Le Packaging Et Comportement D Achat

d’un chef de produit 1. LA REFLEXION STRATEGIQUE a. Poser un diagnostic sur son marché et sa marque - Le CM analyse son marché et l’environnement de ce marché, connait ses consommateurs parfaitement (connaissance intime, type de comportement, profil, etc.), ses concurrents actuels et futurs, et ses distributeurs possibles pour ses produits et savoir qu’est ce qui va le faire agir. - le CM porte un regard critique sur sa stratégie actuelle Définir son marché à partir du besoin à

AIDA (E. Elmo Lewis, 1898) Achat (action) (Conçu à l’origine pour les argumentaires de vente.) Désir Intérêt Attention b. Des modèles à trois niveaux : cognitif, affectif, conatif Effets intermédiaires Communication 1 2 3 Stade cognitif Stade affectif Stade conatif Ce qui relève de l’acquisition et du traitement d’informations Motivations, attitudes, images de marque, préférences de marque Effet sur les comportements, actions des individus Les

AU COURS DES 5 DERNIÈRES ANNÉES 16 Parts de marché 2009 10,6 % 35,0% 32,0 % Danone Nestlé Yoplait MDD Autres 11,4% 11,0% 17 ENSEIGNE MARQUES Activia, Bulle de yaourt, Danette, Gervais, Taillefine… TYPE D’ACTEUR COMPORTEMENTS Innovation Présence Compétitivité Danone Pionnier, Leader +++ ++ +++ ++ +++ ++ Yoplait Perle de Lait, Yop, Suiveur, Challenger Nestlé – Lactalis Sveltesse, Yoco Suiveur ++ ++ ++ ++ ++ + ++ Mamie

leurs magasins. - les assortiments ont progressé de 66% en 10 ans. Il y a de plus en plus de produits à acheter. - 76% des actes d’achat se font en moins de 10 secondes. - 1 minute et 11 secondes c’est le temps moyen passé par rayon. - 57 % des achats effectués en GSA n’étaient pas prévus De même, le consommateur passe moins de temps en magasin : le temps moyen passé en hypermarché/supermarché passe de 2h30 en 1987 à 45 minutes aujourd’hui .Ce qui impose d’être plus efficace dans son approche

il faut ajouter ceux relatifs aux comportements d'achat des consommateurs. Ces nouveaux acheteurs se comportent différemment aujourd'hui parce qu'ils sont devenus plus expérimentés et plus professionnels dans leur comportement d'achat. Bref, ils sont devenus plus avisés. En réplique, les distributeurs ont commencé à développer des techniques marketing pour se différencier d'une part de leurs concurrents, et d'autre part, pour influencer au maximum le comportement des ces acheteurs lorsqu'ils sont

C’est un chiffre inférieur à notre pays frontalier, la France, qui elle, a une dépense moyenne de 250€. Consommation moyenne[footnoteRef:5] [5: Sirius Insight. (2020). Le comportement d’achat online des ménages belges. https://siriusinsight.be/article-blog/comportement-achat-online-menages/ ] En moyenne, 1 consommateur sur 5 utilise des cosmétiques tous les jours, un chiffre en baisse, qui était en 2017 à 2 sur 5.Fréquence d’achat[footnoteRef:6]

ONG, les universités) Le 1er objectif est de faire changer les habitudes. Le 2ème est d’obtenir des dons. Nouvelle définition : C’est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients

tasting: - Keeps 8 to 10 days in the bottom of the refrigerator (take them out some minutes / hours by dry weather, before, so that the macaroon finds all its softness). - Can keep up to 3 weeks / 1month in a long preservation bag. - Open the packaging 1 or 2 days before tasting for a better softness. - If macaroons are hard, put the plate(patch) of macaroons a few minutes in the vapor over a pan of boiling water. - Best-before date: 1 year Commercial characteristics : Unit price HT: 12,54

surprise variera en fonction des événements (Noël, Pâques, Halloween…) ainsi que le packaging. Exemple de produits saisonniers : Halloween Exemple de produits saisonniers : Noël Le produit Kinder Surprise est un produit ayant un double ciblage : celui des enfants en mettant en avant le goût chocolat, et les mamans, rassurées par la promesse que l’œuf Kinder contient un grand verre de lait. Réglementation : Le packaging, publicité Les confiseries sont des "aliments plaisirs", qui ont toute leur

MARCHÉ AU COURS DES 5 DERNIÈRES ANNÉES 16 Parts de marché 2009 10,6 % 35,0% Danone Nestlé Yoplait MDD Autres 32,0 % 11,4% 11,0% 17 ENSEIGNE MARQUES TYPE D’ACTEUR Danone Activia, Bulle de yaourt, Danette, Gervais, Taillefine… Yoplait COMPORTEMENTS Innovation Présence Compétitivité Pionnier, Leader +++ +++ +++ Perle de Lait, Yop, Suiveur, Challenger ++ ++ ++ Nestlé – Lactalis Sveltesse, Yoco Suiveur ++ ++ ++ Mamie Nova Novandie… Suiveur ++ + Michel & Augustin Vaches