Le Packaging Et Comportement D Achat

dans le monde, avec environ 515 000 tonnes de beurre consommé. Le taux de pénétration reste maximal : 92% (en 2006), mais les quantités achetées par foyer chutent toujours (- 9,2% en un an). Malgré tout, le beurre représente encore les deux tiers des achats concernant les corps gras dans l’hexagone. Internatonal : La France est leader sur le segment du beurre. Avec une production annuelle de 448 000 tonnes de beurre, de près de 4 millions de tonnes de lait liquide et d’environ 1.3 million de tonnes de

Formateur en Publicité et Marketing SOMMAIRE INTRODUCTION3 Chapitre 1 : La politique produit5 Connaissance du produit5 Concept de nouveau produit 16 Stratégies produit19 Chapitre 2 : La politique prix20 Fixation du prix et comportement du consommateur20 Prix et rentabilité financière24 Stratégies de prix26 Chapitre 3 : La politique distribution – vente28 Concept de distribution28 Stratégies de distribution34 Vente35 Gestion du point de vente38 Chapitre 4 : La politique

courant. Le Role du marketing dans l’entreprise : Marketing au cœur de tout ( dans entreprise très mature). Marketing fonction de chef d’orchestre – Il doit travailler avec tous le monde en interne (Compta-finance/Services juridiques/Services achats/ Direction des ventes/ R&D (Recherche et développement)) et en même temps travailler avec des gens en externe (Agences et partenaires externes/Instituts d’études et de sondages/RP(journaliste). Voir diapo prof. Développement de nouveaux produits/services

chercher à s’adresser au marché international. 27 Chapitre 1: Les spécificités du marketing B to B B- Les caractéristiques du marketing B to B 4- Un processus d’achat de groupe:  Une entreprise industrielle comporte en général un service achats bien formalisé qui est une des composantes d’un ensemble moins formel, le Centre d’Achat. Ce dernier regroupe les différents interlocuteurs concernés de façon directe ou indirecte par la décision d’acquisition : les acheteurs eux-mêmes mais également

gouvernance et la durabilité. .Un segment innovant à forte valeur ajoutée. c- synthèse PESTEL : P : .convention, Accord international, favorables à l’entreprise SADIA. E : fusion de SADIA/PERDIGAO, Création de nouveaux marchés. S : changer le comportement des consommateurs, niveau d’éducation. T : amélioration des méthodes de conservation, Stockage et cheminement

critères complémentaires: La chaine de valeur : toute fonction de l’entreprise doit contribuer à la Valeur Ajoutée globale Analyse des compétences = facteurs de succès Analyse de chaque domaine d’activités fonctionnelles ou de soutien (DRH, R&D, Achats, Marketing stratégique, administration et finance, DG) Analyse de chaque domaine d’activités opérationnelles (commercial, ventes, marketing opérationnel, export, production, logistique) Audit critique et objectif pour une réflexion prospective (futur)

classification des produits 4.1. Introduction 2. La dimension de communication du produit 4.2. Le cycle de vie du produit 2.1. Le nom du produit 4.3. La matrice BCG 2.2. La marque 4.4. La gamme de produit 2.3. L'emballage et le conditionnement: le packaging 4.5. Les stratégies du produit 2.4. L'étiquetage 1. Aspects généraux 1.1. Définition Un produit est un bien ou un service dont les composantes matérielles et immatérielles sont sources d'utilités qui permettent de satisfaire les besoins

- Le shopping par rapport à d’autres situations : ce qui est pareil, différent… - Ce qui est important pour vous dans cette activité, ce que vous recherchez… - Avez-vous ou avez vous eu des sujets de préoccupation concernant votre comportement d’achat? -> Faire raconter et cerner les périodes ou phases critiques en fonction de la cible - Depuis quand faites-vous du shopping ? Racontez-moi comment vous en êtes venue à le faire seul, pour vous-même, avec les autres, pour les

adaptation à la zone de chalandise. Le point de vente doit proposer une gamme assez large de produits pour que le consommateur ait le choix entre plusieurs qualités, plusieurs prix et différentes marques. Le bon produit est aussi synonyme de bon packaging : son emballage, sa forme, sa couleur, sa texture… (Right Product) ; • Bon Endroit : rapprochement des familles. Dans les grandes surfaces, l’emplacement de chaque produit est précisément étudié pour susciter l’acte d’achat. (Right Place) ; •

convictions profondes lorsqu’ils consomment, 78,9% disaient choisir des produits ou service respectueux de l’environnement  et 77,1% affirmaient faire attention à ne pas acheter de marques produites par des entreprises dont ils n’approuvaient pas le comportement. Autrement dit, la majorité des consommateurs ne laissent pas passer la moindre erreur des marques. De plus un consommateur déçu en parle énormément autour de lui. Il est donc très dangereux et Il est plus dur pour une marque de réussir à reconquérir