Le Positionnement De Ferrero

évolutions des ventes, répartition géographique des ventes, importance des ventes, incidences atmosphérique (parapluie quand il pleut), saisonnalité (saisons de vente des produits ex : le blanc en janvier/février, chocolat pacques et noël) etc… Exemple : Ferrero est un groupe, marque Kinder, produit Kinder bueno Autres éléments du mix marketing (regroupement de 4 composantes : produit, prix, distribution et force de vente) : Quel est la politique adopté écrémage(luxe monte prix), pénétration(baisser prix)

de bonnes petites confitures. Jean Gervozon profite alors de ce besoin naissant pour développer la vente de confiture en GMS, tout en gardant l’image traditionnelle et familiale des confitures d’antan. Nous pourrons alors nous demander quel positionnement concurrentiel adopte la confiture Bonne Maman. Dans un premier temps, nous verrons dans quel contexte évoluent les confitures de la marque Bonne Maman à travers un diagnostic externe du marché de la confiture. Puis nous analyserons les forces

taille ? Afin de laisser la possibilité aux parents de maîtriser l'alimentation de leur(s) enfant(s). Cette conception de "maîtrise de l'alimentation des enfants par les parents" était donc dès le début, dans la philosophie de Michele Ferrero, créateur des produits Ferrero, encore aujourd'hui à la tête de l'entreprise. Cet exemple en est un parmi plusieurs qui prouve bien les engagements de la marque KINDER. Depuis ses débuts, KINDER cible les enfants dans ses campagnes de publicités. Le produit en

du marché depuis des années, Haribo l’a doublé en 2009, et ne cesse de creuser l’écart depuis. Les marques de distributeurs et Lutti suivent derrière avec chacune 14% de parts de marché. Pour comprendre le positionnement d’Haribo, il faut étudier les concurrents, par exemple Lutti et Ferrero : Lutti réalise 30% de son CA à l’export. Ses produits s’organisent autour de 5 gammes différentes : les gélifiés, les chocolats, les bubbles gums, les bonbons enveloppés et les marques de distribution. Il

du chiffre d’affaires sectoriel en 2009. -1,0% +5,7% +2,0% -369 ME 704 17 272 Leaders (*) BARRY CALLEBAUT FRANCE FERRERO FRANCE LINDT & SPRUNGLI MARS CHOCOLAT FRANCE NESTLE FRANCE (*) classement alphabétique Sur le marché dominant du chocolat grand public, deux groupes se distinguent par la diversité de leur offre : l’Américain Kraft Foods-Cadbury et l’Italien Ferrero. A leur côté interviennent des opérateurs moins diversifiés tels que Lindt (chocolat en tablettes haut de gamme) et Mars

Haribo Ricqlès Zan B) Etude du marché des bonbons et de la concurrence II/ Le marketing Mix A) Produit (+Packaging) B) Prix C) Distribution D) Communication réalisée par l’entreprise III/ Diagnostique du budget de la communication A) Cible B) Positionnement C) Hypothèse du budget IV/ Réalisation de la stratégie de communication A) Choix du média B) Politique de communication C) Média Planning D) Coûts des différents médias V/ Annexes. 1 I/ Présentation de l’entreprise Haribo A) L’entreprise

2- Matrice BCG 2 III – La nouvelle stratégie marketing du Groupe MARS 1- Une déclinaison de la gamme MARS : Mars Plus 1- Objectifs 2- Sources de volume 3- Cible 4- Positionnement 5- Mix Marketing 2- Une déclinaison de la gamme MILKY WAY: Poudre & Milk 1- Objectifs 2- Sources de volume 3- Cible 4- Positionnement 5- Mix Marketing I – Diagnostic du marché des barres chocolatées Analyse de l’environnement Le marché des barres chocolatées appartient à un marché plus vaste : celui

nom «  CHARAL KIDS » destinés entièrement aux enfants. Pour ces deux exemples nous pouvons remarquer que la recette en elle-même n’est pas modifier mais ces nouveaux produits ont décidément un réel plus. * le positionnement de la marque, plus on réussit le positionnement de la marque, plus le produit resteras dans la mémoire des enfants. C’est ainsi que beaucoup de grandes marques associent au nom du produit un personnage auquel les enfants vont se référer. Prenons l’exemple du célèbre

en plus des barres chocolatées, qui elle, représente sur le marché français 17% du volume de vente talonné de près par les «  poudres » avec 15% et finalement les pâtes à tartiner se classe dernière avec 10% du marché qui est menée par le géant de Ferrero, Nutella mais qui pourrait bien se faire concurrencer par le co-branding entreprit par les 2 filières de Kraft Foods, à savoir Milka et Philadelphia qui ont lancé leur pâte à tartiner. B. Anticiper l’évolution du marché * Marché réel

71 17 12 PDM 2002 valeur 59,5 20,3 20,2 PDM 2002 volume 70,6 16,2 13,2 (IRI/Secodip) 2.3/ Les principaux fabricants de confiserie de chocolat Tableau n°11 – Parts de marché des acteurs de la confiserie de chocolat PDM valeur (1993) Mars Nestlé Ferrero Suchard (Kraft) Autres (dont 1er prix) MDD Lindt Cadbury 37,8% 27,3% 17,7 11,7 PDM Volume (1999) 37.3 26.1 21.9 5.8 PDM Valeur (1999) 26.7 22.4 32.7 7.7 PDM Volume (2002) 36 25.4 25.3 6 PDM Valeur (2002) 28.1 22.4 33.7 7.7 3,1% 3.3 4.3 1