Le Positionnement De Coca Cola

narration, place de la marque dans la société). I - Logique et développement de marque La logique de marque La marque a sa propre logique à la fois distincte et proche de celle du marketing. La logique de marque se résume en 5 points : son positionnement, son territoire (ou contrat de marque), son capital client, sa valeur ajoutée et son gain en parts de marché. Le développement de la marque L’objectif pour une marque est de devenir un repère sur le marché, pour y parvenir, elle doit disposer

se traduit par un attachement à la marque. • Cet attachement provient de la satisfaction du consommateur; la marque devient une amie. • La marque appartient aux consommateurs. Elle est difficile à contrôler et échappe parfois à l ’entreprise. • Coca-Cola détient 75% des parts de marché… mais certains consommateurs commencent à la rejeter. DESS-HEC. LA MARQUE 30/01/09 2 Pourquoi investir dans la marque ? • Loyauté des consommateurs • Reconnaissance des consommateurs • Influence de la marque

-Personnalisation. La notoriété est un indicateur du nombre de clients potentiels d’un marque, plus elle est connu plus elle a de chances d’être achetée. On mesure trois types de notoriété: Exemple sur le marché des soft drinks: ADULTES TOM Coca Cola Oasis Schweppes 43 7 6 NS 86 37 53 NA 100 99 97 ADOLESCENTS TOM 57 5 3 NS 96 42 42 NA 100 99 98 (Source: Lendrevie & Lindon 1997) Intérêt: Un bon score de notoriété (spontanée surtout) montre la bonne connaissance de la marque et donc sa présence

niveau opérationnel, tactique, stratégique. Niveau stratégique engage l’organisation sur le long terme, cela relève de la direction générale. Le niveau tactique c’est plutôt sur le moyen terme : on est sur l’encadrement (chercher à atteindre un positionnement sur un certain marché). Les décisions opérationnelles c’est le court terme (qq min à qq jours) : vont mettre en œuvre les décisions. Niveau stratégique Niveau tactique Niveau opérationnel Les caractéristiques des décisions stratégiques Les

est un « ensemble de moyens d’action marketing utilisés conjointement en vue d’atteindre certains objectifs contre certains adversaires. Une stratégie marketing se décline sur les principales rubriques suivantes : objectifs marketing, cibles, positionnement, marketing-mix et planning. » Cette démarche peut se diviser en deux parties : * Le marketing stratégique, allant de l’analyse du marché ainsi que celle de l’entreprise à l’élaboration de la stratégie, c'est-à-dire la segmentation du marché

concurrence: Nombre, taille, N b t ill CA d concurrents.. des t Part de marché Stratégie St té i marketing k ti Positionnement….. Politique d prix P li i de i Efficacité des campagnes de communication Origine des O i i d produits d i Structure de leur SAV Canaux de distribution Danielle FISH CHILI 2006 2007 2008 ‐ 54.2 51.6 Coca Cola de Chile SA 29.5 30.7 31.5 Soprole SA 0.3 3.4 4.9 Distribucion y Servicios D&S SA & 1.2

et coca. Nous sommes l’année 2010, les volumes de Pepsi sont de 100, Coca vend 100, le marché absorbe 200. L’année 2011, Pepsi vend 120, Coca vend 120, la croissance du marché est de 20%, la demande est de 240. « Le jeu » entre les entreprises est de +40, la taille du gâteau grossit. Dans ce contexte, les entreprises concurrentes n’ont pas besoin de se concurrencer plus que ça. Le « jeu à somme nulle » se trouve dans la situation où il n’y a plus de croissance : en 2012, Pepsi vend 100, Coca vend

vinyles). Pour établir un cycle de vie, il faut préalablement préciser le produit concerné ainsi que la zone géographique concernée. Exemple : Coca-Cola. Sur le marché américain, il est en phase de déclin à cause des autres produits de la gamme. Sur le marché européen, il est en phase de maturité. Sur le marché mondial, le Coca-Cola est en phase de croissance. II – Le produit véhicule de communication A – La marque La marque est un signe distinctif susceptible de représentation

est aussi nécessaire pour permettre au parc de rester rentable en améliorant son rapport qualité/prix. Les parcs réinvestissent entre 8 et 25 % de leur chiffre d'affaires chaque année selon le SNELAC. NECESSAIRE OU PAS ? SI OUI REFORMULER (Le positionnement marketing de l'offre est donc déterminant pour toucher des clientèles beaucoup plus segmentées : 25 % d'utilisateurs "intensifs" toutes catégories de parcs confondus, 30 % d'amateurs de sensations et 40 % d'amateurs de "vivant", soit les jardins

marketing direct relations publiques gestion et stimulation de la force de vente sponsoring documentation commerciale ... PROMOTION canaux de distribution Zone de chalandise logistique techniques de vente merchandising PLACE POSITIONNEMENT MARCHE CIBLE Distribution intensive ≠ distribution sélective Ex : Bic ex : Mont Blanc * Zone de chalandise : zone sur laquelle réside les clients et clients potentiel de la marque. * Merchandising :