Le Positionnement De La Vache Qui Rit

SIALIM se souciait de la satisfaction des besoins du marché national en fromage fondu. Ainsi la production s’est limitée au produit «  la Vache Qui Rit ». Mais à partir de 1981, la société a poursuit une politique de diversification de sa gamme de produits. C’est ainsi que de nouveaux produits ont vu le jour tel que Kiri en 1981, les enfants en 1984, Vache Qui Rit Crème en1993… Il fallait attendre 1995 pour que l’activité de l’export puisse voir le jour. Deux grandes destinations ont été

activités de l’homme mais on le considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le Marketing-Mix Lectures conseillées ∗ Marketing Management, Philip Kotler, Bernard Dubois, Delphine Manceau ∗ Mercator : Théorie et pratique du marketing, Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon. ∗ Marketing industriel

qu’est l’entreprise : le fauve du constructeur automobile Jaguar ; le sigle bleu, blanc, rouge de TF1, indiquant la place de leader de la chaîne en France ; les arches jumelles de McDonald’s, synonymes de bienvenue et de jeu, correspondant au positionnement de la firme auprès des familles et des enfants… Sa logique s’apprécie à un triple niveau. Un logo doit résumer ce qu’est l’entreprise, correspondre à l’image qu’elle donne, et s’inscrire dans sa politique de communication. Exemple > Ainsi en

groupe, recherche de nouvelles idées sur un sujet donné, par le moyen de la libre expression) appliqué à un panel peu important. Elle est employée pour connaître l’idée que se font les consommateurs d’un produit, d’une entreprise, d’une marque (positionnement). b- Etapes de l’étude : Une étude bien menée passe par cinq phases : la définition du problème à résoudre (fixer les objectifs de l’étude), l’élaboration de plan d’étude, la collecte d’informations sur le terrain, l’analyse

objectifs Que veut le client (ici, le client pour la stratégie marketing est l’entreprise) ? Améliorer son image, éliminer un concurrent, augmenter un son chiffre d’affaires ? 8.4 Elaborer la stratégie marketing (SCP) Segmentation – Ciblage - Positionnement - Segmentation : on va essayer de découper le marché (de l’automobile par exemple, on choisit la catégorie des citadines avec Smart). On va regrouper dans un même segment les consommateurs qui ont un même besoin. Il y a par exemples les sportives

à moyen et long termes) sont réalisés compte tenu du savoir faire, pouvoir faire et vouloir faire de l’organisation. L’entreprise sélectionne les segments de marché (segmentation et ciblage) où elle va se positionner et différencier son offre (positionnement). La segmentation est le processus qui consiste à diviser le marché total en groupes ou segments de clients présentant des besoins ou préférences identiques. L’identification des segments résulte d’une observation des individus. Quand une société

développement de notoriété (à court terme : lancement de produit, information de la cible sur un changement, une innovation. Sur long terme, soutient de la notoriété d’une marque, développement de la notoriété d’une entreprise) et a mise en scène du positionnement (la publicité est géniale pour affirmer un avantage, le mettre en scène et aussi pour se construire une personnalité, un style. En termes d’image, la pub permet de travailler l’image et développer le lien 5 affectif, et si on est dans une

cible, élaborer une stratégie marketing et mettre en place un plan d’actions commerciales. La stratégie marketing du distributeur devrait s’appuyer essentiellement sur la segmentation de ses marchés et la définition d’un marketing mix et d’un positionnement. b) les spécificités du, marketing des distributeurs 1°- une clientèle paradoxalement mal connue, A l’inverse des producteurs, les distributeurs qui vivent constamment avec leur clientèle en concluent souvent qu’ils connaissent bien leur marché

questionnaire va nous permettre d’en savoir plus sur cette cible et de vérifier ces hypothèses. Présentation des différents produits laitiers Les fromages allégés : - Sylphide, fromage fondu au chèvre allégé - La vache qui rit allégée - Fine bouche, fromage allégé chèvre - Bridélight, fromage extra légé - Soignon, bûche de chèvre allégée - Toute la gamme de ligne et plaisir allégée qui présente tous les fromages en version allégée Les yaourts :

notoriété de l’entreprise. Cependant, cette notoriété n’est pas une fin en soi. Toute la stratégie de communication joue un rôle qui influence directement les opinions et attitudes vis-à-vis de la marque. La communication sert aussi à définir un positionnement spécifique et stratégique par rapport à la concurrence. Le tout est alors de refléter une image positive, une image originale afin de se démarquer. Nous nous intéresserons, de ce fait, à la stratégie de communication de la marque Oasis, qui