Le Mix Logistique

* Vente à perte Les objectifs de l’entreprise * Lies au volume : part de marché prix taille de l’entreprise * Liés a la rentabilité : capitaux investis * Image de marque : positionnement haut, moyen, bas de gamme * Cohérence du mix La demande Élasticité prix Degré de sensibilité de la demande aux variations de prix Effet Veblen ou de snobisme : achat d’un bien à un prix élevé pour se distinguer socialement Effet Giffen : baisse des prix, des biens de premières nécessitées

Organismes publics (administrations)  Biens industriels (équipements,…) 6. L’environnement du marketing Interne à l’entreprise :  Recherche et Développement, services techniques.  Production.  Services financiers.  Services commerciaux.  Logistique. Externe à l’entreprise :  Cabinet d’études marketing.  Agences de communication.  Conseils en packaging.  Conseils en promotion.  Conseils en graphismes, marques,… (Nomen : plus important cabinet de nom de marque au monde). 7. Pourquoi

CARACTERISTIQUES DU JEU 71. Les quantités à produire 72. Les marchés 73. Achat de licences 74. La fonction marketing : les éléments du mix 7a. Politique des produits : Niveau de performance (qualité) 8b. Le prix de chaque produit 8c. Budget actions commerciales 8d. Budget de publicité/communication 8e. Budget force de vente 9f. Crédit-client 9g. Taux de fidélité 9h. Frais logistiques de distribution 95. La fonction industrielle 10a. Matières premières 10b. Machines 10c. Personnel de production 10d. La productivité

développement par la diversification… Les objectifs généraux s'organisent naturellement autour de deux dimensions : la nature de la rentabilité cherchée, et la position visée sur le marché. 3. ACTIONS Les 4P forment le marketing-mix, aussi appelé plan de marchéage. La notion de marketing-mix permet d'insister sur l'interdépendance des 4 variables, et la nécessité de leur cohérence mutuelle. La notion de plan de marchéage traduit, elle, la nécessité d'une cohérence dans le temps, et d'une organisation raisonnée

dynamique. N’étant pas qualifiée de société «archaïque», chaque branches de celle-ci se voit attribuée des avantages de découvertes et de formations bénéfiques en tant que stagiaire sur chaque plans constituant sa culture, autant du coté marketing que logistique, comptabilité ou encore de la gestion de la clientèle. Mon acceptation dans l’entreprise se doit à mon sérieux, ma motivation, ma jeune vision du marché et de ces innovations ainsi que ma volonté de m’investir dans chaque mission qui m’ais attribuées

Coca-Cola (Coca-cola, Fanta orange, Fanta fiesta, Sprite), Schweppes (Schweppes ginger, Schweppes soda water et Schweppes tonic), Top (grenadine, ananas, orange, citron, pamplemousse, soda water, tonic) et Djino (Djino cocktail) ; • Les Alcools Mix: Whisky Black et Gin Tonic. La GUINNESS CAMEROUN.SA., qui propose sur le marché les produits suivants : Guinness Fes, Guinness Smooth, Satzenbrau, Gold Harp, Malta Guinness, Malta Quench et Gordon Spark. U.C.B. propose les produits suivants :

|attentes du marché, la concurrence, analyser le potentiel commercial du pays, définir sa cible et son positionnement (qui pourra varier d'un | |pays à l'autre). En d'autres termes, élaborer sa stratégie d'entrée sur le marché, et construire un "mix" cohérent et adapté au marché qu'elle | |souhaite conquérir. Vendra-t-elle les mêmes gammes de produits qu'à ses clients français ? Devra-t-elle en modifier certaines caractéristiques ?| |Les niveaux de prix seront-ils les mêmes ? Vaudra-t-il mieux

des marchéscibles Choix des critères de segmentation Ciblage – Attractivité/ compétitivité Analyse d’attractivité et de compétitivité Stratégie de développement Positionnement Identification de la différenciation Marketing opérationnel Marketing-mix marché 4P - Produit - Prix - Communication - Distribution Analyse externe - Consommateurs - Concurrents - Marché -Environnement Analyse interne - Entreprise Opportunités et menaces Forces et faiblesses 1 Types de marketing stratégiques

L’ENVIRONNEMENT INTERNE - Ce qu’une entreprise fait mieux Que ses concurrents - Ce qu’elle est la seule à faire Chaine de valeur Infrastructure de la firme Gestion des Ressources Humaines Développement technologique Approvisionnement Logistique interne Production Logistique externe Commerce et ventes Services Marge AVANTAGE CONCURRENTIEL FORCES/FAIBLESSES Page : 14 L’analyse fonctionnelle L’analyse fonctionnelle consiste à passer en revue les principales fonctions de l’entreprise pour déterminer

concurrents : 7 Analyse interne de Chupa Chups 11 1 - La politique du Mix appliquée à Chupa Chups 11 A - La politique du produit 11 B - La politique de distribution 12 C - La politique du prix 12 D - La politique de communication 13 2 – Les autres éléments de diagnostic interne. 13 3 – Bilan et commentaires sur le diagnostic interne 14 Préconisations stratégiques au niveau du Marketing Mix 17 1 - La politique du produit 17 2 - La politique du prix 18