Le Merchandising En Pharmacie

coopératives) de détaillant 32 Section 3- Le commerce intégré. 32 1. Les réseaux succursalistes 33 2. Les coopératives de consommateurs 33 Chapitre III- Le marketing du distributeur ou le « retailing-mix ». 34 Section 1. La variable merchandising. 34 1. L’aménagement de la surface de vente du magasin. 34 1.1. L’implantation des rayons. 34 1.2. La circulation des clients dans le magasin. 43 2. L’affectation et la productivité des linéaires. 44 2.1. L’affectation des linéaires.

............................ 17 La commercialisation des soins ............................................................................... 17 Chapitre IV : L'environnement légal 1 2 3 4 5 18 La limitation géographique du nombre de pharmacies ........................................... 18 Le monopole du pharmacien ......................................................................................... 18 Les définitions du médicament ................................................

des taches entre les vendeurs consiste à les spécialiser par missions : certain vendeurs seront par exemple chargés de la prospection des nouveaux clients, d’autre de la négociation et de la prise de commandes chez les clients acquis, d’autre du merchandising dans les grandes surfaces. Bien entendu, plusieurs critères peuvent être combinés entre eux : en particulier, les formules de spécialisation par produit, clientèles et missions sont généralement associées à un découpage géographique.

comme par exemple la marque Bobbie Brown où l’on peut en plus bénéficier de séances de maquillage gratuites et de démonstrations produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. Des marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et des marques spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela’Aura, etc) se partagent le marché en adoptant

Niveau de service : (Commandes livrées-réceptionnées) / (Nombre de commandes total) x 100 Plus le taux est proche de 100%, plus le niveau de service est de qualité C’est à dire :  Complètes  à temps  Sans litige Exemple : 85% en pharmacie Tous les produits n’ont pas la même importance. Plusieurs classements sont possibles. Le classement des produits et la méthode ABC. (Schéma)  La valorisation des stocks : (voir TD) CUMP / FIFO / LIFO 3)La détermination de la

Compagnie de Provence se retrouvent aussi bien dans des boutiques en noms propre « Compagnie de Provence » que chez des distributeurs comme les grands magasins (Galeries Lafayette) , des boutiques de décoration, des parapharmacies ou encore des pharmacies. La Compagnie de Provence en France. 5 boutiques «Compagnie de Provence» en France : Deux à Marseille, deux autres à Paris et une à Aix. 6 IAE d’Aix en Provence LE METIER DE CHEF DE PRODUIT Master 1 Deux nouvelles ouvertures sont

développement du merchandising, ou marchandisage, que l’Académie des sciences commerciales définit comme la «partie du marketing englobant les techniques marchandes permettant de présenter dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques le produit ou le service à vendre, tendant à substituer à une présentation passive du produit ou du service une présentation active faisant appel à tout ce qui peut le rendre plus attractif». Les techniques principales du merchandising concernent l’implantation

secteur du commerce de détail et de la distribution N° 12 – Directeur de centre de relation client Achats et Marketing N° 13 – Acheteur distribution N° 14 – Category manager N° 15 – Styliste N° 16 – Visual merchandiser N° 17 – Responsable merchandising Environnement N° 18 – Responsable de développement durable Sécurité N° 19 – Responsable sécurité magasin Logistique N° 20 – Responsable logistique magasin 2 © Apec - Référentiel des métiers cadres du secteur du commerce de détail

peut être dubdivisée en plusieurs DAS tels que : Maquillage ; Agnès b, Gemey Hygiène : Garnier Soin : Garnier, L’Oreal Paris Capillaire : Garnier COSMETIQUE ACTIVE -CA : 1,12 millions -Distribution : pharmacies, dermatologues La cosmétique active Des produits dermocosmétiques vendus en pharmacie et magasins spécialisés soutenus par les conseils de dermatologues. Un seul DAS est présent : le soin. Vichy, La Roche Posay, Kérastase, Matrix, Biotherm, Sanoflore THE BODY SHOP -CA : 600 millions

poissonnier café tabac, librairie, pharmacie, maroquinerie, horlogerie, bijouterie Ils proposent souvent des produits et des services consommés et renouvelés fréquement par les ménages Ce sont les points de vente d'alimentation générale qui ont subi les plus fortes disparitions de l'ordre de 30 à 50% en 30 ans a) caractéristiques Entreprise familiales Leur « surface financière » est faible Manque souvent de formation à la gestion, au marketing, merchandising Les prix pratiqués sont toujours