Le Positionnement De Ferrero

groupe Nestlé (Crunch, Kit Kat, Lion, Nuts, Nesquik, Galak, Nestlé, Smarties, Meunier, After Eight) 282.81 M € Suisse Kraft Foods (Daim, Mika, Suchard, Cote d’or, Van Houten, Tobleron) 268.41 M € Américaine (filial du groupe Altria [ex Philip Morris]) Ferrero (Mon chéri, Kinder) 221.27 M € Italienne Masterfoods (Mars, M&M’s, Twix, Bonty, Balisto, Maltesers, Skittles, Snickers) 158.43 M € Américaine Lindt 117.84 M € Suisse Marques de distributeurs 123.07 M € Cadbury Schweppes (Poulain, Cadbury) 86.41 M

2011, du petit déjeuner au "sweet moment du soir" ; les différents goûts : tendre, doux, fondant, moelleux, onctueux, croquant, croustillant. En 2012, la vache s'aventure dans un nouveau pré : celui des biscuits et des gâteaux moelleux. Mais son positionnement demeure le même : "osez la tendresse". La plus forte progression est enregistrée par Kilka (44e classement France et 34e classement mondial) qui a vu en 2012 son taux de pénétration et ses fréquences d’achats augmenter de 43%, grâce notamment

de la puissance de la marque. Kinder compte aujourd'hui onze marques filles, toutes conçues en Italie par le groupe Ferrero. C'est en Allemagne qu'apparaît, en 1968, la marque Kinder. Elle signe le premier produit d'une longue lignée: la tablette Kinder Chocolat. Le nom – Kinder, “enfant” en allemand –, désigne immédiatement la cible: les enfants. C'est pour eux que Michele Ferrero invente un oeuf aussi gourmand que surprenant. Le fils du génial inventeur du Nutella souhaitait que l'émotion de

- segment confiserie ados fortement concurrencé -production 2007 350 000 tonnes par an par le groupe Haribo 2) Présentation des acteurs, et cartographie des parties prenantes - Lutti, chupa, ferrero, solinest, cadburry, wrigley , Kerry, PCP, KRAFT : acquisition Cadburry , MDD et hard discounts 3) 5 Forces de Porter B. Diagnostic interne (leader Europe ? - Environ 50% du bonbon gélifié aux fruits

dossier marketing. Ainsi, notre choix s’est naturellement porté sur cette firme multinationale, que nous avons étudiée selon le plan suivant : I. Présentation générale de la marque II. Cibles : Haribo, pour les petits et les grands III. Positionnement de la marque IV. Segmentation : de nombreux « menus » V. Marketing Mix • Produits Haribo • Stratégie prix • Communication autour de la marque • Canaux de distribution divers et équilibrés Cette étude vise à analyser la démarche marketing

trouve essentiellement ses débouchés sur le créneau de la confiserie de chocolat. Les acteurs de la distribution spécialisée et notamment les artisans misent sur le concept de fabrication artisanale pour se démarquer de la concurrence et adopter un positionnement prix plus élevé. L’apparition et le développement des réseaux franchisés modifient progressivement la donne sur le marché. Ces enseignes mènent des stratégies offensives pour dynamiser leurs activités ; elles cherchent notamment à désaisonnaliser

fabricants réalisent plus de 50% du chiffre d’affaires global. On fait face à un marché oligopolistique où quelques offreurs répondent à un grand nombre de demandeurs. Les grands groupes mondiaux de la confiserie concurrents d’Haribo sont Cadbury, Ferrero, Lamy Lutti et Solinest, qui s’approprient 80% du marché. On y trouve également d’autres grands groupes comme Chupa-Chups, Nestlé ou encore Cémoi. L'activité des leaders est restée soutenue en 2012 malgré une légère baisse des ventes sur ce marché

............................... p 9 2- Un marché encore très atomisé........................................................ p 13 3- La demande ....................................................................................... p 13 4- Le positionnement de Haribo face à ses concurrents .................... p 15 5- L’environnement concurrentiel selon Porter................................. P 17 6- Le marché de la confiserie................................................................ p 18 7-

Sommaire Sommaire 2 Introduction 2 Stratégie de produits 3 et les services en magasins 3 Stratégie du positionnement prix 3 Stratégie de ciblage de la clientèle 4 Diversifica tion 5 Fidélisation 7 Conclusion 8 Bibliographie 9 Introduction Jeff de Bruges vend essentiellement des chocolats, mais aussi des dragées, des glaces, des confiseries… Le lancement du réseau, c’est-à-dire l’ouverture du premier magasin, s’est effectué en octobre 1986, trente ans avant la création de l’activité

| | |Concurrents | | |Nestlé, Ferrero, Cadbury, Kraft Food | | |Activité du groupe |