabilités III. Partie : les volets de gestion au supermarché ACIMA Fès 2  Le merchandising de la distribution a-Les règles d’implantation  b-La gestion du rayon  Conclusion Introduction : Dans cette introduction on va parler de

publiciser pour défendre image de marque. Evolution du poids des MDD dans l’assortiment des enseignes |Enseigne |1995 |1999 |2001 | |Auchan | |14,7% |20% | |Carrefour |16% |23% |24%

- Comprendre les stratégies de distribution mis en place par le distributeur (car la maximisation du projet dépend de la rentabilité du produit qui dépend à son tour de l’efficacité du réseau de distribution). Le merchandising ou marchandisage est l’ensemble des techniques visant à assurer la meilleure diffusion commerciale d’un produit. Cette partie pemettra donc à l’auditeur : - d’acquérir des techniques destinées à améliorer l’implantation des produits

Saupiquet)…, • les produits d’enseigne de positionnement moyenne gamme(6), • les produits complémentaires pour donner l’image de choix : marques régionales de forte notoriété, produits novateurs ou à image de luxe. Jacques Dioux, le Guide du merchandising, éditions d’organisation. Marques nationales Pour que le linéaire exerce sa fonction de stockage dans de bonnes conditions, le volume attribué à chaque référence doit être suffisant pour – qu'il n'y ait jamais de rupture entre deux réapprovisionnements

intéressants, mais aussi la création d'une image nationale plus facile à défendre grâce au partage des frais de communication, une enseigne et une politique commerciales communes, ainsi qu'un large éventail de services d'assistances (gestion, merchandising, formation, recrutement). Exemples : Intermarché, Leclerc, Intersport, Mr Bricolage, Optic 2000 La concession : contrat de distribution par lequel un commerçant (le concessionnaire) obtient le droit de la part d’un fabricant (le concédant)