Le Merchandising Dans Les Grandes Surfaces Au Maroc

REMERCIEMENTS C’est avec grand plaisir que je rédige ces quelques lignes hautement significatives, pour exprimer mes sincères remerciements et ma profonde gratitude à monsieur Abderrahmane AMSIDDER, mon directeur de mémoire, pour ses nombreux conseils pertinents, sa disponibilité et la très grande liberté qu'il m'a laissée tout au long de cette recherche. Je remercie également Monsieur Khalil NAZIH, directeur adjoint du Centre Régional d’Investissement de la région SMD, pour ses conseils judicieux

mondial de l’eau en bouteille, a réalisé l’acquisition de plus de 12 grandes entreprises dans ce secteur aussi bien en Europe qu’en Asie, au Moyen-Orient et sur le continent américain). Cependant, l’attractivité du secteur est telle que d’autres géants des boissons venus notamment des soft drinks se précipitent sur le créneau (Coca et PepsiCo par exemple) de même que des outsiders locaux (Castel Neptune en France par exemple), des grands distributeurs qui lancent leurs propres marques 3 (Puits Saint Georges

implique pour les entreprises de bien comprendre l’environnement international et d’élaborer des stratégies marketing adaptées pour pénétrer ces marchés. Exemple de la publicité Orangina qui a fait un gros buzz en Europe, elle fut même censurée en Grande-Bretagne, car ils ont dit qu’elle faisait l’apologie de la zoophilie. Le développement des technologies de l’information et de la communication (T.I.C) Les technologies de l’information et de la communication et le commerce électronique offrent aux

Plan du cours et bibliographie I. Introduction générale : définition de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. II. III. Caractéristiques commerciale Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur

Fromageries Picon entrent dans le Groupe. 1970 : Création d’une filiale aux Etats-Unis. 1972 : Acquisition de la société Samos. Lancement de Sylphide. 1973 : Acquisition de Crowson en Grande Bretagne qui deviendra Bel UK et création d’une filiale en Suisse qui deviendra Bel Suisse. 1974 : Création d’une filiale au Maroc, qui deviendra SIALIM. 1976 : Intégration de la SAFR et de ses filiales dans le Groupe Bel. 1977 : Acquisition d’une société italienne qui deviendra Bel Cademartori. Lancement de

Plan du cours et bibliographie I. Introduction générale : définition de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. Caractéristiques et modes de la négociation commerciale II. Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale III. Les étapes de la négociation commerciale

le développement se situe entre la naissance et la puberté. L' étymologie de ce mot est latine : `` infans '' signifiait, pour les romains, « qui ne parle pas ». Mis à part les organes sexuels, les jeunes enfants diffèrent peu physiquement: les grandes différenciations ne surviennent qu'à la puberté à travers les modifications hormonales. Les stades de l'enfance sont : nouveau né (un bébé de moins d'un mois), nourrisson (entre 1 et 24 mois), petite enfance (de 0 à 6 ans). La période de l'enfance

Plan du cours et bibliographie I. Introduction générale : définition de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. Caractéristiques et modes de la négociation commerciale II. Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale III. Les étapes de la négociation

Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur du luxe Les acteurs principaux Chapitre 2 ■ Les grands secteurs du luxe Les activités de prêt-à-porter Le marché des parfums et cosmétiques Les vins et spiritueux Le marché des montres et de la joaillerie Conclusion Chapitre 3 ■ Le pouvoir d’une marque de luxe La valeur d’une marque Les caractéristiques

matières Préface 1 Avertissement 3 Introduction 5 Chapitre 1 ■ Les particularités de l’industrie du luxe Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur du luxe Les acteurs principaux Chapitre 2 ■ Les grands secteurs du luxe Les activités de prêt-à-porter Le marché des parfums et cosmétiques Les vins et spiritueux Le marché des montres et de la joaillerie Conclusion Chapitre 3 ■ 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 Le pouvoir d’une marque de luxe La valeur