Le Merchandising En Pharmacie

• Maîtriser l’ensemble des techniques et outils spécifiques au marketing. Intégrer la fonction commerciale comme moteur de la démarche marketing. Développer l’ensemble des compétences digital. et distribution Publicité • Media planning • Merchandising grande distribution • Marketing direct • Customer relationship • management • Études et recherches marketing • Logiciels dépouillements • d'enquêtes • Conférences sectorielles • • Doter les étudiants de compétences managériales fortes et les

dans un magasin multimarque. Exemple 2 : Coca s’occupe du réapprovisionnement des magasins distributeurs pour augmenter le contrôle, il veut éviter les ruptures de stocks, et veut s’assurer que le produit est bien présenté. Coca impose son propre merchandising. * La souplesse : Le passage par un intermédiaire induit souvent la signature d’un contrat à moyen ou long terme et diminue donc la souplesse de l’organisation. Exemple : si notre concurrent fait des réductions qu’on avait pas prévues, il

acheminés rapidement, les produits très techniques doivent bénéficier de conseils et de SAV, etc. Contraintes légales : Certains produits ont un mode de distribution imposé : les cigarettes doivent être vendues par la Régie (Altadis), les médicaments en pharmacie… L’identification des solutions Une innovation dans les circuits de distribution peut être source d’avantage concurrentiel pour une entreprise. Il faut envisager de nouvelles solutions qui peuvent être l’utilisation d’un canal déjà existant, l’organisation

proposées par le packaging. Le but final de l’assortiment est de « faciliter le contact entre le consommateur et le produit acheté ». Il va donc les proposer au consommateur selon une organisation qui va traduire sa propre stratégie commerciale Merchandising : Ensemble des techniques d’optimisation commerciale de la surface d’exposition produit (mètre linéaire)dans les points de ventes. Les résultats du marchandisage s’apprécient généralement en observant le chiffre d’affaires réalisé par m² ou par

hab. - Delhi : 16 M hab. - Calcutta : 15 M hab. - Bangalore : 7 M hab. - Chennai : 7 M hab. La moyenne d’âge est de 25 ans, et 1/3 de la population a moins de 15 ans Les ingénieurs Indiens sont mondialement reconnus, dans la high-tech, la pharmacie, l’informatique, mais 1/3 de la population est analphabète. 1) L’histoire et la société : 5000 ans de civilisation. Dominations, moghol, portugaise, française, hollandaise et anglaise. L’Inde accède à l’indépendance le 15 août 1947, mais à travers

distribution. En effet, certaines marques se sont implantées dans les grands magasins très fréquentés comme Sephora ou Marionnaud avec par exemple la marque Bobbie Brown. Le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvre eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. La grande distribution quant à elle a ouvert de la même façon ses bras au marketing ethnique. Auchan et Carrefour propose des produits adaptés aux différentes ethnies. Leur place dans

différents en options ou versions ▪ Du canal de distribution: distribution par des canaux différents. Les produits ou services devront porter des marques différentes (voir la politique de produit: la gamme) tel que pour l'Oréal présent en pharmacie et en grande surface ▪ De la nature de la clientèle: les tarifs varient selon des critères propres à des segments (carte vermeil) ▪ De la période d'achat : tarifs différents selon les saisons ▪ Du moment

vente, de leur style, de leur environnement, des types de rayons et de leur importance relative en est une conséquence directe. Ces responsables marketing travaillent également en coordination avec les acheteurs, sur l'assortiment, le merchandising, les plans promotionnels, la rentabilité, etc. Ce poids renforcé et cette nouvelle façon de se 4 développer ont créé une attente nouvelle de qualité vis-à-vis de l'apport des fournisseurs industriels. Ceux-ci ont

points de vente, de leur style, de leur environnement, des types de rayons et de leur importance relative en est une conséquence directe. Ces responsables marketing travaillent également en coordination avec les acheteurs, sur l'assortiment, le merchandising, les plans promotionnels, la rentabilité, etc. Ce poids renforcé et cette nouvelle façon de se 4 développer ont créé une attente nouvelle de qualité vis-à-vis de l'apport des fournisseurs industriels. Ceux-ci ont dû s'adapter en se préoccupant

service au client. - Mis en place d'une interface active entre l'offre et la demande : valoriser l'expertise des besoins des clients et des produits. - Donner un sens supplémentaire à la consommation :  Développement du marketing d'enseigne (merchandising, théâtralisation de l'offre, communication autour de l'enseigne …)  Mise en place d'un assortiment original  Réalisation d'un aménagement du magasin créateur de valeur immatérielle. c) la composante politique/ réglementaire La grande distribution